Los oradores, entrenadores y expertos: Escribir para vender durante una recesión

El dinero es poco, pero que doesn y' t significa que la gente don &'; t usted y sus soluciones necesitan. De hecho, I &'; d dispuesto a apostar que la gente en su mercado necesitan la orientación y la visión que usted proporciona ahora más que nunca. Pero en una recesión, se tarda un poco más de ánimo a la gente a ayudarse a sí mismos mediante la compra de sus productos y servicios. En otras palabras, puede que tenga que ajustar su comercialización.

Aquí hay algunos consejos para ayudar a sus clientes y prospectos comprar a usted.

1. Enfatizar el valor que usted proporciona
Si quieres que la gente a comprar a usted, ser muy claro acerca de lo que usted y' ll hacer por ellos y cómo sus vidas será más fácil. ¿Los ahorrar tiempo? ¿Puedes ayudar a ganar más dinero? Haciendo hincapié en el valor de las posiciones de su producto o servicio como una inversión, no un gasto.

2. Regalo Freebies
Regalar un informe especial libre es una forma barata y fácil de introducir perspectivas a lo que eres y lo que haces. Se inicia la construcción de su relación con ellos de inmediato. Haga su informe se destacan por darle a su clientes potenciales algo (una nueva estrategia o algunos consejos) pueden implementar fácilmente y ver inmediatamente los resultados. Y don &'; t tenga miedo de preguntar a sus lectores a pasar su informe junto a amigos y colegas.

3. Desarrollar y vender productos de información
productos Información — como e-libros, teleseminars y programas grupales — son una gran manera de aprovechar su tiempo y dar a la gente formas más baratas para trabajar con usted. Por ejemplo, aunque algunas personas pueden dudar en comprometerse con una cuota de coaching $ 1.000 mensuales de uno-a-uno, que podría ser feliz de participar en un programa de grupo por unos pocos cientos de dólares.

4. Mantener el seguimiento
Incluso si una persona está interesada en lo que tiene que ofrecer, podrían dejar que la oportunidad de trabajar con usted se desliza por delante de ellos en tiempos financieros ajustados. Así que ahora más que nunca, el seguimiento en varias ocasiones es crítica. A pesar de que puede tener la tentación de reducir la frecuencia de su comercialización para ahorrar dinero, mantener e-mail y la escritura de su lista para recordarles sobre el valor que usted proporciona y los resultados que y' ll obtener de trabajar con usted. Marketing de éxito con el seguimiento.

La venta de sus servicios en cualquier economía
Usted eligió su profesión para ayudar a las personas a tener más éxito, y con tanto pesimismo en estos días, el mundo te necesita más que nunca. Con estas estrategias, usted puede ayudar a sus clientes y las perspectivas de ver que existe una mejor manera. Cuando la gente se sienta cómodo y seguro de que usted puede ayudar, que ganó y' t dude en comprar. Y hagas lo que hagas, don &'; t dejan de marketing Francia  !;