Bootstrapping su camino al éxito

No hay frase más precisa Americana descriptivo de los trapos a la riqueza éxito, entonces: “ Se levantó por sus propios esfuerzos y " ;. Los pioneros, backwoodsmen, vaqueros, balleneros y otras clases de héroe americano prototípicos todos poseían un aire de valentía, confianza en sí mismo, y la creencia de que podían vencer las probabilidades. Son maravillosas muestras de empresarios en el nivel más elemental.

Mi método favorito de iniciar un negocio, el lanzamiento de un producto o servicio es el pasado de moda, hacerlo yo mismo, Bootstrapping. La capacidad para arrancar una startup elimina muchos de los obstáculos que normalmente se enfrenta el empresario. La recaudación de fondos, la construcción de inventarios, dependencia del apoyo de los demás y el montaje de los gastos generales fijos se mitiga cuando el bootstrap en su nueva empresa.

Mis primeros dos nuevas empresas fueron ambos completamente bootstrapped. Yo no tenía los inversores externos, no en el inventario mano: mi casa era mi oficina, fábrica y almacén. Hice un prototipo del producto, sólo uno. Eso era todo lo que podía pagar, pero se aseguró que era la calidad de la producción.

Entonces me golpeó la carretera. Hice presentaciones a los compradores de tiendas por departamentos, sin parar en lazos geográficos desde mi casa en Cincinnati. Después de cuatro semanas de presentaciones y que viven en moteles baratos, y unas cuantas noches durmiendo en el coche, volví con un puño lleno de órdenes de compra. Entonces tomé las órdenes a Nueva York, junto con mi plan de negocios: todo abotonado y detallada, para su presentación a los factores.

factor A es una firma financiera que se extiende capital de trabajo a las empresas sobre la base de la historia, la experiencia y los activos. Tuve nada de eso. Pero yo tenía un producto único, un plan de pulido y la estrategia, pasión y órdenes de compra de los grandes almacenes. Mi primera cita fue con Walter Heller, Inc. Me alejé con un contrato de Walter Heller, Inc. ese día.

Se pusieron de acuerdo para mí avanzar en el 85% del valor nominal de mis órdenes de compra.
El balance podría ser remitido a mí, menos los gastos de factoring, cuando se pagaron las facturas. Básicamente Walter Heller, Inc. se convirtió en mi banco de inversión. Inmediatamente tuve el dinero para construir el inventario, organizar sistemas de cumplimiento y de negocios. Yo había pre-arreglado para llenado contrato del producto, así que estaba en condiciones de cumplir cómodamente con mis obligaciones de acuerdo con las órdenes de compra. Mi asociación con Walter Heller, Inc. continuó hasta que vendí el negocio. Después de vender mi empresa, me fui de vuelta a Walter Heller, Inc. con mi próxima aventura.

Bootstrapping me permitió evitar muchos de los escollos que enfrentan los empresarios, pero la apuesta tenía un precio. Yo estaba en mi propia y totalmente autosuficientes, que no tienen red de seguridad y libertad para tener éxito o fracasar en base a mis esfuerzos por sí solos. Tenía miedo. Mi esposa era un caso perdido. Yo había renunciado a una posición ejecutiva con un gran sueldo, bonificación, coche de empresa y cuenta de gastos. Fuimos bendecidos con un segundo niño en el momento. Estábamos construyendo un nuevo hogar. Sin embargo, me llevaron y nunca he perdonado a mí mismo si no hubiera intentado.

Mientras miraba a todas las opciones para el lanzamiento de mi producto, no dejaba de ver a los baches y obstáculos que quería evitar. Yo no quería un socio. Yo no quiero renunciar a mucho, si cualquier capital. Me necesario para construir el inventario y no tenía los fondos necesarios sin tener un socio o inversionista. Velocidad era esencial, ya que tenía un fuerte primero en comercializar ventaja, si me dieron al mercado rápidamente. Sólo el proceso de debida diligencia en la obtención de fondos de inversión, sin ninguna garantía de éxito siendo financiado, pondría en peligro mi primer borde motor.

Me hizo un balance de mis bienes limitados, mi excelente producto, bien examinada, y el habitual coro de NO y en “ Prove It &'; &" ;, y decidieron que mi único curso fue para arrancar. Me sorprende que más empresarios no toman este camino eminentemente factible. La razón por la que creo que esto no es más común es el miedo. El miedo a la venta. El miedo de estar fuera en un miembro solo. Un fondo más tradicional elevando enfoque implica la colaboración:. Las decisiones del equipo y la capacidad de despedir la culpa si se produce un fallo

He aquí otro ejemplo de bootstrapping y se aplica a un viejo estilo, categoría muy bajo margen de venta un modelo de negocio único.

Sam Pack es un inmigrante chino a América. Inglés es su segundo idioma, autodidacta. Trabajó como técnico y se convirtió en un ávido estudiante de los estilos de vida, deseos y gustos de los consumidores estadounidenses. Sam salvó cada dólar posible con la esperanza de lograr su sueño de abrir su propio negocio.
Cuando él tenía una pequeña cantidad de capital, alquiló una pequeña tienda en el centro de Strip Florida, la clase de edad, lugar cansada endémica de cada ciudad en el país.
Luego compró usado, aparatos de segunda mano y reacondicionados el pequeño inventario reunió. Él era el vendedor, no tenía ninguna experiencia en ventas y su Inglés era arriesgado, técnico, repartidor y el instalador. Pero Sam era un estudiante del mercado y había reconocido una oportunidad: a la vez entrega e instalación. Después se hizo una compra, Sam cargar su camión, hacer la entrega y la instalación de la unidad. Mientras pasado de su tienda que dejaría signos humorísticos que detallan su paradero y su política única. Después de que el trabajo era completa corrió de regreso a su tienda y estaba listo para ir de nuevo, 7 días a la semana, 12 horas al día

Appliance directa, Sam Pack &';. S nombre de la tienda, siempre una respuesta a uno de los industria y ' aparato; s de los problemas más acuciantes: la programación de los tiempos de entrega y cargos. Estudios de la industria muestran que los consumidores no odian tener la certeza de una ventana de entrega razonable. Los trabajadores suelen tener para programar la entrega el sábado y hay muchas cosas mejores que hacer un sábado de esperar a que el camión llegue. Las tiendas tienen la entrega de lunes a viernes de luz con gran demanda Sábado. Sam encontró un nicho y apalancado en un éxito clásico americano.

La gente amaba a Sam &'; s de servicio y entrega bajo bola cargos. Sam comenzó a agregar personal, y creció. Hoy Electrodomésticos Direct es el mayor vendedor de electrodomésticos en el estado de Florida, con 22 tiendas. Maytag, GE, Whirlpool y Amana se encuentran entre las marcas que venden a Sam de forma directa, las unidades más usadas. Además, Sam paquete se ha hecho famoso como empresario y por su papel en comerciales muy divertidos burlarse de sí mismo y que detalla su amor de aparatos y América.

Este inmigrante chino en menos de una generación se ha convertido en un multi -millionaire, proporcionar a las personas un servicio que aprecian y precios que las grandes tiendas no pueden tocar. Si Sam paquete podría hacerlo, cualquiera debe ser capaz de darle una oportunidad Hotel  .;