Reclutar más MIEMBROS DEL CLUB CON VALOR AGREGADO DE MIEMBRO DE COMERCIALIZACIÓN

(Escrito por Toastmasters, pero aplicable a todos los clubes locales en organizaciones cívicas y de servicios.)

“ Pero espera. Allí y' s More &";!.

Nuestro entusiasmo y anticipación que su máximo cada vez que oímos esas cuatro palabras sencillas por el feriante TV finales Billy Mays

Nos sabía lo que vendría después. Más productos (“ no uno, sino dos y"), productos de bonificación (“ también te dan y"), envío libre u otras ofertas increíbles que nos dejó asombrados no sólo cómo podrían obtener un beneficio, sino también cómo podrían nos convertirlo ! abajo
Por supuesto, esto fue seguido por la advertencia, y" por un tiempo limitado y" y" Ordene ahora y"
Ese es el marketing de valor añadido:. ofreciendo productos adicionales o servicios “ más que su dinero y' s vale la pena y" como un incentivo para los posibles compradores para hacer la venta, pero la adición de un plazo para la acción

La organización de ventas de PITCH

Ese y'. No es bastante el club Toastmasters manera, ¿verdad? ¿Cuál es nuestro argumento de venta normal?

El VP-Membresía dice:

“ Si se inscribe hoy, usted recibirá un Paquete de Nuevo Miembro de Toastmasters Internacional
dentro de un par de semanas. Tendrá manuales, folletos y en otras informaciones importantes para ayudarle a sacar el máximo provecho de su membresía.
Además, nuestro club nombrará un mentor para ayudarle a empezar, y vamos a
horario por su . Rompe Hielo discurso de inmediato y"

El invitado escucha: Hotel “ Dame tu dinero en este momento. Pronto obtendrá algunos libros de tareas y
un tutor. Entonces le empuje a la cámara de tortura hablar en público antes
usted es incluso dispuestos y".

y' s cierto. Hemos tenido los mismos pensamientos cuando nos unimos.

Afortunadamente, el huésped tenía un buen rato en su reunión, y vio a sus miembros que se divierten. Con el tiempo, su invitado se convierte en su siguiente miembro

es que la única manera de “.? Cerrar la venta y " ;?

¿Podemos ser más como ellos

Esta es mi desafiar a todos los dirigentes del club y miembros. Aprender de televisión e Internet los vendedores. y" Agregar valor y" . a nuestra oferta de miembros como una forma de alentar a que se unan ahora, manteniendo nuestra integridad como un club y parte de Toastmasters

Todo lo que necesitamos son algunos y" bono y" artículos que haría que el costo inicial de miembros (de pago nuevo miembro y cuotas) parecen una ganga.

Sea creativo. Los miembros potenciales deben ver el valor de estas ofertas para ellos. Además, los productos de la prima deben ser relevantes para los Toastmasters &'; experiencia. Algunas ideas:

Reconocimiento: Enviar una carta al miembro y' s jefe ensalzando el miembro y' s compromiso con el crecimiento. Presentar un aviso a los periódicos o revistas de negocios de su /su elección anunciando la membresía (y" John Doe ha sido aceptado en la membresía del club Toastmasters pendientes, mi ciudad y el estado y"). Ofrecer el pasador de miembros (lo sé y- lo consiguen de todos modos, conseguir un poco de crédito por adelantado y lo utilizan como un incentivo.)

Puede incluir una hoja de información en su club y' s los paquetes de membresía como una forma de introducir el miembro prospectivo para los miembros del club. El cliente verá el valor de redes de comunicación con dichos estimados miembros de la comunidad (y conseguir su /su nombre añadido a la lista siguiente)

Servicios (donaciones de los miembros actuales.): Los miembros del club pueden ofrecer una limitada número de conexión y" introductoria y" servicios que son parte de su negocio /empleo. Un decorador de interiores puede ofrecer una inspección gratuita. El agente de bienes raíces puede darle una consulta gratis para alguien que compra o venta de una casa. El CPA puede ofrecer una sesión gratuita de asesoría fiscal corto. Esto también le da al miembro actual la oportunidad de usar sus /sus habilidades Toastmasters. Si el cliente decide contratar al miembro para obtener más ayuda, es un buen negocio para el miembro, también

La lista podría tener este aspecto:.

