Cambie su perspectiva. Cambie su Resultado.

Yo estaba en un panel de hace unos meses. Al final de la discusión me pidieron que diera algunos consejos para las personas que están pasando por la transición de la carrera.

"Concéntrese en lo que tiene, no lo que no tienen. Concéntrese en lo que puede, no lo que no se puede!", me dijo.

Hubo una empresa que quería saber por qué tenían más hombres en los puestos de dirección que en mujeres y por qué los hombres eran más propensos a solicitar posiciones abiertas en la empresa que las mujeres harían. Los resultados fueron interesantes. La encuesta mostró que los hombres sentían que estaban calificados para aplicar si cumplían con el 60% de los requisitos mientras que las mujeres sentían que estaban restringidos sólo si se habían encontrado algo así como el 80% de los requisitos del trabajo.

Ya ves, un grupo de personas estaban centrándose en lo que tenían. Eso les dio la confianza para solicitar el trabajo. Por otra parte, el otro grupo, o las mujeres en la empresa, estaban preocupados por lo que no tienen para que no se aplicarían a menos que tuvieran un 80% de las calificaciones. Un cambio en la perspectiva puede cambiar el resultado.

"Cuando se cambia la forma de ver las cosas, las cosas que nos fijamos en el cambio." Alguien dijo una vez.

Hace muchos años me fui a trabajar para una compañía de cuidado personal. Me las arreglé 3 categorías de productos. Como recién llegado, estaba desconcertado por qué la compañía había estado poniendo la mayor parte de los dólares de la comercialización en apenas la categoría más grande pero el dinero -losing, dejando las otras 2 categorías con poco presupuesto de marketing. Así que tomé un vistazo a las 2 categorías "huérfanos". Me di cuenta de que, aunque los mercados globales para estos 2 productos eran más pequeños que la categoría de "favorito", que estaban creciendo mucho más rápido y creciendo de manera constante.

Uno de los productos "huérfanos" se había quedado en la posición número 2 en el mercado por más de 10 años. Tenía curiosidad por qué había sido No. 2 durante tanto tiempo sin tener que llegar a la posición No. 1. Hice un poco de investigación y conseguí una agradable sorpresa. Nuestro producto tenía todo lo que los consumidores estaban buscando en este tipo de producto, pero la empresa nunca se dio cuenta de las fortalezas y el potencial del producto. Nunca se posicionó como líder en el mercado. Hubo mucha resistencia en la empresa para cambiar la estrategia de marketing para la categoría de segundo nivel, ya que había sido rentable a pesar de su posición No. 2. Hubo consenso en la empresa que si no está roto, no lo arregles. Ellos estaban felices de ser el número 2. Después de un poco de trabajo, me convencí de la gestión para cambiar el posicionamiento del producto. En menos de 12 meses después de que comenzara resaltando la ventaja del producto, la marca se convirtió en el líder del mercado en la categoría. Las ventas aumentaron más del doble en 2 años.

"Cree en ti mismo para que otras personas pueden empezar a creer en ti!" Le dije a la audiencia.

¿Qué es una suposición de que usted tiene sobre su vida que podría desafiar a abrir nuevas posibilidades?

Si usted cree en lo que quieres hacer, puede hacerlo sucederá Hotel  !;