Cómo contratar a un buen vendedor

y' s siempre una cierta cantidad de riesgo que implica la hora de contratar a un nuevo empleado, cualquiera que sea la naturaleza de su negocio. La elección del candidato equivocado para cualquier posición puede ser perjudicial para una empresa, pero si usted contrata a un mal vendedor, el costo puede ser de dos tipos. No sólo va a perder más tiempo a la publicidad y entrevistas, pero un error en la contratación de ventas también puede dar lugar a oportunidades de ventas perdidas, e incluso puede dañar su reputación con los clientes potenciales. Aunque allí y' s no es garantía de conseguir el reclutamiento bien a la primera, hay un par de pasos que puede tomar para aumentar tus posibilidades de contratar al candidato adecuado.

El silencio es oro

Muchas personas creen que la técnica de buenas ventas es todo sobre el y '; don de la elocuencia y ' ;, pero esto no es y' t suele ser el caso. El encanto, la calidez y la buena comunicación habilidades son cualidades importantes, pero todavía están al lado de inútil si el vendedor del doesn &'; t sabe cuándo callar. En un entorno de negocio a negocio de las ventas, escuchar es tan importante como hablar y- las perspectivas son a menudo alimentados durante un período largo, durante el cual el vendedor debe mirar para construir una fuerte relación personal con el cliente. Esta relación es menos como una amistad entre iguales, y más como una relación de cliente-consejero, en el que una de las partes hace la mayoría de la escucha. El vendedor tiene que tomar un interés activo en el cliente y' s problemas y necesidades, y dejar que hablen por el tiempo que ellos quieren. Un buen vendedor empleará la habilidad de consejería y '; la escucha activa y ' ;, que implica la comunicación a través del contacto sana visual, lenguaje corporal atento, y no verbal y '; animadores &'; tales como movimientos de cabeza o sonrisas. Cuando se y' s su turno para hablar, un buen vendedor responderá a las preguntas con calma, con confianza y de manera sucinta. Todo esto puede ser probado en una entrevista, en la que el candidato es esencialmente de él o ella vende a usted. En lugar de hablar largo y tendido sobre sí mismos y sus logros, le espera una buena candidata ventas para hacer preguntas del entrevistador. En las ventas, es vital entender el cliente y sus necesidades, y que generalmente se logra a través de escuchar, aclarando, y pertinente interrogatorio y- No hablar.

Hacer la vida más difícil para ellos

Junto con encanto y buena capacidad de escucha, la confianza, la persistencia y la buena organización son muy importantes en las ventas. It &'; s difícil de probar las habilidades de organización de un candidato, aunque las alarmas deben sonar si y' re tarde a la entrevista. La confianza y la persistencia son mucho más fáciles de medir, y una de las mejores maneras de probar un candidato es ser un público difícil. Este doesn y' t significa que usted tiene que inquietarse, bostezar y buscar desinteresada y- que y' s apenas malos modales. Sin embargo, usted debe tratar de hacerse un hueso duro de roer. Sea severo y difícil de complacer. Sé franco, preguntas de sondeo, y les interrumpir un par de veces cuando y' re en pleno desarrollo. Sin ir muy lejos, haz todo lo posible para perturbar ellos, y ver cómo lidiar con ella. Si permanecen en calma, educado y unflustered y manejan sus preguntas con una tranquila confianza, entonces es muy posible que haya encontrado el candidato perfecto Hotel  .;