DEFINICIÓN DE CABLES

Uno de los principales desafíos que enfrenta un vendedor de bienes raíces es la gestión de clientes potenciales. Selección del plomo derecha se convierte en fundamental para su éxito.

El primer paso clave es la definición de lo que es una ventaja para ti. He encontrado vuelos de entrenamiento y capacitación de agentes de bienes raíces en todo el mundo que, incluso para el mejor de ellos, la definición es bastante amplia. La mayoría de los agentes de bienes raíces definen una ventaja como un ser humano que va a crear la condensación en un pedazo de vidrio sostenido a la boca. En otras palabras, es que nadie la respiración.

Las más exitosas agentes de bienes raíces han definiciones de lo que es una ventaja definida claramente. Permítanme compartir la mía con usted: Una y" A &"; plomo es alguien que compraría o anuncie su casa en los próximos 7 días. Estas personas están muy motivados y listos. El que llega a ellos primero, gana el juego. Para mí, que tenían que ser pre-aprobado con un prestamista como compradores o estar en trámite de aprobación previa para mi prestamista. También tenían que ser realistas en cuanto a lo que pueden comprar. La clave para el aterrizaje de estas personas es la capacidad de establecer citas; para convencerlos a venir y reunirse con usted de nuevo

A “. B &"; plomo es alguien que va a comprar en los próximos 30 días. Tienen que ser pre-calificado por el prestamista y listo para seguir adelante cuando la propiedad adecuada se presente. También deben ser realistas en cuanto a valor, los precios, y lo que pueden permitirse. Las personas que están tratando de encontrar la casa perfecta que nunca la encontrarán. Hay personas que se ven en las casas con regularidad que moverían si podían vender el suyo por $ 30K sobre el mercado y podrían comprar por $ 25K por debajo del mercado. Ellos incluso hacer esta declaración como si te estuvieran haciendo un favor. No malgastes tu tiempo. Estas personas nunca van a comprar. Las condiciones nunca serán y '; apenas a la derecha y ' ;.

A “ C &"; plomo es alguien que va a comprar en un momento específico en el futuro. La palabra clave es específica. Hay una razón para la mudanza. Ellos se están jubilando al final del año. Tienen un hijo dejó de graduarse de la escuela secundaria, y luego van a reducir el tamaño, ya que su hijo está en su último año de este año. Estas son las razones específicas y plazos. Las personas que dicen, “ Estamos pensando en mudarse en dos años, y" rara vez lo hacen.

Tome el tiempo para evaluar a sus clientes potenciales para encontrar la motivación. Asegúrese de clasificar a los clientes potenciales con claridad en categorías. Enfoque en la generación de “ A &"; y" B &"; conduce. Estos son los conductores clave para el éxito. Recuerde que si la iniciativa es de 6 meses de la compra, el cheque de comisión es de al menos seis meses de distancia. ¿Cuánto tiempo se puede invertir para el pago futuro Hotel  ?;