Negociación y Estrategia (de 'La psicología de la Gestión' por Brian Tracy - Primera parte)

Título del artículo: Negociación y Estrategia (de 'La psicología de la Gestión' por Brian Tracy - Primera parte)

Enviado por: Craig bloqueo

Categoría (palabras clave): la negociación, la negociación principios y estrategias, Brian Tracy, éxito empresarial

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Publishing Directrices:

Este artículo (en forma de nota) se puede reproducir libremente electrónicamente o en forma impresa (con acuse de Brian Tracy , Por favor). Todos mis escritos pueden ser publicados libremente. Si nos ayudan, alentar a todos, hacer otras vidas más fáciles de alguna manera, o hacer cualquier diferencia en la vida de las personas al traer un poco de alegría, entonces estoy muy feliz. .

Compartimos lo que sabemos, para que todos podamos crecer "

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El Peticionario Nota:

recogí estas notas de la serie de Brian Tracy de excelentes cintas sobre "La psicología de la Administración 'durante mi carrera corporativa anterior (muchos muchos" lunas "hace). Así que estoy compartiendo un poco del contenido (en forma de nota) en el espíritu de ayudar a otros a hacer la mayor parte de ellos mismos, sin importar su área de actividad. Gracias, Brian de este material más valioso que ha desarrollado en la obra de su vida ... lo que estoy pasando en este artículo.

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NEGOCIACIÓN y la estrategia (de 'La psicología de la Gestión' por Brian Tracy - Primera parte)

Diez Pasos para el Proceso de Negociación exitosa

Nuestra capacidad en la vida a menudo depende de nuestra capacidad para negociar con éxito. ..en sus mejores intereses.

21 ideas importantes que usted puede utilizar para obtener mejores ofertas?

Aquí están diez de ellos (para los "titulares") ...

Aunque las personas son diferentes, todo el mundo quiere lo mismo (sólo que en diferentes prioridades). Cosas como: la seguridad, la comodidad, el amor, el respeto y el cumplimiento (sí, incluso los niños)

La negociación es una habilidad: puede trabajar en él y obtener mejor en eso .. y así estar más en control de su destino .

Principio nº 1:

Todo es negociable. Todos los precios son arbitrarias - que se pueden ajustar. Siempre busca maneras de mejorar el trato - por ejemplo. conseguir algo más barato, más rápido, "complementos" (más tirado), etc.

El mensaje clave en la negociación: Pida lo que usted desea. No tengo miedo a la palabra "No", es decir. rechazo. Sigue pidiendo un mejor trato ... y usted finalmente consigue. Siempre se puede mejorar la oferta. Pregunte: "¿Por qué, por qué no".

No sea demasiado serio. Tratar a las negociaciones como "sólo un juego, diversión".

2. Recuerde siempre, el objetivo de las negociaciones es llegar a un acuerdo. Entonces todas las partes deben cumplir con sus necesidades satisfechas; para que se sientan mejor. Luego los participantes se comprometerán internamente para cumplir sus compromisos con la otra parte (o partes). La verdadera medida del éxito es estar dispuesto a entrar en negociaciones futuras ... transacciones adicionales.

El proceso siempre tiene un comienzo, un desarrollo y un final. Se inicia con el desarrollo de las relaciones (de preferencia en curso).

*

ESTILOS DE NEGOCIACIÓN:

1. Ganar-perder

2 Pierde-ganar

3. Perder-perder (ambos no está satisfecho con el acuerdo)

4. Compromiso, cuando se cumplan algunas necesidades, pero otros no están

5. No Deal, cuando las partes son demasiado Apart- no puede llegar a un acuerdo.

6. WIN-WIN: La posición más fuerte y mejor, donde todas las partes están felices, satisfechos y realizados. Y están dispuestos a entrar en nuevas relaciones.

Nota: Un elemento fundamental en la negociación es POWER. Cuanto más poder que tienes en las negociaciones, más probabilidades tendrá de obtener un resultado satisfactorio - el que usted realmente desea.

Nota: Esto tiene que ver con la percepción del poder - no es el poder mismo.

¿Qué le da el poder? Elementos como la escasez (de producto o servicio), la indiferencia dan poder de negociación.

En las negociaciones, las partes necesitan la autoridad para tomar decisiones en nombre de su organización (o del país o de los componentes).

Valor para tomar una posición fuerte e incluso a pie de las negociaciones, si es necesario. El poder del compromiso. Un compromiso de hacer el mejor trato posible.

