Lecciones de gran alcance de un billete de $ 20

Hace poco estaba hablando con un grupo de 50 mujeres y hombres.

abrí mi presentación en silencio y con sólo la celebración de un $ 20 y diciendo: y" ¿Quién quiere este proyecto de ley y " $ 20?; Con un espacio después y en voz más baja añadí, y" Sin ataduras y"

Ahora, ¿quién en su sano juicio no querría un extra de $ 20 en su cartera?

Eso no es lo que pasó. Sólo dos levantaron la mano. Una rápida, uno lentamente.

Después de tener que caminar a la primera parte y dando el billete de $ 20 lejos a un hombre, me quedé mirando a la audiencia en silencio. No fue un largo silencio, pero un silencio donde todo el mundo espera que usted estar hablando. Pude ver las ruedas girando en la cara de la gente cuando se dieron cuenta de lo que acaba de perder a cabo en. Esperé en silencio hasta que vi un par de miembros de la audiencia inquietos. Yo no toma mucho tiempo.

Entonces, una mujer, la primera fidget-er realidad, hablé con una voz molesta. "Maldición, podría haber utilizado ese $ 20 para gas de hoy. '
Este ejercicio demuestra que incluso cuando comercializamos de la verdad sin condiciones, ya pesar de que estamos totalmente de pensar en el cliente en primer lugar, muchas personas perciben, incluso asumir , no va a haber una trampa a la oferta

Esta es una gran lección. - escrita o verbal. Gente leer o escuchar su mensaje va a estar pensando con una 'Es demasiado bueno para ser verdad "mentalidad.

Esto significa que cada vez que usted se está preparando algún tipo de mensaje de marketing (material) que usted necesita ver a su oferta del una 'Es demasiado bueno para ser verdad "perspectiva. ¿Qué es lo que perciben? ¿Qué están asumiendo? ¿Cuál es el truco?

En mi próxima presentación, todas las mujeres de este tiempo, que abrió con regalando otros $ 20. Sólo que esta vez cuando mencioné que no había condiciones. Lo dije con una mayor variedad vocal. Por ejemplo, lo dije como si yo estaba leyendo algo y los 'sin condiciones' estaba en negrita.

Cada mano se levantó rápido

Esto es lo que aprendí:.

Siempre que haga una oferta, a pesar de todo tiene que asegurarse de lo que está involucrado en su parte. Lo que pueden utilizarlo y cómo se les ayudará. ¿Qué van a perder si pasan esta oportunidad? No siempre tiene que ser algo grande y en negrita, solo que a ellos concierne

En las presentaciones cuando lo digo diferente, algo así, y". Aquí está un libre $ 20, tomar un amigo para el almuerzo en mí hoy . y" Las manos suben rápido, pero siempre hay alguien, incluso varios, que dirige hasta la parte delantera de la sala para tomar el 20.

Sí, he observado que hay un resultado diferente entre una audiencia con todos los hombres o todas las mujeres, y un grupo mixto. Usted tendrá que adaptarse a las palabras de acuerdo con el grupo y los resultados que desea lograr.

Piense en esto cada vez que usted hace una oferta.

Pruébalo. Saque una lista de sus ofertas. Si usted no tiene uno, hacer uno.

Mira la primera oferta y pedir, y" ¿Qué tengo que decir para obtener algunas perspectivas para correr a la parte delantera de la sala para tomar esta oferta? ¿Qué tengo que añadir a conseguir que elevan su más rápido? ¿Qué necesito para agregar aún más para ayudar a los retardados sters para obtener la imagen?

Las respuestas te sorprenderán pero nunca le fallará.

Con cada experiencia, usted mejorará

Ahora, todo lo que necesita hacer es colocar sus realizaciones en acción Restaurant  ..;