¿Qué tan bueno es usted en Tooting su propio cuerno?

La respuesta mejor que sea y"! GRAN y" Si no, usted tiene un problema de marketing seria. Abundan las oportunidades para los asesores financieros que están dispuestos a ser agresivos, liderazgo, y ganar confianza. Es muy importante asegurarse de que la gente sepa acerca de usted.

¿Cómo te separas del campo de juego lleno de asesores financieros? Contar una historia para sus clientes potenciales. Crear una visión de lo que eres, lo que representan, y cómo otros clientes han beneficiado de su orientación. Explicar la gama de servicios que puede proporcionar y la experiencia que puede aportar a cada cliente y' s retos individuales. Personalice la experiencia de trabajar con usted.

En esta época de confusión y desconfianza, que es la conexión personal que atraerá a los clientes potenciales para usted. Usted necesita un pedazo de la comercialización para establecer su propia identidad, que es esencial a la hora de diferenciarse de su competencia. Se faculta a sus clientes y centros de influencia para contar su historia para ti, y es y" habla y" para usted, incluso cuando usted y' re no está allí para hablar por sí mismo. Un folleto corporativo, independientemente de lo bonito que es, no puede hacer eso por usted. Si usted quiere tener un impacto máximo, usted tiene que comenzar marca USTED!

Una historia efectiva logra el resultado deseado de conseguir que en frente de las perspectivas más cualificadas. Debe responder a seis preguntas básicas acerca de usted y su negocio:

1. ¿Por qué estás en el negocio?
Describa el elevado propósito de lo que haces. Responde a la pregunta (por parte del cliente y' s perspectiva) ldquo, y; Qué y' s en él para mí y "?; Sé conciso; una o dos frases son suficientes. También puede incluir una declaración de misión personal y /o una declaración de la misión de la Comunidad.

2. ¿Qué pueden esperar los clientes de usted?
Definir los valores sobre los que se construyó su negocio. Articular las promesas implícitas que realice a sus clientes. It &'; s no lo suficiente como para poner palabras que suenan agradables como y" Integridad y" y" Servicio &"; en un trozo de papel; asegúrese de que su historia tiene y". los dientes y" Tome el siguiente paso y explique cómo va a cumplir esas promesas.

3. ¿Qué cree usted?
Explicar sus creencias clave acerca de qué hacer y qué no hacer cuando se trata de invertir, la gestión de la riqueza, etc. Dependiendo del modelo de negocio que usted está tratando de construir, esta podría ser su Inversión Filosofía, Filosofía Planificación Financiera, Gestión de Patrimonios Filosofía, o una combinación de los tres. Usted tendrá que recurrir a sus conocimientos y experiencia como profesional aquí inversión.

4. ¿Cómo lo haces lo que haces?
Explique su proceso de trabajo. Su modelo de negocio va a determinar lo que haces (consultoría de inversión de gestión, planificación financiera, consultoría de gestión de patrimonios, gestión de cartera, etc.). El objetivo aquí es describir cómo lo haces. Use ambas imágenes y texto. Si usted y'. Re en el proceso de evolución de un modelo de negocio a otro, este ejercicio es especialmente útil, ya que te obliga a tener una mirada a lo que haces y cómo lo haces

5 . Lo que te califica para asesorar a los clientes?
¿Quién es usted? En primer lugar, cuantificar su conocimiento y experiencia, incluyendo sus credenciales, títulos profesionales, y las posiciones mantenidas en los últimos años. Luego, identificar quién está fuera del trabajo. Incluya información sobre su familia, intereses, logros personales, y /o participación de la comunidad.

6. ¿Qué te hace diferente?
Defina sus PUNTOS DE DISTINCIÓN. Dígale al lector (oyente) por qué deberían hacer negocios con usted. En primer lugar, identificar los retos y frustraciones clave que enfrenta a su público objetivo (los dueños de negocios, ejecutivos de empresas, etc.) cuando se trata de la obtención de los servicios financieros. A continuación, dar prioridad a la lista, seleccione cuatro y cincuenta y siete que se siente son más problemáticos, y desarrollar soluciones para ellos. ¿Qué se puede hacer para eliminar o al menos minimizar estos frustraciones para sus clientes y prospectos? La respuesta a esta pregunta será la base para sus Puntos de Distinción

¿Por qué debe usted hacer correr la voz en este momento
Sus clientes potenciales don &';.? T tienen a alguien como tú asesorándolos. Dada la incertidumbre en los mercados y los escándalos en la parte superior de América y' s las corporaciones más grandes, te necesitan ahora más que nunca.

Si usted ha estado posponiendo la creación de un buen pedazo de la comercialización, don &'; t lo puso fuera por más tiempo. Si ya dispone de materiales de marketing, pero que necesita ser actualizado o ya no lo represente, hacen de este un proyecto de primera quemador. Existen oportunidades para los asesores que saben cómo dirigir y que se puede confiar. Asegúrese de informarle a los posibles clientes saben que usted es uno de esos asesores

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