Más Ventas: 3 Secretos para generar más ingresos en una economía de Down

Así que muchos propietarios de negocios están luchando para hacer más ventas en medio de esta recesión. Algunos están teniendo éxito mejor que otros, e incluso las grandes tiendas de descuento (como Wal-Mart) están revirtiendo las decisiones de gestión para impulsar su línea de fondo. No soy un gran fan de Wally Mundial (también conocido como Wal-Mart), debido a la forma en que su presencia en las ciudades pequeñas tiende a tiendas de mamá y papá a la quiebra. Hace varios años Wal-Mart decidió acabar con su programa de layaway, que fue devastador para muchas familias de bajos ingresos en las pequeñas comunidades rurales que dependían de este programa para la compra de juguetes para sus niños para la Navidad. En muchas comunidades rurales en estos días, es Wal-Mart o nada.

Como yo estaba viendo la televisión la otra noche, vi un comercial de Wal-Mart en el que se está restaurando el programa de layaway por un tiempo limitado durante el temporada de Navidad para los juguetes, electrónica y joyería fina. ¿Qué los hizo cambiar de opinión? Bueno, yo no tengo ninguna información privilegiada secretos Wally-mundo, pero mi conjetura es que los clientes mantienen pedirlo. Además, sabiendo que la recesión no va a desaparecer, creo que estaban buscando maneras de generar más ventas durante el período de mayor actividad de ventas minoristas del año.

Entonces, ¿qué tiene esto que ver con la comercialización de su negocio en línea? Fácil - seguir el ejemplo de Wally Mundial y ofrecer varias opciones de pago para sus clientes. Aquí hay 3 estrategias de precios que puede utilizar para generar más ventas y más ingresos en cualquier economía:

1. Plan de pago. Si el costo de su artículo es menos de $ 50, no creo que tenga mucho sentido para ofrecer varios pagos. Sin embargo, si su artículo es de al menos $ 100 en el precio, es posible que desee pensar en ofrecer un plan de pago en 2 partes. Si el costo de su producto es de $ 500 o más, es posible que desee ofrecer un plan de pago con 3 o más pagos repartidos cada 30 días. Como incentivo para el pago total por adelantado, puede ofrecer un producto de bonificación o servicio que los inscritos en el plan de pago no se puede acceder. Lo bueno de un plan de pago para usted como dueño del negocio es que usted tiene ingresos recurrentes a su disposición a través de una serie de varios meses que puede depender. Y, usted puede cobrar un poco más en un plan de pago múltiple sobre la totalidad del precio, por lo general 10 a 20% más que el precio-pago en su totalidad.

2. Múltiples formas de pago. Ofrezca a sus clientes la posibilidad de pagar con cheque, tarjeta de crédito o Paypal. Algunos compradores todavía están temerosos de comprar en línea, por lo dejes que te llaman o fax su información de tarjeta de crédito.

3. Dividir sobre tarjetas de crédito. Si lo permite su tarjeta mercantil esto o si puede tomar órdenes manualmente y usted tiene un producto de mayor precio, deje que sus clientes se dividen el costo a través de múltiples tarjetas de crédito. No estoy al tanto de todas las cuentas mercantes que permiten esto, así que si usted permitir que esta estrategia, es posible que el procesamiento de estos tipos de órdenes de forma manual.

No a evitar que sus clientes compren de usted porque usted ofrece opciones de pago limitadas. Crear más ventas para su empresa, ofreciéndoles más maneras de pagar por sus productos y servicios Hotel  .;