¿Cuánto debo cobrar?

El tema de la semana pasada y' s conversaciones con mis clientes era y hellip; fijación de precios. Me preguntaron, ¿cuánto debo cobrar? ¿Qué hago con mis clientes en programas de bajo nivel; Yo sé que necesitan más, ¿qué hago? I &'; soy nuevo en esto, yo no y' t tiene suficiente experiencia para cobrar mucho. Y entonces la pregunta más importante, ¿cómo puedo cargar y" que y " ;? Sé que mi servicio es la pena, pero yo no y' t creo que puedo decir que sin vomitar

Todo esto habla de precios me llevó a pasar mucho tiempo pensando en cómo los empresarios, especialmente basa servicio. los empresarios, los precios de sus servicios. Éstos son algunos de los mayores robos de balón mis clientes (y yo) tuvieron como resultado de nuestras conversaciones esta semana.

1. Cuando cargue más usted se presenta a un nivel superior. Usted trabaja duro y sus clientes recibe más de su trabajo con usted. Hay muchas razones para esto. Creo que una de las principales razones es que usted se sienta mejor consigo mismo y no se siente como que está estafando su propio valor. ¿Quieres hacer mejor y ofrecer más a su cliente.

2. Cuando los precios de sus servicios, recuerde que no se trata de la cantidad de trabajo que usted pone en (o cuántas horas) it &'; s de lo que su cliente salga de trabajar con usted. Para ayudarle a entender esto, es posible que desee preguntarle a algunos de sus clientes actuales lo que se salgan de trabajar con usted. Te apuesto y' ll sorprender por las respuestas. Pensé que sabía lo que mis clientes recibieron de trabajar conmigo y sin embargo, se sorprendió cuando le pregunté a algunos clientes la semana pasada y escuché sus respuestas.

3. No el precio de sus servicios en función de cuánto tiempo usted y' he estado haciendo el trabajo o cuántos clientes y' he trabajado. Todo se reduce a lo que sus clientes tomen lejos de su interacción con usted y su negocio.

4. Dé a sus clientes lo que quieren, no lo que usted piensa que necesitan. Una mujer me contó que ella había pasado un día con uno de sus clientes. Ella me dijo que el día fue muy bien, pero que no terminó hasta que cubra lo que ella espera que cubra. Su cliente necesitaba algo más. Su cliente estaba feliz, pero esta mujer sintió que debía su cliente más. Su cliente no necesita ni quiere nada más. Déle a su cliente lo que necesitan y ellos estarán encantados.

5. Si usted y' ve consiguió una voz en la parte posterior de su cabeza diciendo y" esto vale mucho más que I &'; estoy cargando y" escuchar esa voz, incluso si usted y' re incómodo elevar sus tarifas

6.. Aléjate de dólares a cobrar por hora (o que tengan sus clientes convierten sus servicios en dólares por hora) por el envasado de una variedad de diferentes servicios juntos. Por ejemplo, las sesiones privadas, junto con acceso a correo electrónico, sesiones de grupo y check-ins. Esto ofrecerá a su cliente más valor.

7. Lo que usted y' re Actualmente carga doble de la misma. Las primeras veces que dicen que va a ser muy incómodo, entonces se convertirá en la nueva normalidad.

8. Siempre bajo promesa y entregar más; Sin embargo, don &'; t entregar más de su cliente puede manejar o se convertirá rápidamente abrumado y no consiguen lo que necesitan de usted o su programa

9.. Don y' t tratan de empacar todo para un programa. Los clientes necesitan diferentes niveles de servicio en diferentes momentos. Algunos vienen a su mundo poco a poco y probar las aguas. Algunos vienen en forma más completa. Todo el mundo necesita para absorber la información a un ritmo que permite a él o ella para crear una fundación y construir en él. Lo que puedo garantizar es que cada uno es diferente y hay que tener una variedad de niveles para satisfacer sus clientes. La otra cosa que puedo prometer es que si vuelca toda su información en su cliente en la salida, no sabrán qué hacer con él y le dejará más frustrado de lo que eran cuando llegaron a ti.

10. Por encima de todo, creer en ti mismo y en su capacidad para ofrecer un valor

Tome un vistazo a cómo usted y'. Has tasado sus servicios. ¿Qué opinas de ellos? ¿Todavía contento con dónde están? ¿Es hora de criarlos Hotel  ?;