Generación Dilema: ¿Es Ventas y Marketing The Same

En una gran cantidad de gente de negocios, el concepto de marketing y ventas es tan similares que tienden a ponerlos juntos, intercambiar ellos, o incluso alternar en un montón de cosas. Es triste decirlo, pero este es un concepto equivocado. Aunque las ventas y el marketing tienen similar en la idea de llegar a las perspectivas de negocio, sus alcances son diferentes. Es importante diferenciar los dos, ya que puede crear despidos en el las ventas del negocio de generación de leads campaña
. Saber dónde fines de marketing y venta comienza puede ayudar a su equipo de ventas a generar más cualificado B2B conduce para su negocio.

Para hacer eso, usted necesita para obtener a lo básico.

Cuando hablamos de comercialización, estamos hablando de la actividad global en el que una compañía hace estar en contacto con sus clientes y el mercado en general. Estamos hablando de actividades como la identificación de lo que necesita el cliente; crear el producto o servicio que va a atender estas necesidades; el precio de su oferta de una manera atractiva; promoción de sus productos o servicios o la difusión de la palabra en el mercado; y en realidad la venta del producto o servicio a los usuarios finales o clientes.

Sobre la base de la explicación anterior, se dará cuenta de que la venta, aunque muy importante, es en realidad el último paso en el proceso de comercialización. En los términos más simples, la venta es simplemente persuadir u obligar al cliente a realizar una compra. Si lo ponemos en la perspectiva de generación de oportunidades de negocio, de la exclusiva responsabilidad del representante de ventas es vender, no para generar oportunidades de ventas. Ese es el trabajo del equipo de marketing. Pero con demasiada frecuencia, vemos una gran cantidad de representantes de ventas por teléfono, pasar una buena parte de su tiempo hablando con clientes potenciales que pueden o no comprar de ellos en absoluto. Esta prácticamente desperdicia su tiempo.

Esta situación es verdad, no importa lo que el marketing medio se emplea. Se podía ver una situación similar con los vendedores de medios sociales, marketing por correo electrónico, los vendedores por teléfono, y los promotores directos. Ellos simplemente se supone que deben generar oportunidades de ventas calificadas, pero debido a la superposición de funciones de marketing y ventas, que apenas pueden maximizar sus capacidades. Esto exige una separación de funciones. Su equipo de ventas debe centrarse en la venta, mientras que su equipo de marketing debe prestar atención a la generación de oportunidades de ventas para su empresa. De esta manera, optimizar la capacidad de sus operaciones de marketing.

Ahora, en caso de que todo lo que tienen es una persona manejando el teléfono, y tiene muy poca experiencia en cuanto a los detalles más finos de la comercialización, es posible encontrar atractivo para externalizar el trabajo a un empresa de generación de plomo capaces
. Hay una gran cantidad de empresas que se especializan en el análisis de su mercado, por no hablar de proporcionar una visión sobre el comportamiento de compra de perspectiva que puede ayudar a su equipo de ventas hacerse con ese acuerdo. Ni siquiera es un problema incluso si usted no tiene su propio equipo de ventas. Gracias a la externalización, puede obtener los servicios de un centro de llamadas salientes que se especializa en las ventas.

Se trabajará, siempre y cuando usted tiene una idea clara de lo que las ventas y el marketing deberían estar haciendo en el primer .. lugar para