5 Tácticas Súper fácil pedir Negocios y Consíguelo

Don y' t que todos queremos ganar el cliente en la Primera Reunión? Sí, suena bastante bien, ¿no y' t él. Sin embargo, no es tan simple. Allí y' sa manera derecho a convertir un cliente potencial en un cliente y no y' sa camino equivocado. La diferencia es la siguiente: si se inscriban con usted o que don y' t. Aquí y' s cómo hacer las cosas bien:

1. Ofrezca tres niveles de precios:
usted don &'; t quiere salir como caro e inasequible. Después de todo, usted los quiere como cliente. Pero, si usted ofrece un precio muy bajo y- usted puede salir tan barato que es igual de peligroso. You &'; cliente r ganó y' t poner en el esfuerzo que tendrían si ellos y' VE pagan mucho más allá de emabrgo zona de confort, y usted resentir trabajando para una cantidad tan pequeña. La solución es y- crear un paquete de alto precio en el que cargar todo lo que quieras, quitarse muchas de las características y crear un paquete de rabia media para el cliente promedio que va a querer resultados, pero no tan mal. Luego sacar muchas más características y crear su y" en un paquete presupuestario y"

2. Show-caso de que su trayectoria:
It &'; s importnt que su cliente sabe quién es usted y' has entrenado con los clienits felices que tenías, los resultados que producen. Si usted tiene todo esto y- ¡estupendo! y- usted puede tener un precio más alto con facilidad y su perspectiva será confiar en ti mucho más rápido. Como ventaja- si su perspectiva saber todo esto antes de encontrarse con usted, entonces, que ya confían en ti y todo lo que necesita para trabajar en ahora es: para ellos como tú. Ahora, si usted don &'; t tiene un montón de experiencia, ¿estás seguro de que puede traer resultados? Si sí, comparten un lucha similar a su perspectiva y' s y cómo se superó con éxito y y hellip; la confianza se construye.

3. Hable acerca costo de oportunidad antes de hablar sobre el precio: Cómo puede usted responder a la pregunta: ¿qué pasaría si su perspectiva no le contratar? ¿Van a salir adelante, se esfuerzan, o se hunden en más problemas. Responder a esta pregunta tiene mucho que ver con el conocimiento de su cliente, a sabiendas de lo que realmente quieren y cómo hablan de ello. Pero, si ya están en frente de usted, hacer la pregunta y escuchar cuidadosamente su respuesta. Si la solución no llena el vacío que tienen entre allí están parados ahora y lo que desean para sí mismos, o si lo hace pero no explicar esto al cliente potencial, sus posibilidades de conseguir la venta son mucho más bajos. Pero si lo hace un gran trabajo en la fabricación de este espacio visible a la perspectiva, cuando les dices el precio que y' ll más probable estar pensando: Si don &'; t gastan ese dinero, X puede suceder

4. . Recuerde que usted tiene un negocio:
Por supuesto, tiene que ser primero Claro Si usted tiene un negocio o ejecuta un Hobby. Lo más probable, si usted lee este artículo, usted y' re en los negocios. Lo que esto significa es y- usted y' re haciendo lo que y' re haciendo para obtener un beneficio. Ese y' s lo que las empresas son para. Así que, pidiendo el negocio, y pidiendo a pagar son y hellip; natural. por ejemplo, I &'; d bastante bueno para hacer masajes en la espalda. Tengo elogios todo el tiempo. Pero puedo cobrar por ello? No es ni un centavo! Por lo tanto, y' s un hobby. Sin embargo, si mi negocio iba a ser una masajista, I &'; d mejor estar cargando y I &'; d mejor estar trabajando con el fin de cumplir con mis expeniques. La conclusión es: DON y' t olvides de pedir el negocio

5.. Comience la reunión con el cliente con el fin en mente:
¿Ha hecho probado? Para preparar su técnica de cierre, incluso antes de reunirse con ellos? Muy pocas personas lo hacen, sin embargo, y' s tan importante. Si quieres tmore negocio, usted necesita estar preparado. Tener un objetivo claro para el resultado de una reunión como la creación de la expectativa como: “ a ver si somos un buen ajuste y" y luego resulta que su objetivo real es y" para conseguir un nuevo cliente y " ;. Conflicto de objetivos hace que su perspectiva y' s la mente menos clara de lo que realmente quieres. Tu objetivo es ayudarles a ser claro en todo momento acerca de su oferta, los detalles de su oferta y el costo de oportunidad si don &'; t usted elige de manera que cuando se inscriban con usted que y' VE hicieron una decisión informada y pueden quedarse por .. de largo Restaurant