Éxito de Pequeñas Empresas: 3 maneras de impulsar su línea de base

Todos sabemos que la sangre vital de cualquier pequeña empresa es el flujo de efectivo, dinero en efectivo de los clientes y los clientes

Sin embargo los datos de la Oficina Australiana de. Estadísticas indican que los tiempos son difíciles para los operadores más pequeños y en los últimos diez años, las condiciones han empeorado

Mientras que las pequeñas empresas aportan alrededor del 35 por ciento del valor de la industria de Australia y'. s del PIB, alrededor del 20 por ciento de las pequeñas empresas propietarios todavía ganan un ingreso semanal bruto de entre sólo $ 400 y $ 599 y- que y' s tan poco como $ 8 - $ 10 por hora por sus esfuerzos

para alimentar una pequeña empresa que necesita para encontrar aquellos clientes pueden pagar el precio adecuado para los servicios — y llegar a ser regulares, repetidas clientes – que luego se puso el negocio en una posición de fuerza y ​​poder.

La buena noticia es que muchas de las grandes empresas que operan en Australia buscan activamente para gastar en bienes y servicios adquiridos localmente que pone propietarios de pequeñas empresas en un posición valiosa. Para muchos propietarios de pequeñas empresas, la venta a Australia corporativa es un cambio de juego y la mejor manera de conseguir apalancamiento

Ese y'. S la buena noticia. Sin embargo, el reto es que no siempre es fácil de obtener su pie en la puerta con las grandes corporaciones y empresas, por lo que aquí hay tres maneras de ayudar a aumentar su impacto e influencia para que veas un impulso de flujo en sus ingresos:

1 - Crear un mapa y lo siguen

El mercado corporativo es un muy atractivo, aunque sea un mercado objetivo muy grande. Para un pequeño al propietario de la empresa de tamaño medio, acercándose a un mercado de este tamaño con un enfoque disperso sería costoso, consume tiempo e ineficaz. Así que el primer paso hacia la construcción de una tubería llena de clientes corporativos es el desarrollo de un mapa claro (Plan de Acción de Marketing) y luego trabajar ese plan.

En el mapa que desea determinar qué tipos de empresas sería la mejor partido para sus servicios o productos, alinee cómo sus servicios son un buen partido para el mercado corporativo y desarrollar las medidas de acción para orientar esas empresas.

Recuerde corporaciones están ocupados también por lo que necesita ser constante y persistente obtener su pie en la puerta

2 -. Aumente su presencia de marca y perfil de

Con el fin de darse a conocer en el mercado de su marca tiene que destacar entre la mar de igualdad. Para muchos propietarios de pequeñas empresas y mdash; especialmente si usted proporciona servicios profesionales y mdash; Os animo a centrarse en primer lugar en su marca personal frente a su marca de la empresa. Asegúrese de que los tomadores de decisiones en sus sociedades de destino conocer a usted y lo que usted está a punto

Voluntario en un comité, asistir a la cámara de negocios y eventos de networking, hablar en eventos -. Cuanto más establecerse como un líder de pensamiento en su campo, es más probable que un cliente corporativo será la de comprar a usted.

3 - Ser Único

Uno de los problemas para los propietarios de pequeñas empresas que tratan de vender a la gran final de la ciudad es que hay muchos más de ustedes que hay de ellos. Así que usted puede apostar que cualquier servicio o experiencia que usted proporciona, no eres el único - ni es usted el único en su campo de pitcheo clientes corporativos.

Por lo tanto debe ser claro sobre lo que hace su servicio u ofrecer única - es que sus términos, la forma en que usted entrega, los miembros del equipo, su filosofía? ¿Qué tan bien se comunica y vive esta singularidad es crucial para hacerse notar.

El fondo aquí es que existen los tomadores de decisiones durante todo corporaciones y, a menudo se puede subir por encima del ruido cuando encuentre las maneras más creativas de la participación o la búsqueda de un punto de entrada. Si se abre una puerta, caminar a través de él. Si usted tiene una idea creativa, compartirlo. Algunas de las más lucrativas operaciones corporativas que conozco se han cerrado a través de encuentros casuales, off-the-wall tácticas de marketing y un enfoque diferente. La única cosa que es cierto es que si no se pone en el juego, se pone de pie ninguna posibilidad de ganar Hotel  .;