¿Realmente aplicar el Principio 80/20: ¿Por qué ignorar uno de los factores de éxito más importantes

I can &'; t recordar cuando escuché por primera vez acerca de la regla 80/20 y- Pareto y' s Principio y- un factor de éxito de gran alcance. Recuerdo que seguro que me llamó la atención. Fiel a su estilo, primero investigué a ver si había realmente evidencia de ello. Había. Entonces me apliqué a mi negocio y mi vida personal. Y vi los resultados. It &'; s ahora segunda naturaleza para mí pregunto a mí mismo de forma rutinaria y- hace esta actividad encaja en mi regla del 80/20? Tal vez usted y' has oído hablar de él, pero se olvidó todo sobre ella ... o tal vez usted y' que nunca has oído hablar de él. De cualquier manera, aquí está:

Cerca del 80% de los efectos provienen del 20% de las causas. Joseph M. Juran, que estudió la mejora de calidad, sugirió el principio y la llamó después economista italiano Vilfredo Pareto, quien observó que el 80% de la tierra en Italia era propiedad en un 20% de la población. Juran encontró que en la gestión de calidad, el 20 por ciento de los defectos del producto causó 80 por ciento de los problemas del producto.

Resulta que este factor de éxito se aplica en todas las áreas (tal vez no siempre 80/20 pero lo suficientemente cerca!). La foto de su armario de ropa. Si usted y' es como la mayoría de nosotros, usted usa el 20% de su ropa 80% del tiempo. Si usted mantiene archivos, allí y' sa buena probabilidad de que se vea en el 20% de ellos el 80% del tiempo.

En las ventas del 20% de los clientes traer en el 80% de las ventas. 80% de los retrasos en el cronograma surgen de un 20% de las posibles causas de los retrasos. 80% de quejas de los clientes surgen de un 20% de sus productos o servicios

Aquí hay 3 consejos para aplicar esta regla a su éxito:.

Consejo # 1: Durante unos días, escriben todo lo que haces. Luego recortar su lista para el 20% de las cosas que se ven como los más importantes. Por ejemplo, si usted se encuentra en los últimos 3 días, usted y' has hecho 15 cosas diferentes, los cuales 3 eran las cosas más importantes para alcanzar sus metas, o con lo que en dinero, o servir a sus mejores clientes? Ahora se centran la mayor parte de su tiempo diario y energía en las cosas ... cuando las distracciones comienzan ocurriendo ... recordar dónde mantener tu atención ... de sus factores de éxito

Consejo # 2:. ¿Venden productos ? Incluso si usted y' re en una empresa de servicios, le animo a tener productos de información! Preste atención a la cantidad de su beneficio proviene de cada elemento. Ponga su esfuerzo en el 20% que le dan el 80% de sus ventas. A veces vale la pena agrupar juntos y descontar los otros que aren y' t con lo que en el 80% de las ventas

Consejo # 3:. La mayoría de las veces, el 80% de sus ventas proceden de 20% de su clientes- la los que hacen las grandes compras y están repetidas compradores. Asegúrese de que el 20% se siente especial. Darles anticipación de nuevos servicios /productos y ofrecerles descuentos. Darles servicios exclusivos, disponibles sólo para ellos. Si usted hace negocios cara a cara y- acogerá periódicamente un desayuno o almuerzo para sus mejores clientes ... don &'; t les piden nada a cambio, simplemente honrarlos

Para la próxima semana la paga mucha atención a. qué actividades y' re haciendo. Pregúntese si encajan en la regla 80/20 factor de éxito. Esta es una de las formas más poderosas a alejarse del trabajo y" hard &"; para hacer dinero a trabajar y" inteligente y" para hacer dinero Hotel  .;