Utilizando la lógica como herramienta para convencer a sus clientes potenciales

El secreto del éxito no se encuentra tratando de gritar más fuerte que los demás por ahí. El secreto consiste en alejarse de la multitud y el ruido y para comenzar el proceso de construcción de la conexión con la gente adecuada, en el lugar correcto en el momento adecuado. Este es un caso de volver a lo básico y en lugar de tratar de rociar su mensaje al mundo y sentarse y rezando para que alguien lo escuchará y milagrosamente conocer como y confiar en lo que tiene que ofrecer. Debe definir claramente quiénes son sus clientes objetivo son, saber donde se puede conectar con ellos de modo que usted puede comenzar a construir la conexión y confianza con ellos.
Estos nuevos tiempos, donde hemos tantas cosas que pasan a nuestro alrededor todo el tiempo , nos ha obligado a dar un paso atrás y cambiar la forma en que comercializamos nuestros negocios. La gente no ha cambiado, todavía optan por comprar a las empresas que conocen, como y la confianza y les pueden ofrecer la mejor oportunidad de obtener el máximo valor. Es hora de dejar de gritar un mensaje que la gente don &'; t quieren oír, en lugares donde sus clientes potenciales aren y' t escuchar, ya que es totalmente ineficaz y sólo una pérdida de energía. Comprometerse a iniciar el proceso de comunicar, conectar e influir en la gente para que puedan ver fácilmente que lo que tiene que ofrecer es lo que necesitan.

Aprendiendo el arte de la persuasión y la influencia efectiva se entiende mejor al volver a visitar alguna antigua la sabiduría que le fue dada por Aristóteles hace, muchos siglos. Sugirió que hay tres niveles de persuasión, es decir, Logos, Pathos y Ethos
Logotipos o como lo llamaríamos y". Logic &";

El primer paso en el proceso de influir en los demás que lo que tiene de una oferta es perfectamente adecuado para satisfacer sus necesidades, es de interés para ellos en un nivel básico, lógico. Este es un proceso en el que se comunica un mensaje lógico a tu cliente potencial mostrándoles que su oferta de mercado es la opción más obvia. Este es un proceso en el que está persuadir a la gente de que lo que tienes es exactamente lo que quieren y necesitan.

Esto se ilustra mejor con un ejemplo:
Apelando a la lógica de las perspectivas, es un proceso en el que se les pregunta un par de preguntas, en el que se ponen de relieve su propuesta única de venta y los increíbles beneficios de su producto tiene ofrecer. Si usted está tratando de persuadir a alguien para utilizar sus servicios, como consultor de gestión del tiempo, entonces usted podría utilizar las siguientes preguntas para mostrarles que, lo que ofreces es la única solución lógica a sus circunstancias actuales.

1 ) ¿Está de acuerdo que si usted se centró en la mejora de su eficacia y descubrió las acciones correctas para tomar todos los días, de modo que usted debería dejar de girar sus ruedas, sería mejorar significativamente sus resultados en los próximos doce meses?

2 ) ¿Es cierto que usted llega a casa del trabajo cada día agotado, sin embargo, usted siente que usted no ha logrado mucho en absoluto

3) Así que quieres mejores resultados, pero te sientes como si don &'; t tiene suficiente tiempo, es ese derecho.

4) ¿Y qué si lo que esta pequeña inversión le permitirá identificar las acciones exactas que usted necesita tomar todos los días y luego le dan un conjunto de herramientas y técnicas, lo que mejoraría su eficiencia de manera tan dramática, que se sentiría usted ganó un par de horas cada día, ¿Estaría usted interesado? ¿Eso le dará una enorme ventaja sobre su competencia? ¿Ayudaría a hacer mucho más dinero?

Este método de persuadir a la gente de que lo que tiene que ofrecer es exactamente lo que necesitan es perfecto, para comunicar su mensaje a la gente en una base uno a uno o al hablar a pequeños grupos de personas.

El reto al que todos nos enfrentamos al tratar de influir en la gente es que hay una línea muy fina entre la persuasión y la manipulación. Nunca se puede construir un negocio exitoso mediante la manipulación de las personas; que eventualmente ver a través de ti y ya no confiar en cualquier cosa que usted tiene que decir.

A mi modo de definir la diferencia entre la influencia y la manipulación es:
Cuando alguien está tratando de manipular a alguien, tienen una intención negativa y son egoístamente buscando en la interacción de sólo su propio punto de vista egoísta. Esta es una operación cara uno, donde sólo hay un ganador.
Por otro lado, cuando usted influencia a alguien la intención es siempre uno de ofrecer una solución de beneficio mutuo para satisfacer una necesidad. Persuasión siempre resulta en un resultado mutuamente beneficioso, donde ambas partes sienten que han recibido intercambio justo. La mejor manera de persuadir a alguien, que lo que tiene que ofrecer es exactamente lo que necesitan, es siempre hágase estas dos preguntas
1) ¿Por qué esta persona quiere lo que estoy ofreciendo?

2) ¿Es la mejor opción para ellos, será esta transacción será un intercambio justo?
Cuando usted se asegura de que lo que usted está tratando de persuadir a la gente para comprar, está alineado con sus necesidades y que siempre hay un intercambio justo, donde todos ganan , que ha creado las bases para gran éxito
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