CLUB MIEMBRO TEMA ASESORAMIENTO (Seleccionar 1) VALOR
(30 minutos consulte a menos que se indique)
Bob, CPA Business Accounting /Pago de $ 40 de SHARON, compra NAR Inmobiliaria /venta de $ 40
Josie, consejos MBA Impuesto Personal $ 40
Cindy, SGM Mejora de entrenamiento $ 35
Becky, NHDA de decoración del hogar (1 hora) $ 60

Productos: Los miembros actuales pueden ofrecer productos libres de la muestra que son parte de su negocio o empleo. Un miembro que imparte un curso puede ofrecer un libro gratis. Un escritor puede ofrecer copias de su /su libro anterior. Esto da a los miembros la oportunidad de limpiar su almacenamiento.

Hay muchos libros y libros electrónicos disponibles. ¿Un futuro miembro como una copia gratuita de Dale Carnegie y' s y" El arte de hablar en público y " ;, en lugar de comprarlo en Amazon.com por $ 9.99 a $ 33.39? No es difícil encontrar otros libros electrónicos que atraigan el interés de los miembros actuales y futuros.

Es importante recordar poner valor monetario a cada incentivo. (Recuerde Billy Mays diciendo, y" Normalmente $ 39,95, pero se puede conseguir por sólo $ 19.95 si usted compra hoy y".) Si usted ofrece el libro de Dale Carnegie, anote su $ 9,99 (o $ 33,39) valor al por menor. Con poco esfuerzo se puede fácilmente ofrecer incentivos adicionales vale la pena el costo para el nuevo miembro para unirse, incluyendo los Toastmasters $ 20 nuevos honorarios miembro.
Usted no tiene que ofrecer estos incentivos todo el tiempo. Ponerlos a disposición cuando se necesita para reclutar miembros, o cuando su club quiere alcanzar una meta o reclamar un premio. Tener a “ la lista y " premio; y dejar que el nuevo miembro de seleccionar uno o dos regalos de la lista
.

LA OFERTA

¿Qué pasaría si, cuando explicó a los invitados cómo unirse a su club, que mostró la lista de abajo ? Usted les ofrece $ 151 en artículos de valor, incluyendo seis meses de membresía, si se unían en la próxima reunión. ¿Quién puede rechazar eso? ¿Quién va a esperar para tomar una decisión

Su costo (Si se inscribe en el próximo encuentro) Hotel • Miembro Nuevo Kit - $ 20
•? Cuotas internacionales - $ 27 Hotel • Club de Cuotas - $ 12
COSTO TOTAL $ 59

lo que usted conseguirá
Nuevos manuales miembros $ 20
revista mensual ($ 2.50 /mes) $ 15
Toastmasters Pin de la solapa $ 5
Reconocimiento Carta /Anuncio $ 10

• 2-por-1 de descuento en Alice &'; s Restaurante $ 25 Hotel • Dale Carnegie eBook $ 17 Hotel • ToastMentor boletín semanal $ 12 Hotel • “ como hombre Piensa y" eBook $ 17 Hotel • consulta con el club y" experto y" $ 40
Valor total $ 161

comercialización de valor añadido es un concepto único de Toastmasters o cualquier organización de servicio, pero no para el mundo del marketing. Hay pocos inconvenientes y muchas ventajas potenciales, incluyendo el aumento de socios, la diversidad de miembros, y dos goles DCP

“. Pero espera. Allí y'! S More &";

Con un poco de imaginación, Will “ divertirse haciéndolo y".

Ponte en contacto conmigo si desea más ayuda en [email protected]
.