Los beneficios de Reciprocidad

Hace poco me corté una relación comercial que una vez valorada. No fue algo que hice con ímpetu; por el contrario, que había estado contemplando este movimiento desde hace bastante tiempo. El retraso no estaba en la deliberación, pero para mantener la esperanza de que las cosas mejorarían. - Cosa que no hizo

En el corazón de la materia fueron mis sentimientos profundamente arraigados de ser utilizado (es decir, aprovechado de). Todos hemos estado en situaciones, pero para ser en una relación - personal o profesional -. En el que constantemente se siente de esta manera, es una luz testigo señal de que la reciprocidad, o la falta del mismo, falta

Cuando La primera vez que entré en el mundo de los negocios, me inspiré en gran medida por orador motivacional Zig Ziglar que fue citado en su famoso libro, Cómo ganar amigos & Influir en las personas, como diciendo: "Usted puede tener todo en la vida que desea si sólo va a ayudar a otras personas a conseguir lo que quieren." Ese fue el credo que viví por como profesional.

Muchos años más tarde me incorporé Zen en mi vida. Uno de los principios básicos de la filosofía Zen está dando sin la expectativa de recibir. Como persona y como profesional de negocios orientada a servicios, mi camino y misión eran claras:. Dar más de lo que se espera

Mientras munificencia puede recorrer un largo camino hacia la construcción de la buena voluntad y caer bien en los negocios, tendrá un efecto adverso en la línea inferior. Personalmente, es importante tener en cuenta que la gente rara vez se dan sin la expectativa de recibir algo a cambio. Es simplemente la naturaleza humana. La práctica del Zen intenta hacerle consciente de que lo que se puede dar libremente, sin expectativas.

En los negocios, esto es donde hay una abrupta salida.

Robert Cialdini, un profesor de psicología en Universidad del Estado de Arizona elabora sobre lo que él llama "la regla de la reciprocidad" en su libro Influencia:

La regla de reciprocidad requiere que una persona trate de pagar lo que otra persona ha proporcionado. Por obliga al receptor a un acto de amortización en el futuro - la regla de la reciprocidad permite a un individuo para dar algo a otra con la confianza de que no se está perdiendo

Este sentido de obligación futura -. Según la regla - hace posible el desarrollo de diversos tipos de relaciones continuas, transacciones e intercambios que son beneficiosos para la sociedad. En consecuencia, casi todos los miembros de la sociedad son entrenados desde la infancia a acatar esta regla o sufrir graves desaprobación social.

Regla de Cialdini de la reciprocidad puede ser mal llamada si el pensamiento recíproco es la naturaleza humana y las relaciones comerciales y de negocio en sí, depende en eso. En lugar de ver esto como un dar /tomar situación, debemos centrarnos en los beneficios de la reciprocidad
.

Estos beneficios no sólo se experimentan cuando recibimos, sino también cuando le damos. Ellos se basan en acciones, acciones recíprocas, y las interacciones que tienen un efecto dominó positivo. Es cierto que en una comunidad en la que nosotros nos encargamos de unos a otros, todo el mundo va a ser atendido.

Pero cuando los beneficios recibidos en nombre de una de las partes son muy superiores a los beneficios de la otra, o se elude por completo , te sientes defraudados. Tal desequilibrio en última instancia resulta en discordia, o como fue el caso de mi situación, la disolución.

Para evitar esta situación, y para evitar que otros lo experimenta, usted debe pensar de forma proactiva sobre los beneficios presentes y futuros (por ejemplo, , lo que está en él para ellos, lo que tiene de valor que ofrecer, y cómo pueden beneficiarse). Esta es la base para el escenario proverbial "ganar-ganar"
.

A menudo las personas no vean ni se dan cuenta de qué beneficios recíprocos existen para ser ofrecido a los demás, ya que se centran instintivamente por su cuenta. Lo mejor es ser franco sobre estos asuntos en el principio, y durante el curso de cualquier relación de trabajo a largo plazo. Las frases "te debo", o "No puedo esperar a volver el favor" son cheques que usted puede cobrar en una fecha posterior.

Al final, usted tiene que ser capaz de mantener las personas responsables a los beneficios que se anuncian a usted con diplomacia y tacto. Si no son lo anuncian y sólo son percibidos (por usted o la otra parte), entonces deben ser articulados. Esto sirve como una forma de documentación que pueda ser reconocido y medido en una fecha posterior, si es necesario.

Al aprender a ser conscientes de las acciones recíprocas, se aumenta inevitablemente los abundantes beneficios de reciprocidad por sí mismo, y otros en de manera que Zig Ziglar seguramente sería orgulloso de Hotel  .;