La Cerca de tres pasos que atrae a clientes como loco

Nueve de cada diez presentaciones de negocios acabar ya sea con un poco impresionante y" Gracias y" o una débil y" ¿Hay alguna pregunta &"?; Ambos son ineficaces a la hora de persuadir a su público a comprar sus productos y servicios.

Después de muchos años de hacer presentaciones de negocios, he descubierto la estrecha más eficaz consiste en tres partes: una sesión de preguntas y respuestas, una invitación (llamado a la acción), y el discurso de clausura, respectivamente. Aquí y' s cómo funcionan:

1. Sesión de preguntas y respuestas.

La mayoría de las presentaciones de negocios tienen una pregunta y respuesta (Q & A) punto al final de la charla. A menos que su presentación es interactiva, esto es el tiempo que su público puede hacer preguntas. El Q & Una sección de su presentación debe marcar el comienzo de su fin, no el fin. ¿Cuántas veces has visto un orador pide y" ¿Hay alguna pregunta y "?; sólo para mirar hacia fuera en una audiencia de miradas en blanco y lo que se siente como una eternidad de silencio. Para esta sección para tener éxito, debe tener la participación del público

Para evitar que un océano de miradas en blanco, utilice una de las siguientes técnicas para obtener su Q & Un balanceo sesión. En primer lugar, tiene un amigo en el público dispuesto a hacerle una pregunta al minuto se abre el turno de preguntas. It &'; sa buena idea para saber la pregunta antes de tiempo para usted y' re listo con una respuesta; sin embargo, y' s no absolutamente necesario. Otro enfoque que funciona muy bien es que te llevas con una pregunta que usted y' re típicamente pedido. Comienza diciendo, y" Una pregunta I &'; m normalmente pregunté es. . . y" Ambos métodos le dará a su tiempo de audiencia a formular sus preguntas y prevenir un silencio incómodo. Después, gracias a su público por sus preguntas antes de mudarse a su invitación (llamado a la acción).

2. Invitación (Llamado a la acción).

A pesar de que la mayoría de nosotros a menudo han sido asesorado para crear una llamada a la acción al final de nuestra presentación de ventas, muchos profesionales dejan de lado este paso al hacer una presentación a un grupo. Cada presentación que hacemos ya sea a una persona oa un grupo de personas es una presentación de ventas. Por lo tanto, debemos tener una llamada a la acción para obtener los resultados deseados. It &'; s durante este paso que usted y' ll decirle a su público exactamente lo que usted quiere que hagan. Sea claro y conciso. También, durante este paso usted y' ll desea recoger sus tarjetas de visita. El propósito principal de dar una presentación de negocios es generar nuevos negocios y por lo tanto, ser capaz de ponerse en contacto con las perspectivas de la audiencia posterior, y' ll necesita saber que está presente. La mejor manera de averiguarlo es reunir a todo el mundo y' s tarjeta de visita. A primera vista, esto podría no parecer una tarea fácil. Pero lo es.

Esto es cuando le das algo para obtener algo. Todo el mundo ama las cosas gratis. Un enfoque para la recogida de los asistentes y' tarjetas de visita es para regalar un libro gratis. Seleccione un libro que y' s apropiado para su presentación. Pregúntele a su audiencia a sacar una tarjeta de visita y pasarlo al frente de la sala. Dígale a su público que le gustaría poner en su lista de correo para futuros artículos libres. Si ellos don &'; t quiere estar en su lista de correo, pídales que doblar su tarjeta por la mitad por lo que y' ll saber no agregarlos. Entonces tener a alguien en el público haga un ganador. Esta es una forma sencilla y divertida de dar algo a su público y obtener sus tarjetas de visita. Mejor aún, ahora tiene su permiso para el seguimiento.

Otra técnica para recoger las tarjetas de visita es dar a cada uno un artículo que ha escrito en su tema. Dígales que usted trae una tarjeta de visita después de la reunión y que les dará una copia de su artículo libre. Otras ideas que incluyen invitar a un seminario gratuito, taller, tele-clase, o consultar sesión. Algunos oradores pasan los formularios para su público para llenar el fin de recibir algo a cambio. Aunque esto puede funcionar para algunos, puede ser demasiado trabajo para otros. Sea cual sea su llamado a la acción es, que sea rápido y fácil.

3. Frase de cierre.

Esta es su última palabra. Decida lo que pensabas o sensación de querer dejar a su público y asegurarse de que su última frase resuena ese pensamiento. Las más poderosas frases finales son declaraciones de declaración o frases celebres. Por ejemplo, si usted fuera un reclutador ejecutivo hablar sobre el proceso de contratación, la declaración final podría ser, y" Es así como usted contrata a la gente adecuada y mantenerlos y "!; O usted puede utilizar una cita como, y" Hay demasiadas personas que utilizan los reclutadores de la misma manera un borracho utiliza un poste de luz y mdash; que apoyarse, en vez de arrojar luz y" Cualquiera que elija, asegúrese de que y' s apropiado para su presentación y su público. Escríbelo y memorizar lo que ganó y' t olvides. Esta es su última oportunidad para persuadir a su audiencia y hacer una impresión duradera. Don y' t tiran a la basura, poniendo fin con un cortés y" gracias y" En su lugar, hacer que su final tan fuerte como su principio. Termine su presentación con el poder y la confianza. Que sea positivo, emocionante y memorable. Terminar siempre con una explosión!

A medida que avanza paso a paso en el proceso de cierre, asegúrese de hacer una transición suave. Deje que su público al que y ' sabe; re de pasar al siguiente paso. Por ejemplo, al final de su Q & Una sesión que podría decir simplemente, y" Si no hay más preguntas que me gustaría invitarle a. . . y" Usted ha hecho la transición sin problemas a su público en la parte llamada a la acción de su cierre. Esto ayudará a su público sigue su presentación y mantener su atención. Cuanto más tiempo se mantenga su atención, mejores serán las probabilidades para la venta de sus productos y servicios

Siguiendo esta sencilla estrategia de tres pasos, usted y'. Será capaz de crear una poderosa cerca con un Q activa & Una sesión, una llamada motivar a la acción, y una declaración de clausura cautivadora que va a generar nuevos negocios, al instante.

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