C-Level Consejo de Venta 6: Redes, use sus Recursos

Si quieres llegar a la gente, sin importar quiénes son, red para ellos. Usted sabe la gente. Usted también sabe la gente que conoce gente que puede conseguir a través de muchas puertas. Estos son sus recursos. Sin embargo, usted tiene que parar y pensar, y buscar en su mente para darse cuenta de quién y cuántas personas que realmente saben. Si usted don &'; t, usted y' ll decir que don &'; t sabe nadie. Una vez que te das cuenta de todas las personas que usted conoce, entonces, usted y' ll tiene que determinar quiénes son los contactos adecuados son para conectarse con los tomadores de decisiones que desea cumplir. Finalmente usted y' ve consiguió saber qué decir a fin de obtener las presentaciones correctas

Cuando se trata de llegar a un alto ejecutivo, etc., o mientras la elaboración de su plan de prospección, de teléfono a alguien que sé y preguntar. en busca de ayuda, en lugar de llamar frío, llamando o enviando un correo electrónico a alguien que usted don &'; t sabe y tratando de lanzar. Extender la mano y la gente va a reunir en su ayuda. Pida ayuda y las introducciones y usted y' ll conseguir ellos. Don y' t piden y usted ganó y' t consigue ellos.

Las personas que conoce, que sabe la gente le y' quisiera conocerme, puede hacer su entrada suave y bienvenidos. Una vez que usted y' re en, establecer credibilidad y comenzar a desarrollar una relación. Luego, pida a esta persona por las introducciones a cada vez mayores de personas a nivel

Mi lema es, y". Corre como un virus a través de sus clientes y' y las perspectivas y' . organizaciones y" El uso de redes y todo el mundo sabrá que usted. Esto ayudará a su prospección y venta de esfuerzo tremendamente.

Sin embargo, hay un proceso de trabajo en red. Aprenda y prospección será divertido.

Situación Común

Llamadas en frío para los plomos

La mayoría de las personas sufren el rechazo y la inutilidad de la llamada fría porque odian a pedir a la gente que conocen en busca de ayuda.

Resultando Problema

Llamadas en frío es un Demotivator y Ruinas esfuerzos de prospección

Las personas pierden el tiempo haciendo llamadas en frío. Seguro de vez en cuando consiguen un cierto interés, pero la eficiencia es terrible. Consiguen la nada lentamente. Peor aún, el rechazo constante hace que rehuir de prospección por completo. En consecuencia, las ventas se desploman y que les hace sentir terrible. Llegan a ser desesperada y sin saber qué más hacer, hacen llamadas más frías, y el ciclo de rechazo a la baja continúa. Esta es la razón por la gente de ventas odian venta. Hay dos tipos de personas de ventas. Los que odian a la perspectiva, y los que dicen que les gusta perspectiva, pero mienten. Ese y' s porque don &'; t utilizan su red de personas con recursos

Compruebe usted mismo

Puntuación:. 4 = Siempre; 3 = La mayoría del tiempo; 2 = generalmente; 1 = Algunas veces; 0 = nunca.

1. Cuando usted y' re prospección o tratando de llegar a las personas más mayores, es lo que llama fría los que y' Nunca has conocido? ____

2. Cuando quieres conocer a alguien en una cuenta de destino, no buscar a alguien para presentarte? ____

Puntuación: 2 - 1 = ??

Positivo es bueno;

medios negativos van a este Problemas Venta & Soluciones enlace para obtener información acerca de un 8-10 páginas E-libro con consejos, sugerencias y acciones dedicadas a la manipulación de este problema de venta particular. You &'; ll también encontrar un libro electrónico gratuito "Getting Past porteros y manipulación Bloqueador" que le ayudará a llegar a los tomadores de decisiones clave Hotel  .;