Marketing de LinkedIn para B2C Empresas - Las audiencias en LinkedIn que duplicará sus ventas Garantizado

Durante una presentación en la que yo estaba dando en el campo de entrenamiento del dueño de una pequeña empresa, me hizo una pregunta muy interesante por uno de los asistentes:

"Soy un agente de bienes raíces y no estoy seguro de cómo LinkedIn me puede ayudar, ya que es un negocio para la plataforma de negocios y yo estoy apuntando a los consumidores y propietarios de viviendas. Debería estar centrado sólo en Facebook que está más orientada al consumidor? Y, si yo debería ser parte de LinkedIn, ¿cómo puedo utilizar mejor para ayudarme a obtener más negocios y los clientes? "

Mi respuesta a Cómo Business to Consumer (B2C) las empresas pueden utilizar LinkedIn marketing

Una de las mayores ventajas del uso de LinkedIn si usted es un negocio B2B es ser capaz de acceder a las perspectivas específicas. Ahora, es muy difícil de hacer que si usted es una empresa B2C como profesionales de negocios están ahí para estos fines:.

* Construir y cultivar relaciones rentables
* Obtener la información que necesitan para desarrollar

Sin embargo, eso no significa que no se debe utilizar la comercialización LinkedIn y sólo se adhieren a Facebook y Twitter. El uso de Facebook y Twitter para construir su comunidad de perspectivas - pero el uso de la comercialización a LinkedIn para atraer a estos tres audiencias que pueden doblar sus ventas garantizadas:

1. Profesionales de Medios
- Un estudio reciente mostró que el 92% de todos los periodistas forman parte de LinkedIn que es más que cualquier otro sitio de redes sociales. Esto significa que usted tiene más acceso a las personas que están buscando para citar a expertos como tú o publicar artículos sobre su industria y cómo puede ayudar a sus clientes potenciales. Al llegar a estos periodistas se puede desarrollar relaciones significativas y valiosas a medida que se llega a pensar en usted como el experto en su campo y pedir su información cuando están armando su siguiente pieza. Esta publicidad extra le dará más exposición a aún más clientes potenciales y mejorar su credibilidad por lo que las perspectivas van a querer comprar a usted.

2. fuentes de referencia
- A través de LinkedIn usted puede construir y mejorar las relaciones con personas influyentes clave que le puede proporcionar el acceso a las perspectivas que no tuvieran más conocidos, conocido o hecho negocios con. Una fuente de referencia es una herramienta valiosa, ya que es un tercer aval del partido y que puede actuar como su agente de ventas, ya que quieren dar a sus clientes y los clientes más valor.

3. Las grandes empresas que ofrecen productos o servicios que son complementarios a los suyos
- Las empresas inteligentes están siempre en busca de incrementar sus ingresos por dar a sus clientes y los clientes más valor. Piense en las diferentes empresas y organizaciones que pueden agregar sus productos o servicios a su propia a un precio superior - y utilizar LinkedIn para construir relaciones con los ejecutivos de la compañía diferente.

Sus próximos pasos ...

1. Averiguar quiénes serían los mejores fuentes de referencia, las influencias clave, tipos de medios de comunicación y empresas para conectar con. Por ejemplo, uno de mis más nuevas de LinkedIn clientes Perfil Makeover es un agente de bienes raíces que es un experto en corto vende, las ejecuciones hipotecarias y las propiedades con problemas.
Antes completamos su perfil, tuvimos la lluvia de ideas que serían las mejores fuentes de referencia que incluir:

* Los abogados del divorcio - En un divorcio parejas a menudo tienen una casa para vender. Las parejas también tienen otros activos inmobiliarios tradicionales, que a menudo tienen que ser vendidos en un divorcio. Además, al menos una de las partes en un divorcio tendrá que reubicar -. Lo que significa que tendrá que comprar una nueva casa
* abogados de bancarrota locales que tienen clientes que no tienen otra opción que sea venta corta o entrar en ejecución hipotecaria
* abogados de Florida que representan la Asociación de Propietarios de s por lo que mi cliente puede ayudar con el alquiler de la propiedad, Managementt propiedad y la eventual venta corta
* Contadores que se puede referir a los clientes a vender sus propiedades residenciales o comerciales para evitar otra responsabilidad y la eventual ejecución de una hipoteca
planificadores * financieros, abogados inmobiliarios y abogados de legalización que quieren dar a los propietarios de viviendas alivio de sus cargas financieras inesperadas
Bancos * que quieren vender sus propiedades ejecutadas en el menor tiempo posible con la máxima neta a ellos

2. Crear un perfil de LinkedIn que se escribe para las fuentes de referencia y medios de comunicación que desea atraer a partir de su titular
En el título, identificar las audiencias que desea conectar con -. Y por qué deben querer conectar con usted. En su resumen, explicar a las fuentes de referencia como puede ser de valor para sus clientes y los clientes y cómo su relación va a ayudarlos. Además, si usted está tratando de atraer publicidad, mostrar a los medios que usted es un experto. Utilice cualquier medio menciona a su ventaja en sus secciones de resumen, así como tener un kit de medios completos en tu perfil a utilizar las aplicaciones Presentaciones Box.net, Slideshare y Google. Para ayudarle a crear la copia que usted necesita para su perfil de LinkedIn, echa un vistazo a mis plantillas LinkedIn marketing instantáneos en http://www.InstantLinkedInMarketingTemplates.com

3. Mantente al tanto de
sus fuentes de referencia y de los profesionales de los medios de comunicación 'mentes - Una vez que averiguar quiénes son sus mejores influyentes clave, fuentes de referencia y tipos de medios, comienzan a hacer su investigación en LinkedIn y hacer conexiones. Cuando usted hace una nueva conexión, invitar a la fuente de referencia o profesional de los medios de comunicación a su grupo en LinkedIn, donde usted proporciona consejos, herramientas y artículos. Cada vez que se publican, presentada o citado en los medios de comunicación debe estar anunciando a sus conexiones y los miembros del grupo. Esto demostrará que usted es un recurso valioso y se mantiene en la parte superior de sus mentes. Así que cuando una fuente de referencia tiene un cliente necesidad de su experiencia, van a pensar en ti. Y, cuando los medios de comunicación necesita un experto para CITA vendrán a usted.

Por lo tanto crear un fuerte perfil de LinkedIn usar mi instantánea plantillas Comercialización LinkedIn, averiguar quiénes serían los mejores fuentes de referencia y tipos de medios y empezar a hacer las conexiones que pueden doblar sus ventas garantizadas Hotel  .;