Consultor o entrenador

Usted sabe que su negocio no está funcionando a ella y'? S la máxima eficiencia. Usted tiene una gran necesidad de cambiar esto, y después de leer un montón de artículos, teniendo a personas de su confianza, usted sabe que necesita ayuda, pero don &'; t sabe exactamente qué tipo.

Las personas que conoces y la confianza que le han ayudado en el camino están muy bien, pero con el tiempo han desarrollado sus propias opiniones sobre su empresa o negocio esfuerzo y ya no se proporciona la ruptura a través de ideas que busca, o son y debido a su estrecha relación que no siempre se pueden escuchar.

Usted está pensando en la ayuda exterior, pero su gestión de una empresa de tamaño /Medio Pequeño (SMB) y puede y' t permitirse el lujo de llamar a Accenture o McKinsey & Compañía.

Hay básicamente dos escuelas de pensamiento de un ser un entrenador y el otro es un consultor.

Consultores necesitan entender su negocio en detalle para llevar a cabo un profundo análisis, diagnosticar problemas de funcionamiento o cuestiones, la creación de planes de operaciones para corregir las deficiencias y ayudar a la gestión de implementar los cambios que actúan como un catalizador para el cambio.

Por otro lado están los entrenadores. Las empresas contratan algún entrenadores para los ejecutivos que son de bajo rendimiento en una o más áreas. Los entrenadores proporcionan orientación, la rendición de cuentas de apoyo y aliento para los ejecutivos, líderes, y o gerentes. Los entrenadores pueden realizar investigaciones para comprender cómo la compañía opera, pero lleva al propietario a

Los entrenadores requieren vosotros para haceros propio descubrimiento, encontrar respuestas a las preguntas y establecer su propia dirección para el éxito. Lo hacen por tener reunión ordinaria y la celebración de usted responsable, ofreciendo estímulo, y facilitar los cambios que se deben producir cambios positivos en el negocio

Lo que me parece carente de coaching es:.
&Bull; el intercambio de experiencias personales de negocios como un mentor haría Hotel • la prestación de asesoramiento y /o alternativas a las operaciones de negocio como a consultores harían Hotel • proporcionar capacitación para elevar el conocimiento del negocio como un entrenador haría Hotel • evitación de la clase de problemas personales que a menudo puso propietario de un negocio en la parálisis del análisis dejando éstos problema para un terapeuta o como entrenador.

Combinando el entrenador y el Consultor le da al dueño de una PYME el mejor retorno de su inversión . Pueden beneficiarse de un análisis detallado de su funcionamiento para que sepan lo que está en quiebra y la alternativa de un operador con experiencia en la manera de solucionarlo. A continuación, pueden beneficiarse del entrenador en cuanto a la rendición de cuentas y la orientación
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Además, en un modelo donde las habilidades del consultor y entrenador se combinan el negocio también puede beneficiarse de tener un mentor, entrenador y coach y consultor que está interesado no sólo las duras realidades de la empresa, pero la personalidad que está impulsando el negocio con todos los atributos personales, fortalezas y debilidades que cada uno de nosotros ocupamos de día a día ..

El negocio va más beneficio del entrenador ayudando al propietario mantener la concentración en sus negocios a trabajar en el negocio y no en el negocio.

Si usted necesita ayuda con los negocios de ventas, marketing, fabricación, construcción de equipos, soporte al cliente, los servicios, la evaluación de habilidades de los empleados, trabajo en equipo, la responsabilidad comienza con la vinculación de las métricas de negocio a la empresa y el rendimiento individual
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Cuando se trata de seleccionar un consultor no se conforme con consultor de negocio puro y no se conforme con un entrenador puro. Haga su diligencia y encontrar la compañía adecuada con la combinación adecuada de consultor /entrenador que tiene el conocimiento de la industria similar a la suya.

Una palabra de precaución. De They docenas y docenas de diligencia operativa que he hecho uno de los puntos en común de por qué la empresa está en peligro es que están atrapados en un paradigma de negocio específico. Los propietarios y gerentes tienden a contratar a personas que sólo son como ellos y están de acuerdo con ellos perpetuando así el mismo paradigma.

Un ejemplo es una empresa de productos contrata a gente de las ventas que venden hardware muy bien. Sin embargo, como la base de clientes ha evolucionado sus negocios, que ahora están en necesidad de no solución llave en mano sólo productos. Su personal de ventas e incluso a sus gerentes de ventas creen que pueden hacer la transformación, pero la venta de soluciones requiere una partida estilo de venta diferente del proceso básico de calificación. Sus jefes de ventas son sólo cómodo con la contratación de personal de ventas de productos. Ellos preguntas que hacen en una entrevista son todas las preguntas de ventas de productos. Ellos mismos no saben cómo encontrar la mejor gente soluciones de ventas.

La dirección de su empresa no es diferente. Usted sabe que su compañía puede ser debería estar haciendo mejor y quiere un poco de ayuda. Es razonable pensar que la persona se sienten cómodos con su será igual que tú. sin embargo, no contratar a esa persona o empresa. Busque un cierto nivel de pensamiento divergente tal como obligación ya que el 70%, de esta manera se puede obtener nuevas ideas y una nueva perspectiva sobre cómo ver su negocio.

Para el éxito que se debe contratar y gerentes de tutoría /líderes en función de sus competencias básicas y no expertos en la materia. Usted puede enseñar a la gente el negocio, el tema, pero no tienes el tiempo para enseñar habilidades de alguien como la forma de hacer frente a la ambigüedad o el pensamiento crítico.

Las grandes empresas como GE tienden a contratar a personas cualificadas y movimiento sus directivos en todo la empresa en diferentes misiones que les dan un panorama más amplio de la operación total de. Pueden hacer esto porque las personas tienen habilidades básicas sólidas y aprenden el tema rápidamente.

En contraste Las empresas que se encuentran forcejeo todos están atrapados en un paradigma de negocio específico. Ellos están haciendo lo mismo que hicieron hace años, pero no su trabajo. Por qué ? No reconocieron el negocio no evolucionó, se base de clientes cambiaron y no lo hicieron.

Otra razón las empresas no es que no reconocen los cambios de cómo externos que afectan a la estrategia de ir al mercado de su empresa. Un ejemplo: No puedo creer que la gente todavía anuncian en la agenda. 89% de todos los consumidores de los EE.UU. comienzan una compra usando el Internet para la investigación, pero la mayoría de SMB no utilizan el Internet en toda su extensión. Y confía en mí el Internet es mucho más barato que la guía telefónica cuando se trata de dólares de la comercialización y el ROI.

negocio debe estar enfocada, pero flexible en el tiempo. Cuando encuentre su auto no hacer tan bien como usted puede considerar la obtención de la ayuda de un consultor /entrenador para conseguir un análisis imparcial de su negocio, un plan de operaciones para corregir las deficiencias y un socio de negocios para mantener a usted responsable de hacer los cambios necesarios.
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