Justo lo que el doctor Ventas Ordenado

lo que el doctor Ventas Ordenado
Por Debbie Mrazek

De acuerdo, usted y' has decidido sus ventas están en mal estado de salud. ¿Cómo se llega a sus ventas saludable de nuevo?

El primer paso es el examen de las ventas. We &'; ll hablar de dónde se encuentra y si la causa es interna (que significa que usted es responsable de qué y' s pasando) o externo (lo que significa que alguien más está afectando sus esfuerzos). Cuestiones internas podrían incluir el miedo o la falta de ciertas habilidades o herramientas necesarias para tener éxito. Las fuerzas externas podrían apuntar a algo en su negocio o empresa que afecta a sus ventas. Esto podría ser cualquier cosa de mal servicio al cliente a las expectativas del cliente incumplidas. ¿Cuáles son tus ventas? ¿Cómo se apilan sus ventas hasta en contra de sus objetivos de ventas? ¿Cómo establecer objetivos de ventas?

Una vez que y' has divulgada todo acerca de su vida las ventas, it &'; s tiempo para ir al diagnóstico. Pedirle a alguien más para caminar a través de una venta con usted le puede dar una gran comprensión de lo que y' s de trabajo y lo que y' s no. Usted necesita un ambiente seguro para explorar lo que y' está pasando y luego determinar qué y' s que causa el dolor. Elija a alguien que puede ser a la vez objetiva y honesto y tiene una trayectoria de éxito en las ventas. El diagnóstico podría incluir algo que puede ser abordado rápidamente, o puede ser que sea algo que requiere un tratamiento más prolongado. Podría ser una combinación de dos o más cosas. Lo que es importante es averiguar qué es y mover pasado

¿Qué y'. S la receta? Durante esta fase, nos fijamos en lo que puedes hacer hoy para mover sus ventas en la dirección que usted desea. Tal vez tenemos que comenzar con metas. A veces puede ser tan simple como eso. El establecimiento de objetivos requiere una estructura que puede asegurarse de que está en el camino correcto para usted y su empresa.

¿Cómo mantener las ventas saludable? Una vez que tenga un diagnóstico específico, puede desarrollar el plan para evitar que volver a esa situación. Un régimen es un plan que le ayuda a convertir sus esfuerzos de ventas en los resultados reales y medibles. Este plan describe lo que vas a hacer, con qué frecuencia lo hará, lo que puede esperar de sus esfuerzos y estrategias sobre qué hacer cuando las cosas aren y' t va según lo previsto. It &'; sa andamio para usted para desarrollar nuevos hábitos que harán de ventas más fácil y que no sólo va a ayudar a crecer sus ventas, pero cierran en ventas más rentables. It &'; s no lo suficiente como para aumentar las ventas si usted don &'; t dan cuenta de más beneficios al mismo tiempo. ¿Quién quiere trabajar más y ganar menos? No yo!

Siempre tener un médico que lo envió a la puerta con un tiro y una receta? Ahora, ¿cuántos de ustedes toman cada una de esas pastillas le recetan. Empezamos a sentir mejor, obtenemos nuestra energía de vuelta y la prescripción va por el camino. Nos comportamos de manera similar con las ventas. Una vez que tenga su régimen y usted y' has probado a cabo y que y' s que le ayuda con sus ventas, se puede sentir como que se cure. Una ventas chequeo puede ayudarle a mantenerse en el camino. Hablar de lo que y' trabajo y qué y ' s; s no trabajar se arraigar el proceso aún más. Después de todo, todos sabemos que al final vamos a dejar de hacer cualquier cosa que don &'; t disfrutan o que isn y' t éxito. El objetivo de un chequeo es reducir al mínimo el dolor por lo que y'. No es necesario tener otra oportunidad tres meses, seis meses o incluso un año en el camino

Por lo tanto, vamos y' s dicen, usted y' has atascados con su régimen y nosotros y' hemos hablado de lo que y' s de trabajo y lo que y' s no y te sientes bien acerca de dónde se encuentre. ¿Cómo mantenerse en el camino? Ese y' s que un entrenador puede hacer la diferencia entre mantener la motivación y la reincidencia. Nuestros clientes nos llaman el jefe y' s jefe. Hacer hacerse responsable a alguien, incluso si ese alguien es usted mismo equivale al éxito de resultados. En muchos sentidos, el mantenimiento es la parte más importante de su programa de ventas. Pero ¿cómo mantener su programa?

Los fundamentos son los mismos para todos. Aplicar el conocimiento que usted y' he recogido del resto del proceso y continuar expandiendo su resistencia ventas. Como todo buen programa de entrenamiento de mantenimiento, usted tiene que empujar a sí mismo fuera de su zona de comodidad cotidiana y- Solo un poco. Hacer una más llamada de teléfono, utilice una herramienta de ventas diferentes, se exija a superar su meta semanal. Cada paso que das hacia el crecimiento de su repertorio de ventas hace lo que usted y' has acaba de aprender más fácil. Cada habilidad se basa en otro. Usted puede hacer esto!

Debbie Mrazek es el fundador y director de la compañía de ventas (www.the-sales-company.com), una empresa dedicada a la aceleración de las ventas de los empresarios. Obtener Debbie y' s Informe Especial, cómo golpear la Venta de Sweet Spot para mayores ganancias en www.the-sales-company.com y aprender más acerca de su nuevo libro en www.thefieldguidetosales.com Hotel  .;