El uso de contenido para superar la resistencia del comprador

El uso de los contenidos en línea es una gran manera de aumentar su exposición, pero también puede aumentar su efectividad de marketing desde el punto de vista copia de la escritura también. Usted ve la mayoría de las personas no les gusta ser vendido y copia de las ventas tiende a ser un poco agresivo o brea. Esto a menudo resulta en la transformación de algunas personas de distancia porque a menudo ya han construido su resistencia a estos lanzamientos. Mediante la publicación de contenido destinado a ofrecer libremente nada más que información útil sin embargo, el lector típico es menos inclinado a poner sus defensas. El resultado es que son más receptivos al mensaje.

Aquí hay 5 razones que publican contenido que contiene información útil es más persuasivo que el ejemplar típico de ventas.

Amistoso No Agresivo

Al publicar contenido en línea normalmente se formatea de tal manera como para ser voluntario información útil para el lector. La intención no es convencer a los espectadores a hacer una compra o por qué se necesita lo que es lo que tiene que ofrecer. El "tono" es más relajado y, por tanto, el desarme que le permite obtener más eficazmente su mensaje a los lectores que son más receptivos.

Muestra empatía

Es muy común que cuando se ofrece información gratuita a mencionar en el texto de por qué el tema que usted está escribiendo sobre se está presentando. Generalmente la información útil se ofrece para ayudar a resolver un problema o responder a las preguntas, por lo tanto un problema o pregunta está siendo reconocido y abordado. Los lectores aprecian esta ayuda sin tener que lidiar con la presentación 'en la cara' común con copia de las ventas. Este enfoque es mucho más sutil y relajado.

Educación

Por la información 'voluntariado' que pueden tender a 'dominio' al lector en una dirección particular que puede ayudarles a lo largo vienen su "propia 'objeciones. Educar a la gente es una gran manera de conseguir que se den cuenta de que tienen una necesidad y usted puede tener la solución

Con base en la honestidad y amplificador; Precisión

La publicación de contenido sólo es efectivo si lo que se está produciendo es honesta y exacta. Si usted tiende a circular cualquier información que resulten engañosas gente vendrá a simplemente pasar por alto ninguna de sus esfuerzos futuros. Esto dará como resultado solamente dañar su reputación en línea, que es algo que hay que evitar, ya que es uno de sus mayores activos.

'sugiere' a diferencia de Llamado a la Acción

Como se mencionó anteriormente el contenido de cualquier cosa que distribuir en línea es con el propósito de educar y no vende, por tanto, esta estrategia es más sutil. Al adoptar un enfoque más relajado así, los lectores son por lo tanto más receptivos a las "sugerencias" que usted puede hacer. Estas sugerencias son una salida agradable de los "argumentos de venta" normales a las que las personas se han acostumbrado.

Uso de contenido para simplemente dispensar información útil en línea ofrece muchos beneficios y, a veces puede ser más persuasivo que la escritura copia promocional. La gente tiende a poner su guardia cuando detectan que están siendo 'venden' algo. Esto es típico "naturaleza humana" y, a menudo tiende a disminuir la eficacia de la comercialización de un montón de copia de las ventas. Por otro lado, como se muestra en los 5 ejemplos anteriores, el contenido de libre distribución tiende a llevar el mensaje de una manera tal que es más convincente. Un enfoque más sutil tiende a superar la resistencia más encuentros normales de copia ya que las personas son menos 'de guardia' y por lo tanto más receptivos. Supongo que la lección aquí es no atacar sino atraer Hotel  !;