*** Nivel C de Venta Relación elimina la necesidad de menor Precio de Licitación - Un Estudio de Caso

Esta es una historia real para ir junto con Miércoles y'. S Blog sobre la eliminación de precio bajo de pujas

Recientemente, un cliente semiconductor mío quería mover un cliente y' s (A) la producción de una instalación a otra con el fin de hacer espacio para otro cliente y' s (B) la producción. Fue un fabuloso especial con ... He aquí una historia verdadera para ir junto con Miércoles y'. S Blog sobre la eliminación del precio bajo de pujas

Recientemente un cliente semiconductor mío quería mover un cliente y' s (A ) la producción de una instalación a otra con el fin de hacer espacio para otro cliente y' s B) producción (. Fue un fabuloso especial con tecnología que necesitaba B y A &'; s se podría producir bien en un fabuloso estándar. Sin embargo, para hacer esto, A (no B) tendría que pagar $ 260.000 para el nuevo utillaje. Y para empeorar las cosas a &'; s precio unitario subiría porque el fabuloso estándar era mayor y más intensivo en mano de obra.

Mi cliente se reunió con A &'; operación y ' s; s y la compra de la gente, y se fueron postal. y" De ninguna manera, y" dijeron. y" ¿Cree usted que y' re loco? . Además, nuestro jefe nos y " fuego; Mi cliente me pidió ayuda y yo les dijo que para llegar a la GM y averiguar lo que era fundamental para su éxito. Así que propusieron estrategias sobre cómo obtener una reunión con el GM y qué preguntas hacer cuando lo encontraron.

Bueno, se enteraron de la capacidad fue el factor clave de éxito para el GM. En semiconductores cuando el negocio es bueno, los clientes salen a la asignación y el GM lo sabían. Su tema más importante era conseguir sus productos a sus clientes o bien sus competidores.

Así que sabiendo esto mi cliente y' s las personas iban y venían con un plan para garantizar y" A &"; su capacidad a cambio de pago de los cambios de utillaje y de incurrir en un costo unitario superior. Suena loco, pero una fue a por él. El Gerente General, quien fue responsable de P & L, sintió la garantía de potencia era mucho más importante para él que los gastos extras.

Si mi cliente no descubrir cómo el GM realmente sentía, habrían fracasado la negociación y podría haber perdido Cliente A. Si hubieran pegado con las operaciones o personas que compran, lo habrían hecho más daño que bien.

Conclusión: It &'; s todo sobre el nivel C o líder que y' s responsable de lo que sus productos o servicios lo hacen por su /su organización. Si usted can &'; t atar en los factores de éxito, usted y' re uno-de-la-racimo y el bajo postor precio será seleccionado o que y' re no necesitabas

Y ahora les invito a aprender más..
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