Agregando valor a su Seminario: Utilice bonos para aumentar el valor y justificar Superior Precios

¿Los asistentes al seminario prospectivos pagar lo que piden para participar en el seminario?

La respuesta depende de cómo perciben su precio. Si piensan que es demasiado alto - en otras palabras - no hay suficiente valor para justificar el tiempo y el dinero que gastarán viajar ay participar en su seminario, no van a inscribirse. Pero si piensan que usted está ofreciendo un valor razonable, si no es una ganga, van a registrarse.

Hace poco se reunió con productores de un seminario de ventas de un día que tiene un precio de $ 1.295. ¿Eso es mucho para un evento de un día? Sí, la matrícula es mayor que lo que la mayoría de los proveedores de programas de capacitación de un día cobran. Sin embargo, lo que realmente importa es cómo el público objetivo percibe el precio. Si la educación y las soluciones entregadas en el seminario son lo suficientemente grandes, el precio parece ser una ganga.

Por ejemplo, si el proceso se enseña en este evento en particular ayuda a los participantes del seminario para aumentar su tasa de cierre, y cada venta es un promedio de $ 10.000, las perspectivas son propensos a considerar que era una buena inversión. Todo tendrá es una venta para hacer su paga de inversión fuera.

Por otra parte, si los participantes leyeron los materiales de promoción de seminarios y concluyen que tomará mucho trabajo y mucho tiempo para convertir su participación en el seminario, los resultados finales mensurables, pueden concluir que la matrícula es demasiado alto.

La adición de bonos a su oferta es una buena manera de aumentar el valor percibido de su evento - especialmente cuando los propios bonos tienen un gran valor percibido.

¿Qué hace que un bono valioso? Aquí hay algunas preguntas para considerar:

1. ¿Es vendido en una tienda o en un sitio web? Si es así, puede tranquilizar a las perspectivas más escépticos que podría despedir a los bonos como pelusa que usted ha improvisado para manipular una venta. Sabiendo que su producto es realmente a la venta en algún lugar puede tranquilizar a estos compradores que están obteniendo valor real de sus bonos.
   
2. ¿Es algo que va a ayudar a sus clientes potenciales a ahorrar tiempo, reducir costos, hacer más dinero o de otra manera de resolver un problema o mejorar un resultado? Los bonos que ayudan a la gente consigue más de lo que quieren y menos de lo que no quieren son valiosos.
   
3. ¿Quién es tu audiencia y qué es lo que le gusta? Si usted pone a los padres, ofrecer bonos que les ayuden mejor padre y conectarse con sus hijos. Si su público le encanta la tecnología, encontrar la mejor y más doodad técnica para darles. Si la promoción de eventos a la gente que ama estar al aire libre, encontrar bonos que van a ser capaces de utilizar mientras persigue su pasión.
   
4. ¿Cuál es su área de especialización? ¿Qué quiere significar? Encuentra las bonificaciones que se relacionan con su área de especialización - porque esa es la razón por sus clientes potenciales que buscan. Mis suscriptores están en mi lista de correo porque quieren información sobre la promoción de seminarios y talleres. Aunque soy más que un coche de la comercialización seminario, eso es lo que me conecta con mi lista. Otras cosas, como mi amor por la jardinería, la lectura y el crecimiento personal, podría ser interesante para algunas personas en mi lista.
   

   Para saber bonificaciones, comenzar con sus propios productos y conocimientos. Si es necesario, crear nuevas bonificaciones que se relacionan con el contenido de su seminario.
   

   También recurrir a otros expertos y organizaciones cuyos productos y servicios relacionados con el tema del seminario. Además de contribuir bonificaciones que aumentará el valor percibido de su evento, estos individuos pueden hacer socios ideales de afiliados Hotel  .;