Marketing de éxito es todo acerca de la relación

¿Usted sabe lo que sus regalos son, su talento especial? ¿Hay algo que te gusta hacer tanto, usted haría de forma gratuita? Lo que ese don es, usted es el único que lo hace. Puede haber otra y' s que hacen cosas similares, pero nadie lo está haciendo bastante tu forma de ser. Sus percepciones y su experiencia, hace que su forma de proporcionar ese servicio único.

Para llegar al punto en el que ya está listo para compartir sus talentos y dones con los demás es un viaje. Tal vez siempre tuvo una fuerte visión. O usted continuó refinando sus regalos a través del tiempo. ¿Estás comprometido a hacer lo que sea necesario para construir su práctica?

La elección de ayudar a los demás por ser de servicio es valioso y gratificante. No subestime el valor que aporta a los demás. El hecho de que usted está haciendo algo que es natural y es tan fácil para que usted pueda hacer, no disminuye su valor. En realidad, aumenta el valor. Usted tiene años de experiencia, el conocimiento y la intuición que le permite encontrar fácilmente soluciones para sus clientes.

Hay una diferencia entre la parte técnica de su práctica y el beneficio que usted proporciona. La parte técnica es el método que utilice, la ubicación y las herramientas de su comercio. ¿Entiendes lo que estás hablando, pero su perspectiva no es muy preocupados por los detalles.

Piensa en ello. Ponte en la piel de su perspectiva y ver que de sus ojos. ¿Quieres saber cómo va a beneficiar al trabajar con esta persona. Las embarcaciones de todo lo que haces para que tu prospecto sabe mucho mejor las cosas serán por trabajar con usted. Reflexionar sobre la pregunta acerca de ser un solucionador de problemas y qué problemas específicos usted sabe cómo resolver.

Cuando la creación de redes o en eventos sociales, por lo que a menudo se le pide y" ¿Qué hacer y "?; Deténgase un momento y retener de su respuesta habitual. En lugar realmente llamar su atención por hablar de su cliente ideal, lo que su lucha es y la solución que usted proporciona.

“ Yo trabajo con los empresarios individuales que son muy buenos en lo que hacen, pero tienen dificultades con la comercialización de sí mismos y decirle a otros acerca de sus servicios. Como resultado de ello, siempre existe una lucha a crecer su práctica. Ayudo a desarrollar una mentalidad ganadora para que puedan crecer su práctica con confianza. Girando lo negativo en positivo que tienen más clientes, más dinero y más tiempo libre y"

El servicio que prestan y el beneficio real de sus clientes podrían recibir de trabajar con usted son dos cosas diferentes. Esta es una información valiosa para que usted tenga. Si no está seguro de cómo benefician a sus clientes, les pregunto. La respuesta podría ser una revelación, que le da ideas adicionales para su práctica. Más que probablemente, ellos estarán encantados de compartir esta información con usted.

Cuando empecé mi práctica, espera clientes que se acuden a mí. En mi ingenuidad y eacute; Creía si abría mis puertas para los negocios, por arte de magia aparecerá clientes. Previendo mi negocio sería como el y" Field of Dreams &" ;, construirlo y que vendría. Esto es lo mismo que usar Ley de Atracción para manifestar una meta, pero nunca actuar. Hay un uno, dos procesos para el éxito. Crear una clara intención y propósito. Toma siguiente acción para la transformación de sus objetivos en una realidad.

Saber lo que el servicio que usted está ofreciendo. Don y' t quedan atrapados con las palabras y tratando de que sea perfecto. Evite pasar mucho tiempo en su cabeza, en busca de la fórmula correcta. Cuando sobre-piensa algo, usted está postergando. Esto no es muy atractivo cliente.

En el principio hice este mismo error. Me he centrado en los aspectos técnicos de mi práctica, los aspectos prácticos de lo que hago. Básicamente, a nadie le importa. Lo que mis clientes realmente querían saber era cómo iban a beneficiarse de trabajar conmigo.

“ La gente don &'; t importa cuánto sabes, hasta que saben cuánto te importa y" Theodore Roosevelt

Al salir de la caja de cómo me veía a mí mismo, me puse a mirar los resultados. Yo tenía una enorme y" aha y" momento. Fue significativo. Lo que hice fue empezar por el final con los resultados y luego trabajar mi camino de regreso. Al centrarse en los resultados, he cambiado todo sobre mi presentación, mi discurso de ascensor y mi precio. En lugar de hablar de mí, empecé a hablar de ti. Al centrarse en lo que es un potencial cliente recibió de trabajar conmigo, creado una conexión emocional. Me convertí en el solucionador de problemas y la solución para el dolor que estaban experimentando.

Elija salir de tu cabeza y conectar con su corazón. Si se va a empezar a hablar desde su corazón sobre sus talentos y cómo ha sido de servicio a los demás, ¿qué le diría? Realmente pensar en sus pasiones y la forma en que está siendo de servicio. Al final del día, ¿cómo sus clientes se benefician de trabajar con usted?

Lo que se hace es especial y tiene la obligación de que los demás sepan cómo se puede estar al servicio de ellos. Creo firmemente que esto es una obligación. Cuando usted está hablando con alguien que es su cliente ideal, educarlos acerca de los beneficios de trabajar con usted.

No estoy hablando acerca de ser y" salesy y" o agresivo. La venta de ti mismo como un vendedor de autos usados ​​no es muy atractivo cliente. Cuando se va a conectar con su cliente ideal, el mejor enfoque a tomar es uno de servicio. Sea genuino. Cuenta una historia de cómo sus clientes se benefician de sus regalos.

¿Qué es lo que ofrece y cómo usted proporciona soluciones a sus problemas más grandes? Si usted don &'; t que los demás sepan lo que está haciendo, entonces esas personas sufrirán. Sufrir es un término fuerte. Considere el hecho de que seguirán luchando con un problema; una de las que tiene la solución.

Si usted tiene la solución, hacerles saber. Darse cuenta de que usted tiene la responsabilidad de educar a su potencial cliente sobre los servicios que ofrece y cómo se puede solucionar su problema. ¿Cómo si no iba a saber que podría tener los talentos o dones especiales que podrían ayudar a resolver su problema? Es su responsabilidad para hacerle saber acerca de sus competencias y los servicios con el fin de ayudarla.

Actividad:. 1. Describir el cliente se trabaja con la mejor

2. ¿Qué servicio que usted proporciona para su cliente?

3. Describa el problema principal a ayudar a su cliente a resolver? ¿Qué hacen ellos reciben al trabajar con ustedes?

4. Ahora vamos y' s poner todo junto para su discurso de ascensor:

'' Yo trabajo con _______________________ (mencionar su ideales
cliente) a menudo luchan with______________________
(cliente "problema de) Yo _________ ( ¿cómo ayudar a sus clientes) para que ______________________________. '' (¿cuáles son los resultados que reciben de trabajar con usted) guía

5. Juega con esto, trate de varias variaciones. Practique esto y ver cómo suena. Pruébelo con alguien que usted conoce y pedirles su opinión. ¿Quieres ser capaz de hacer esto con facilidad y naturalidad.

6. Esté abierto al cambio. Este es un trabajo en progreso Hotel  .;