Cómo motivar a sus lectores a trabajar con usted

Cuando te sientas a escribir su copia de la comercialización y mdash; ya sea para un sitio web, un artículo o informe y mdash; su objetivo final es conseguir que sus lectores a comprar sus productos o servicios. Pero usted can &'; t simplemente escriba, y" Hire me, y" y esperar que la gente venga a llamar. Hay que convencerlos de que usted y' re mejor que todos los demás y que puede ayudarles a resolver sus problemas más grandes. Usted tiene que persuadirlos. Y hay que motivarlos a tomar acción.

Los buenos redactores saben cientos de maneras de lograr esto, pero quiero compartir algunos conceptos básicos que se pueden utilizar para mejorar de inmediato los resultados que obtiene con su copia de la comercialización.

1. Obtener la persona adecuada y' s atención de inmediato Francia El primero que sus lectores van a leer es, naturalmente, la primera línea de su copia y mdash; el titular o el título. Usted quiere que sus titulares que hacer dos cosas: 1. Calificar a sus clientes potenciales, y 2. los motivan a leer la siguiente línea de texto. Usted puede hacer esto mediante la identificación de su dolor y que promete una solución.

Por ejemplo, que encontraría este titular atractivo: “ Revelado: 21 maneras fáciles para sentirse más seguro pedir un aumento y " ;? Casi cualquier persona que tenga un trabajo y un jefe querría seguir leyendo; pero probablemente no es un trabajador por cuenta propia. ¿Mira como funciona? Asegúrese de que su título agarra sus lectores ideales &'; atención y promete el beneficio que y' ll obtener si siguen leyendo

2.. Mostrar un cuento
Una vez que tenga su atención, tiene que mostrar su lector de que usted entiende su problema y tener una solución. Y cuando digo y" espectáculo, y" Me refiero a pintar una imagen de una persona que lucha con el mismo problema que están experimentando. Si el lector está nervioso por pedir al jefe por más dinero, a continuación, mostrar las palmas sudorosas y el hoyo en el estómago, ya sea diciéndole a sus propias experiencias, usando un ejemplo de alguien que usted y' he ayudado en el pasado, o el maquillaje de una ficticia anécdota. Entonces dígales lo que hizo para deshacerse de ese problema para siempre por explicar su solución.

3. Darles Prueba
Cada vez que alguien lee copia de la comercialización, la duda con el tiempo se arrastra en sus mentes. Ellos quieren saber que usted y' re no sólo una cortina de humo con un montón de afirmaciones falsas. En carta de ventas, la mejor manera de eliminar la duda es mediante el uso orientados a resultados testimonios de personas le y' he ayudado en el pasado. Sus lectores confiar más si se trata de otra persona. Dónde testimonios aren y' t apropiada, como en artículos de marketing, puede utilizar las estadísticas o las cotizaciones u otras cositas fácticas para respaldar sus afirmaciones.

4. Llame a la acción
Una vez que y' has convencido a sus lectores que usted tiene la solución para ellos, usted tiene que preguntarse a comprar (o ponerse en contacto con usted, o seguir su consejo, o lo que usted quiere que hagan) con un fuerte Llamar a la acción. Sea lo más preciso posible, como por ejemplo, y" Haz clic aquí para elegir su paquete, y" o, y" Siga estos pasos para iniciar el cambio de su vida ahora y" Don y' t tenga miedo de decirles lo que usted quiere que hagan. Y hacer que sea fácil para ellos para tomar el siguiente paso reiterando los resultados que y' ll conseguir.

Obtener su atención, ilustrar su problema y su solución en una historia, sostener sus demandas con la prueba, y decirles que el próximo paso que deben tomar. Estos son los cuatro elementos básicos de motivar a sus lectores a comprar sus productos y servicios. Dominar estos consejos, y sus lectores responderán Hotel  .;