Utilice Plain, Habilidades de Conversación viejos para hacer ventas, Build Business & Promover su éxito personal. Sí se puede!

¿Cómo puedes ayudar a ti mismo hacer más ventas, construir su negocio y promover su éxito personal?

A menudo, y' s apenas por el chat - sobre el golf. . . o tejer. . . o la jardinería. . . o el béisbol. . . o mariposas. . . o lo que la otra persona podría estar interesado en

Ese y'. s cierto incluso si usted y' re realmente tratando de vender una excavadora. . . o un fondo de inversión. . . o seguro de vida. . . o automóviles. . . o la ropa. . . o conseguir que la gente venga a su restaurante. . . o simplemente tratando de venderte a ti mismo

Hacer conversación que y'. s y" fuera de tema y" de lo que usted y' re tratando de vender en realidad puede ser la parte más importante de su proceso de venta. Ese y' s porque primero debe venderse y- . construir un sentimiento de simpatía, confianza y gusto con la perspectiva - para ser más eficaz en la venta de cualquier otra cosa

Te voy a dar un ejemplo del poder de solo y" una conversación, y" según lo dispuesto por una de mis habilidades de conversación de coaching clientes -. un vendedor de mejoras en el hogar

HACIENDO CONVERSACIÓN ayuda a que LA VENTA DE ESTE VENDEDOR

Este vendedor hizo una llamada de ventas acerca de mejoras en el hogar a un dueño de una casa que nunca había conocido antes

Haciendo una pausa en su coche fuera de la casa para pensar en cómo podría y". a romper el hielo, y" el vendedor tomó nota de la casa y' s hermosos jardines.

Desde que era un aficionado a la jardinería a sí mismo, decidió complementar el dueño de casa en su paisajismo y preguntarle si estaba hecho profesionalmente o si lo hizo él mismo.

Lo hizo como una forma utilizar su conversación para establecer y" un terreno común y" y" construir una buena relación y" con el dueño de casa

El dueño de casa, que en realidad había hecho lo Paisajismo sí mismo, estaba encantado - tanto por el cumplido y el hecho de que el vendedor era en paisajismo, también.

Se procedió a hablar de Paisajismo para los próximos 30 minutos, el vendedor no mencionar techos y paredes y- el propósito de su visita de ventas

YA NO Tratar CON SOLO A “. VENDEDOR y"

Cuando el vendedor finalmente introdujo ese tema, el dueño de casa ya no estaba frente a sólo una y" vendedor. y"

Ahora estaba tratando con alguien con quien tuvo un interés común, alguien que le gusta y de confianza, alguien con quien tenía una buena relación.

El dueño de casa ahora, voluntariamente y en forma detallada, le dijo a la vendedor de todo acerca de las cosas que le gustaría hacer, ahora y en el futuro, con el fin de arreglar su casa. . .

. . . y el vendedor, el uso de esta información ofrecida voluntariamente por la perspectiva, fue capaz de ofrecer soluciones de derecho-a-objetivo, añadiendo algunas ideas propias

El resultado: El dueño de casa firmó la orden en el acto y-. una orden que cuesta $ 7.000 más de lo que había planeado originalmente para pasar y- a pesar de que ya había hablado con varias otras mejoras en el hogar vendedores

rapport -. BASADO EN CONVERSACIÓN - hizo toda la diferencia

Por supuesto, los productos y el precio fueron importantes en su decisión , pero
el vendedor admite libremente que era su conversación con el dueño de casa y- y la relación que le permitió construir y- eso hizo toda la diferencia en la toma de esta venta. Muchas veces, tales extensa conversación y charla no son posibles. Pero por lo general es posible hacer algún nivel de conversación para construir una buena relación con la otra persona -. Y que pueden pagar grandes dividendos para usted

investigación respetado ampliamente realizado por un profesor de la Universidad de Stanford sobre el éxito relativo de MBA y ' ; s de 10 años después de la graduación, ilustra el punto. La investigación fue diseñado para evaluar el impacto en el éxito profesional de la capacidad de conversación, en comparación con el rendimiento académico de los graduados en la universidad.

El estudio siguió la carrera de los graduados que trabajan en muchos campos. La conclusión: Los que podían utilizar eficazmente sus habilidades de conversación y pequeña capacidad charla tuvo éxito más. Sus habilidades de conversación eran un mejor predictor de éxito que sus promedios de calificaciones en la universidad.

Otros estudios han reforzado este hallazgo. La investigación realizada por la organización Roper mostró que el 65% de las personas que se consideraban muy eficaz en la comunicación con la gente también se describe a sí mismos como

Si la conversación es tan importante, ¿por qué no y ' "mucho éxito en sus carreras."; T MÁS USARLO PARA VENDER

Hay tres razones principales personas don &'; t utilizar sus habilidades de conversación para aumentar sus ventas y su negocio:

1. Confunden y" hablar y" con la conversación. Tú y yo aprendió a hablar en unos 18 meses para satisfacer nuestras propias necesidades. Conversación que crea relaciones con las otras personas, sin embargo, también debe satisfacer a la otra persona y' s necesidades

2.. Ellos don &'; t sabe cómo hacer para hacer conversación. Haciendo conversación con el propósito de la construcción de relaciones requiere seguir ciertas reglas para llegar a donde quieres ir. (Esto es muy parecido a conducir un coche, donde hay que seguir las líneas de la carretera, y prestar atención a los semáforos y las señales para llegar a donde quieres ir.)

3. Ellos son y" miedo y" para mantener una conversación, pensando que don &'; t sabe qué decir. Este es un temor natural del ser humano. Este temor es particularmente evidente cuando se trata de hacer una pequeña charla con extraños. Muchas personas son muy incómodos haciendo esto.

CÓMO SUPERAR LOS PROBLEMAS DE CONVERSACIÓN

La manera de superar los problemas de conversación y- y poner tus habilidades de conversación y la creación de una buena relación capacidad de trabajar para usted es muy simple:

Tome conversación en serio, y utilizar un enfoque reflexivo a la conversación efectiva. Nuestro enfoque de coaching conversación se centra en tres sencillos pasos y- todos definidos por las siglas APT:

• Actitud. Antes incluso de abrir la boca para hablar, de “ la actitud y" le llevará a hacer conversación con la otra persona dice mucho. Su postura, expresión facial y el tono de voz y- su y" paralenguaje - todas comunicar inmediatamente a la otra persona lo interesado que está en él o ella. . . que afectará profundamente el resultado de su conversación. Asegúrese de que su actitud claramente comunica un mensaje positivo a la otra persona.

• Plan. Conversación efectiva, especialmente conversación para construir una buena relación y lograr un objetivo de negocio, tiene un plan. No, doesn y' t necesidad de ser escrito o elaborar. Mediante la planificación, nos referimos a pensar en el futuro y- pensando en el futuro para que usted podría estar hablando. . . teniendo en cuenta sus propias necesidades e intereses, y la adaptación de su conversación en una manera de tomar en cuenta los promoviendo sus propios objetivos

• Técnicas para "participar" gente. Por ejemplo, puede pasar a alguien en el pasillo o en la calle con un simple y" Hi &"; y a los dos para seguir su camino. Pero, si se trata de alguien que realmente quiere a “ participar y" en la conversación para promover una venta o promover sus intereses comerciales mediante la construcción de una buena relación, también puede convertir esta oportunidad de pasar a una discusión más profunda, simplemente haciendo preguntas y voluntariado información usted mismo.

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