5 Errores a evitar al precio Sus Servicios

Si usted y' re simplemente poner en marcha su negocio o usted y' re lanzamiento de un programa, uno de los mayores retos a los que puede estar luchando con es decidir cuánto cobrar. Si usted es y- don &'; t preocupación. Muchas empresas basadas en servicios luchan con esto, aunque lo hice cuando empecé en el negocio y- Hace unos 15 años!

Tengo que reconocer que en aquellos primeros años me gustaría ver lo que estaban cobrando mis competidores y utilizar esta figura como un punto de referencia. O, me pregunto a algunos de mis amigos y colegas más cercanos de su consejo sobre lo que creían sería un nivel de precios adecuado

Tal vez esto es algo que usted y'. Estás haciendo ahora? Si es así, te puedo decir que sólo dará lugar a sentimientos de confusión, frustración y quemar. ¿Por qué? Porque siguiendo estos métodos sólo conduce a que infravalorar significativamente y carga baja su valor. Confía en mí y- I &'; he estado allí

Para ayudarte, aquí están los 5 primeros errores que usted y' ll desea evitar al fijar el precio de sus servicios:.

1. Al no reconocer sus fortalezas y talentos

Muchos propietarios de negocios basados ​​en servicios devalúan sus fortalezas y talentos, ya que don &';. T reconocer el verdadero valor y los beneficios que ofrecen a sus clientes

Mis clientes (que pasan por la Unearth Su programa brillantez Branding) se sorprenden constantemente con la retroalimentación que reciben de sus colegas que identifican sus fortalezas y atributos de marca. It &'; s no hasta que vean respuestas similares de varios de sus contactos que empiezan a reconocer y entender lo que los hace únicos

Pregúntese:

- ¿Cuáles son una o dos cosas que usted. encontrar fácil de hacer? Es decir organizar las cosas; manejar los problemas; superar los problemas técnicos, etc
- ¿Cuáles son las características comunes, habilidades y fortalezas que utilizó para entregar resultados exitosos
- ¿Qué hacen sus colegas buscan apoyo y asistencia en porque usted y'?? re conocida como y '; go- a &'; persona en esta área?

La respuesta a estas preguntas le ayudará a empezar a construir un inventario de habilidades y fuerza.

2. Precios sus servicios por horas

Jim Rohn dijo: &'; Usted don &'; t cargar el cliente para la hora y- se les cobra por el valor que aporta a esa hora y ';

Por lo tanto, el uso de un modelo de negocio que y' s basa en la carga de usted clientes por hora conduce al agotamiento y la frustración. Esto se debe a que sólo hay tantas horas en el día. Y, como muchos empresarios don &'; t reconocer sus fortalezas y valor, siguen menospreciar y cobrar de menos sus servicios

En lugar de cobrar por la hora:

- Crea paquetes que incluyen más de. sólo una sesión de entrenamiento con usted. Considere incluir un ebook, un audio, grupos de maestra o un foro donde sus clientes pueden trabajar en red con profesionales de los negocios afines.

Usted podría incluso enviar una revista semanal en línea que solicita el cliente a la acción entre las sesiones de entrenamiento para mantenerlos trabajando y avanzando hacia sus objetivos.

3. Compararse con sus competidores

Hay muchas cosas que usted puede &'; t toma en cuenta al comparar sus servicios a la de sus competidores

Incluso si usted y'. Re capaz de identificar las calificaciones , el fondo o años de experiencia, que el don &'; t tiene sus puntos fuertes, el valor y cualidades únicas por lo que y' s difícil de comparar manzanas con manzanas.

Además, la última cosa que quieres hacer es entrar en una guerra de precios con sus competidores y- particularmente para un negocio en el servicio. A diferencia de un negocio que vende productos, usted can &'; t producir en masa su tiempo y, por tanto, shouldn y' t subcotizaron sus competidores mediante el cobro de una tarifa más baja.

En lugar de medir a sí mismo en contra de sus competidores:

- Trate de identificar lo que te hace único y diferente en lo que representan y en los programas que desarrolle. Esto le permitirá crear una marca fuerte (y reputación) que es único y muy distinto de lo que sus competidores están ofreciendo
- Mira el conocimiento, la experiencia y el apoyo que ofrece a sus clientes y poner un valor a los resultados que puede ayudar a sus clientes a alcanzar
-. Mida usted mismo en su mejor marca personal y no lo que los competidores están haciendo

4. Ofreciendo descuentos como un intento desesperado por llegar a &'; sí y'

La ampliación de un descuento ya que la única forma de conseguir que el cliente que decir y '; sí y' a su oferta sólo sirve para devaluar su experiencia y credibilidad. . También hace poco para aumentar su confianza en sí mismo en su esfuerzo por construir un negocio rentable con éxito

En lugar de recortar el precio:

- Ofrecer una acción rápida de una sola vez el precio especial para pedir el cliente para hacer su decisión.
- Ofrecer una reducción si el cliente le paga en su totalidad para todo el programa.
- Ofrecer un bono (o bonos /regalos especiales) para hacer su oferta verdaderamente irresistible.

5. y '; Asumiendo y' lo que usted y' re clientes (y el mercado) pagarán

¿Cuántas veces usted se encuentra el hacer de excusas para sus clientes potenciales y citando a un precio reducido de manera significativa, ya que y' s lo que usted y" asumes y" que y' s todo lo que pueden pagar?

Uno de mis colegas estaba hablando con un cliente potencial, sin embargo, debido a la ropa la perspectiva llevaba puesta, y" asumió y" ella se resisten a la cuota. Después de que se menciona la cuota, a mi colega y' s sorpresa, la perspectiva respondió con y" ¿Qué tan pronto me puedes reservar en ¿Está bien si pago en efectivo hoy y"

La lección aquí es.?: Don y' t hacer suposiciones. Al igual que mi colega, usted puede ser (gratamente) sorprendido en lo que y' re cliente ideal está dispuesto a invertir cuando él /ella cree que usted tiene la solución para ayudar a resolver sus problemas y- de una vez por todas. Lo que por supuesto que tienes!

infravaloración y carga baja sus servicios sólo termina en desilusiones, tanto para usted y sus clientes. Al igual que el empleado cuyo sueldo es muy por debajo de su valor y termina descontentos y abatido y- usted también puede llegar a sentirse infravalorado, mal pagado y descontento debido a la baja cuota que usted y' re carga. Y usted don &'; t quieren sentirse así cuando usted continúa trabajando con ese cliente tiene usted

Recuerde, tener claridad sobre las sus habilidades, fortalezas y beneficios que usted y'? Re cliente y estar dispuesto a pedir una nivel de inversión que reconoce el valor y resultados sorprendentes sus clientes van a conseguir a través de trabajar con usted. Después de todo, usted y' re pena y- ¿no ?!
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