Cómo calificar clientes a aceptar sus cargos para que pueda cargar lo que le gusta - y se les paga

Yo estaba hablando con uno de mis amigos, el otro día sobre una buena pinta de Staropramen y la conversación, finalmente se abrió camino en torno a el estado de la economía y la forma en que la gente espera de conseguir mucho más por mucho menos dinero

La siguiente fue una respuesta que había llegado a una reciente propuesta que había presentado:.

"Usted puede desea volver licitación por más cerca de la mitad de ese importe (IVA incluir favor) "‏

No solo querían lo reducir a la mitad el presupuesto - pero también quieren que absorben el golpe IVA (20% aquí en Inglaterra).

Por supuesto que está diciendo "no" y- pero me llevó a pensar en todas las razones por las cuales esto puede haber sucedido y de las otras cosas que podría haber dicho en lugar de sólo la llanura sin y hellip;

Lo primero que pensé es que definitivamente no quiere que la gente como esta como clientes como verdaderos con el Principio de Pareto el 80% de sus dificultades vendrán de 20 de sus clientes y- y por el regateo tan intensamente como éste al principio que han demostrado a sí mismos ya caer en que el 20%! Me recuerda a una respuesta a uno de mis colegas que se utilizan para dar respuesta a situaciones como esta:

“ Por lo general no trabajo con gente que negocian y Lowball como tú. Debido a que sólo resultó ser un dolor en el trasero, sólo voy de acuerdo en trabajar con usted con una cuota PIA añadido de 50% y puedo disparar como un cliente en cualquier momento que quiera. Si esto es aceptable para usted, entonces tal vez me lo pensaré.

Si no, por favor vaya ser un dolor en otro lugar. Mi tiempo es demasiado valioso y yo ya he perdido algo de él con usted y".

¿Qué si bien dura siempre le hacía sentirse mejor

En una nota más seria, hay otros dos! factores que son inmediatamente obvias. Sé que mi amigo y la calidad excepcional de la obra que, por tanto, produce para estas personas que regatear en esta medida significa una de dos cosas – que didn y' t ver el valor de lo que él estaba ofreciendo o no eran más que los neumáticos pateadores y pérdidas de tiempo.

Una de las mejores maneras de lidiar con estos dos problemas (y se ahorrará un montón de tiempo en el negocio!) es asegurarse de que todos los posibles clientes /pacientes /los llaman lo que usted está debidamente calificado y- y usted puede hacerlo a través de una bien establecida, en contacto regularmente la lista de correo electrónico.

Si ya ha construido una buena relación con ellos a través de mensajes de correo electrónico (y su otra presencia en la web) que ya están pre-vendidos en lo que hacen antes de ponerse en contacto con usted. Lo único que queda para discutir es cuando quieren empezar a trabajar con usted y esto es sólo después de haber contactado con usted. No hay más clientes que persiguen, llamadas en frío o similares sólo un flujo constante de clientes potenciales, deseosos pre-vendido, caliente.

Si usted refugio y' t ya construyeron esta relación de lo que usted puede utilizar texto en la línea de lo siguiente en su primera reunión:

“ Mi tarifa mínima es X. Es importante que conseguimos este estableció ahora, porque si su presupuesto no puede estirarse para eso, no hay ninguna razón para tomar esta lejos. ¿Tiene el presupuesto y la autorización para cumplir con mi cuota mínima y"

Si no se refieren a su mayor competidor diciendo algo en la línea de:?

“ Gracias por su tiempo, pero nadie que yo conozca puede entregar los resultados de la más alta calidad y le dará un servicio excepcional y hacerlo todo a un precio bajo. Así que me temo que tendré que pasar este tiempo. Vuelve a mí cuando usted tiene el presupuesto para pagar por la calidad que necesita y".

Hay un pequeño libro brillante en esta que le muestra cómo implementar (y es bien vale la pena investigar y ser dueño!) mucho más de estas estrategias y se llama y" El efecto jalea y" Andy límites que se centra en los afters o cómo se puede hablar de los beneficios de lo que haces y ofrecer y cómo su negocio /vidas van a estar mejor después de entregar sus servicios.
Demasiadas personas se centran en las características y cómo el servicio será entregado y la gente don &'; t se preocupan por que lo único que les interesa son los beneficios para ellos y- y si se puede dominar que ha perfeccionado una parte importante de su vida de negocios Hotel  .;