Productos de Consumo de penetración en el mercado es mucho más fácil si la exclusividad es clave para la Estrategia de Líneas Branding

por: Geoff Ficke

Consumidor Mercado Producto penetración es mucho más fácil si la exclusividad es clave para la estrategia de marca Líneas

Hace poco tuve la oportunidad de visitar y trabajar varias Ferias mientras que en una largo viaje de negocios por Europa. Uno de ellos era un gran expo de belleza del producto en Italia, otro una feria de bisutería de Suiza y un Gourmet Food Show en Inglaterra completaron el itinerario. Cada uno de los lugares sería considerado convocatorias ápice dentro de su espacio de la industria. Cada ofrecen una gama de productos que tocan muchos puntos de precio.

Como cualquier consumidor de noticias económicas sabe, hoy Europa está luchando y en una recesión severa comercial. Los consumidores se ven atrapados en un apuro grave entre cielo altos impuestos del gobierno y el déficit presupuestario, la desaceleración del crecimiento, pérdida de empleos y una disminución real de los ingresos personales. El miedo es palpable en muchos aspectos obvio, incluso para un viajero extranjero.

Y, sin embargo, las ferias que asistí fueron cada uno haciendo su comercio más rápido en las categorías que ofrecieron las ofertas de productos exclusivos, más caros.
pregunté cualquier número de vendedores de toda una amplia gama de posiciones de los precios al por menor. Inevitablemente los productos de gama alta que se ofrecen informaron de que estaban haciendo bien. Las marcas del mercado medio parecían estar sufriendo más. Las líneas del mercado de masas eran, por supuesto, también va bien como muchos compradores de clase media se negociaban en estos tiempos de incertidumbre, aunque muchos mencionaron que estaban cortando los márgenes para mantener la cuota de mercado.

Es un hecho que en muchas categorías de productos, la exclusividad como una estrategia de marketing puede ser una ruta más fácil a las tiendas que casi cualquier otro modelo. En los mercados más altos de gama hay menos resistencia de fijación de precios, y por lo tanto mayores oportunidades para disfrutar de los márgenes de beneficio más gordos. La competencia puede ser mucho menos grave. Los obstáculos para la obtención de la distribución son mucho menos en las tiendas especializadas y boutiques de existir en cadenas y tiendas de descuento del mercado de masas.
Productos

Mascotas que atienden a los apasionados propietarios a menudo parece excéntrico. Joyería, suéteres de cachemira para los perros, Halloween trajes para los gatos y camas para mascotas de lujo parecen extrema. Pero, que venden. Una visita a cualquier industria de mascotas Feria confirmará este hecho.
Cosméticos, joyería, Couture Moda, Calzado, Automóviles, alimentos gourmet y bebidas, electrodomésticos, maletas, y muchas otras categorías de productos que ofrecen marcas exclusivas están en auge. Marcas en el rango medio de mercado están siendo exprimidos. Ofertas de etiqueta privada están recogiendo la cuota de mercado, aunque los márgenes se comprimen con el fin de reducir y golpear necesitan puntos de precio.

El mercado de productos de cuidado de la piel, con los precios más de $ 100 por onza es chisporrotea
. Marcas Gourmet Food son disfrutando de una edad de oro gracias a la popularidad de los chefs famosos y redes alimentarias. Jimmy Choo y Manolo Blahnik, entre otros diseñadores muestran, han elevado más de los talones en sus productos. Una orden para un nuevo coche deportivo de Ferrari o McLaren, pagado por adelantado en efectivo, ganará el comprador un lugar en una lista de espera con una espera de 2 años para la entrega de su vehículo. Cada bolsa de Hermes Birkin es pre-vendidos cada temporada antes de las carteras jamás llegará a las tiendas. La concesión de valet parking en Harrods y Harvey Nichols en Londres está constantemente respaldada con una señal constante de chófer Rolls Royce y Bentley automóviles.

El lanzamiento de los productos de consumo con una estrategia de marketing de distribución de exclusividad y modelo de ventas es un curso que a menudo elegimos para proyectos de clientes. Una vez que el mercado ha sido penetrado, y la demanda de los consumidores está estimulada por un producto que es siempre una opción de reproducir el artículo en un punto más bajo presentación precio. Siempre se puede venir abajo en el precio Hotel  .;