10 Claves para copiar que vende

Si usted está vendiendo un producto o servicio, los 10 consejos a continuación son sus claves para escribir la gran copia que se comunica y persuade ... para obtener resultados! Estas directrices se pueden aplicar a la copia web, e-mail, cartas de venta, folletos, correo directo, y más. Siempre y cuando su objetivo es provocar una reacción por parte de su lector, has venido al lugar correcto.

1. Sé,

Muchos anuncios, folletos y sitios Web de lector-escritor centrada no centrada. Hablan sin parar y seguir sobre cómo es grande sus productos y compañías son. ¿Hola? Cliente, cualquier persona? Piense en su pensamiento lector, "¿Qué hay en ella para mí?" Si es posible, hablar con algunos de sus clientes actuales y pedirles 1) por qué te eligieron, y 2) lo que salir de su producto o servicio. TIP: Para hacer al instante su copia centró-reader más, insertar la palabra "usted" a menudo

2.. Centrarse en los beneficios - no sólo las características

El hecho de que su producto o servicio ofrece una gran cantidad de interesantes características es grande, pero ¿qué hacen para su cliente.? ¿Es que salvar a su tiempo o dinero? Dale la paz de la mente? Eleve su imagen a un cierto estatus? He aquí un ejemplo: Si usted va comprar un par de gafas de sol Gucci, usted no está sólo en busca de una buena protección UV. Usted está comprando la elegante, elegante aspecto Gucci. Así que eso es lo que vende Gucci. Usted no ve su anuncio habla de lo bien hecho que sus gafas de sol son. Piense en lo que sus clientes realmente están buscando.

Ahora, ¿qué tiene que vender un corredor de seguros? Políticas?

No - la paz de la mente. (¿Ven? Usted lo tiene.)

3. Dibuje en con un titular asesino.

La primera cosa que su lector ve puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Anuncios de hoy están llenos de titulares ingeniosos que se puede escuchar en las palabras. Son lindos, pero la mayoría de ellos no son eficaces. Hay muchas maneras de obtener la atención en un titular, pero es más seguro de apelar a los intereses y preocupaciones de su lector. Y de nuevo, recuerde que debe hacerlo lector centrada - a nadie le importa un comino acerca de su empresa.

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4. Utilice participar subtítulos

Al igual que los mini-titulares, subtítulos ayudan a los lectores a comprender rápidamente sus principales puntos al hacer la copia "skimmable.". Debido subtítulos atrapar lectores "ojos, debe utilizarlos para su beneficio Leer a través de su copia para sus principales puntos de promoción, a continuación, un resumen de las ideas como subtítulos. Para hacer sus subtítulos atractiva, es importante incluir acción o elementos que venden.

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5 Sé conversacional
Escribir a sus clientes como te gustaría hablar con ellos. No tengas miedo de usar frases coloquiales como "Entonces, ¿qué sigue?" o "Así es como lo hacemos." Evite formalidad y utilizar cortas, palabras fáciles. ¿Por ? Incluso si usted piensa que no puede ser mal entendido, algunas personas todavía se confundan. Además, al ser conversacional ayuda perspectivas sienten que pueden confiar en usted más.

6. Nix la jerga.

Evite la jerga de la industria y palabras de moda -..? atenerse a los hechos y los beneficios Una manera fácil de eliminar a la jerga es pensar en el viejo y querido Mamá leer su copia ¿Se conseguirlo si no, clarificar y simplificar. (Esta regla, por supuesto, varía, dependiendo de quién es su público objetivo. Para un público de negocios, usted debe upscale sus palabras a lo que están acostumbrados. En algunas industrias, palabras de moda son cruciales. Sólo asegúrese de que sus puntos de don ' t consigue confusa en ellos!)

7. Manténgalo breve y de fácil digestión.

Nadie tiene tiempo para eliminar a través de la prosa muy largo de estos días. Cuanto más rápido se transmita su producto o beneficios de servicio al lector, más probable es que usted mantenga su lectura. Despedir a su "arma más grande" primero al comenzar con el mayor beneficio - si lo pones hacia el final de su copia, se arriesga a perder el lector antes de que llegue a la misma. Trate de longitudes de oraciones de menos de 20 palabras. Cuando sea posible, romper copia con subtítulos (ver nº 4.), Balas, números o guiones largos (como el que después de esta frase.) - Esto hace que sus puntos de fácil digestión

8 . Use testimonios cuando sea posible.

Deja que tus perspectivas saben que no van a ser los primeros en probar ti. Dar orientados a resultados testimonios de clientes que se han beneficiado enormemente de su producto o servicio. Ah, y nunca da sólo las iniciales de las personas - me recuerda a esos anuncios en la parte posterior de las revistas con titulares como "Lose 5 Toneladas en 3 días!" Dar los nombres completos de las personas con sus títulos y las empresas (o ciudades y estados de residencia) - y estar seguro de obtener su permiso primero

9.. Pregunte por el orden

Dígale a su lector de lo que usted quiere que haga - no dejar a su ahorcamiento. ¿Quieres que ella usted o correo electrónico que llamar para obtener más información? Solicite su copia ahora? Llame para programar una consulta gratuita? Completar una breve encuesta? Piense en lo que le más le gusta hacer, y luego preguntarle. Es increíble la cantidad de materiales de marketing que me encuentro todos los días que no dejan claro lo que el lector debe hacer. Si usted escribió copia interesante, el lector puede olvidar que está tratando de vender algo. Dile lo que hacer, y ella será más probable que lo haga.

10. Haga que su copia corrija!

Bueno. Ahora tiene que corrija de nuevo. No se arriesgue a imprimir cualquier errores tipográficos, faltas de ortografía o errores gramaticales que representarán a su empresa como aficionados. Contratar a un editor profesional o corrector de pruebas para limpiar su trabajo. Recuerda que sólo tienes una oportunidad para causar una primera impession! . Vaya - impresión

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