Atraer a sus clientes potenciales con su historia convincente

y'! Re hablando de cómo contar su historia puede llegar a su cliente potencial. Quiero imaginar que un representante de ventas de una compañía de refrescos y- vamos y' s dicen, Pepsi y- se acercó a usted y dicho, y" I &'; d gustaría vender uno de mis bebidas y".

“ Muy bien, y" tu dices. y" Qué y' ve que tienes y"?

Él saca un sólido gris 12 onzas y lo presenta a usted. y" Esto es Pepsi. Tiene 100 calorías por porción de 8 onzas. Los ingredientes son agua carbonatada, jarabe de maíz alto en fructosa, color caramelo, azúcar, ácido fosfórico, cafeína, ácido cítrico y sabores naturales y".

“ Bueno. . . y" usted dice, pero él levanta su dedo índice para detenerte

“. El sabor se ha descrito como negrita, robusto y efervescente. Allí y' sa debate de larga data si esta cola o la competición, Coca-Cola, tiene el mejor sabor, pero muchas personas encuentran Pepsi a ser bastante deliciosa. Si usted se preocupa por una lata, que será de un dólar y".

pescar un billete arrugado de su bolsillo, más por simpatía por el chico que cualquier otra cosa, y tomar la lata. y" Usted y' re en ventas y "?; tu dices. y" realmente y"

Los consumidores siempre tienen que tomar una decisión: Mantenga el billete arrugado en el bolsillo, o entregarlos. Contrata el sanador, entrenador o empresario en el corazón, o cojeando sin guía. Cómo hacer tus posibles clientes toman sus decisiones, y cómo se puede entender que el proceso que se mueven hacia el éxito de su pequeña empresa

Si la lógica eran el componente principal en la toma de decisiones, por qué aren y'? T comerciales sólo una serie de emociones hechos y una invitación para comparar? En cambio, vemos esto:

La gente responde a sus emociones:

• Humor – y" ¿Dónde y'?! s la carne y" y" I can &'; t creen que comí toda la cosa y".

• Patetismo y- y" Si sólo podían quedarse pequeña y '; til su Carters desgastan y"

• El miedo y el mdash; y" Este es su cerebro en las drogas y".

• Nostalgia y- y" Llegar! Llegar y tocar a alguien y".

• Sentimental y- y" Estos son los momentos de su vida y".

¿Por qué es importante que usted entienda eso? A diferencia de la mayoría de los ejecutivos de publicidad profesional, el ISN intención y' t para manipular artificialmente emociones. Pero si usted quiere ver el éxito de la pequeña empresa, usted necesita entender que la emoción jugará un papel en su cliente y' s la toma de decisiones. Mientras cuenta su historia, tiene que ser consciente del impacto emocional que usted y' re haciendo y- o su fracaso para hacer un impacto. Si se desconecta con la verdad central y la emoción de su historia, su cliente será también.

Tome el tiempo para meditar sobre su historia. Busque los patrones y coincidencias que, en retrospectiva, le dan significado. You &'; he sido dado dones y tu historia con el fin de compartirlas con el universo, un cliente que merece a la vez. Cuente su historia con la verdad de su experiencia y la emoción, y usted y' ll conecta con el núcleo emocional, la toma de decisiones de su cliente Hotel  .;