Cómo mejorar su llamadas en frío

¿Qué tan preparado crees que tiene que ser antes de llamar a un cliente potencial? ¿Crees que está bien para simplemente llegar sin preparación y pedir que le digan acerca de su negocio? No hay manera más fácil de convertir una perspectiva lejos que llegan sin preparación, sin saber nada de ellos o sus negocios. Vivimos en la era de la información, por lo que es muy fácil de llegar cubos de información acerca de sus perspectivas. Tienes que estar preparado para la reunión por primera visitando su sitio web imprimir unas cuantas páginas estratégicas, leer y hacer algunas notas acerca de su negocio.

Esto le dará algunos antecedentes sobre su perspectiva y le permitirá pareces preparado y bien informado. Estoy asumiendo que es obvio que aquí; en que usted es muy claro en su propuesta de valor y que se ha seleccionado cuidadosamente a sus clientes potenciales, asegurando que necesitan lo que usted tiene que vender, antes de que los identifique como prospectos ideales.

prospección
Aquí es donde puede pedirle a la tercera pregunta más tonta al acercarse a una perspectiva, a saber, y" ¿Puedes contarnos un poco acerca de su negocio y " ;. Usted debe haber hecho su tarea tan bien antes de acercarse a cualquier perspectiva de que, usted sabe que son un ajuste perfecto para su producto o servicio y debe saber lo suficiente acerca de sus negocios para decirles cómo su propuesta de valor va a satisfacer completamente sus necesidades. La pregunta más tonta segunda persona de ventas puede pedir a un cliente potencial es y" ¿Quieres saber de mi negocio y " ;? Sus perspectivas no están interesados ​​en su negocio; todo lo que quieren oír es lo y' s en él para ellos. Les diré acerca de la pregunta más tonta cualquier persona de las ventas puede hacer una perspectiva un poco más adelante en este artículo

Al analizar sus perspectivas
Acción Idea:. Usted puede investigar a sus clientes potenciales mediante la búsqueda en Google, LinkedIn y incluso Facebook. Todos estos son una gran fuente de información sobre las personas que usted tendrá que lidiar con en cualquier negocio que desea perspectiva. Otra gran fuente de información es el equipo de ventas en su negocio perspectivas. Siempre están muy dispuestos a compartir y ofrecer información muy útil, que le servirá al acercarse a cualquier perspectiva

Cuando la investigación de la empresa, don &';. T simplemente explorar su sitio, ingrese el nombre de la empresa en Google y otra de búsqueda motores como dogpile.com y ver qué sale. Existen numerosos artículos escritos sobre empresas, que son una gran fuente de información, que no aparece en su página web.

Explora ninguna literatura puede obtener en sus manos sobre la compañía. Esto le dará una idea de lo que piensan acerca de su empresa y sus productos.

Trate de ponerse en contacto con algunos de sus proveedores existentes y hablar con ellos y tratar de conseguir información sobre lo que se siente al hacer negocios con su perspectiva. Trate de obtener cualquier información, que le ayudará a presentar su propuesta de valor.

Haga contacto con su competencia y tratar de encontrar cualquier información que están dispuestos a compartir acerca de su perspectiva. Usted puede obtener un montón de suciedad en ellos, pero siempre recuerda más a sus competidores hablan mal de ellos, más probable es que son muy buenos en lo que hacen. Competidores odian las personas que toman regularmente negocio lejos de ellos.

Trate de conectarse con algunos de sus clientes, si es posible, que le dará una idea de la entrega, organización, calidad y alguna otra información sutil, que servirá usted y usted le da una ventaja competitiva.

Explore sus propias redes y ver cuáles de tus conocidos, que hace negocios con ellos o se conecta con alguien en la empresa. Un email bien escrito a su información solicitando círculo íntimo, siempre te dan alguna información realmente grande, que con toda seguridad, servirle.

La preparación adecuada es mucho tiempo, pero nada impresiona una perspectiva a más de un bien preparados ventas profesional. Ellos ven muy rápidamente que usted sabe lo que está hablando y comienza a recibir y confiar en ti. Dos elementos cruciales en el proceso de ventas.

Esto me trae a la cosa más tonta la gente muchas ventas hacen. Ellos cometen el error, la preparación de su propia presentación de PowerPoint, que tienen muestras listo, un bolsillo lleno de tarjetas de visita, usted sabe lo mismo que su competidor lo hizo anteriormente cuando trataron de obtener la posibilidad de comprar sus productos. No son capaces de prepararse adecuadamente y así aparecen sin preparación un poco profesional.

Cuando estoy hablando de preparación aquí, no estoy hablando sólo de la investigación de su negocio y las perspectivas de las personas que están tratando de vender. También me estoy refiriendo a su propia preparación personal, para convertirse en un top de ventas profesional. Es necesario invertir tiempo cada día en su crecimiento personal. Recuerde que puede solamente costa en una dirección y que es cuesta abajo Restaurant  .;