El poder de la experiencia: la persona con el mayor conocimiento de las necesidades de la otra persona le da un enorme poder negociador. La empatía también da poder ... siempre y cuando es genuina, es decir, la empatía sincera. Es una cuestión de establecer la identificación con la otra persona - una relación cálida, donde ambas partes ganan.

El poder de conocer las necesidades de la otra persona. El poder de los premios y castigos (financieros) hace a una persona más probable para hacer negocios.

El poder de la inversión, porque el tiempo y el esfuerzo puesto en ("cuanto más, mejor").

Todos los negociadores graves deben tener el poder, la autoridad y la capacidad para ayudar a la otra parte a buscar algo que quieren, para beneficiarse de alguna manera, o incluso para castigar. Hágase la pregunta: "¿Cómo puedo aumentar mi poder percibido?"

5. Las emociones son un factor clave en la negociación. Mantenga sus emociones fuera de las negociaciones y en el cheque para hacer la mejor oferta. Bad emociones son la codicia, el miedo y la ira y tendrán un impacto negativo en la interacción. No manipular a los demás.

El deseo es el factor clave para determinar el curso y el resultado de las negociaciones: ¿Qué tanto lo quieres? ¿Qué tan bien te expresas lo que deseas? Esto determinará su poder.

¿Cuál será el peor resultado posible ser. Prepara tu mente para no conseguir lo que quieres? ¿Cuál es su peor resultado posible? ¿Va a matarte?

El dejar pasar: Si el acuerdo se derrumba, decir "¿Y qué?" Desprendimiento de la práctica - al igual que los budistas hacen. No involucrarse emocionalmente - da a la persona una posición de fuerza.

El tiempo y el tiempo son elementos clave en el proceso. La urgencia o la falta de urgencia para la conclusión de un acuerdo. El negociador menos urgente tiene una mano más fuerte. Crear urgencia. ¿Cómo? Las percepciones de escasez, los precios subiendo crea fuerza. Los japoneses dicen "la negación es la forma más cruel de demora."

La importancia del momento: "La regla del 80/20" es la clave; El último 20 por ciento de las negociaciones se ocupará de las cuestiones clave y el valor de las negociaciones. El otro 80 por ciento es preámbulo y se prepara para negociar. Rara vez se comete un gran avance desde el principio en el proceso.

7. Opciones = libertad: sólo son tan libres como las diversas opciones que se desarrollan. Desarrollar cursos de acción alternativos ... para mover las negociaciones por delante - cuanto más mejor.

8. Saber exactamente lo que quieres. ¿No tiene una vaga idea. Creo que, el proceso a través de antemano. Aclarar, luego escribirlo: ¿Cuál sería el resultado ideal? Hable con alguien más.

Siempre ganga para lo mejor. ¿Qué es lo mejor que puede legítimamente pedir? ¿Cuál es el peor resultado para usted? Tener una posición final "repliegue". Comience negociaciones ligeramente por encima de su mejor resultado.

¿Qué es un acuerdo aceptable para usted, donde usted será feliz? ¿Qué es lo peor que le puede pasar a usted?

La persona que sabe claramente lo que quieren tiene una gran ventaja en las negociaciones. La claridad es la clave.

9. PREPARACIÓN: 80 por ciento es la preparación que haces. En primer lugar, definir su propósito. Temas como:

* ¿Cuál es el objeto de la reunión?

* Qué incluir /excluir en la agenda?

* ¿Cuáles son las zonas de conflicto (o conflicto percibido)?

* ¿Cuáles son las posiciones de partida de las partes?

¿Qué quieres lograr? Sea claro acerca de sus objetivos? Entonces es fácil de transmitir, comunicar ... y moverse hacia delante y hacia atrás. NB: ser abierto y flexible.

10. Lo más importante de todo es el deseo, la fuerza de voluntad para entrar en negociaciones y obtener una solución "ganar-ganar" entre las partes. Para llegar a un compromiso feliz.

Sé feliz y divertirse en sus negociaciones ... y en todo el viaje de la vida.

Buena suerte *

Compartido por Craig bloqueo (y" Información y Distribuidora Inspiración, escritor para la Auto Empoderamiento, incorregible Alentador y People-constructor y")

* que es donde y" la preparación encuentra la oportunidad y"

PS: La semilla de una idea simplemente vino a mí ... ¿por qué no podría ser utilizado las mismas estrategias de negociación y principios, el modelo de negocio (o plantilla) que Brian Tracy defiende por los líderes mundiales para ayudar a resolver los numerosos conflictos en lugar graves en todo el mundo hoy en día. Israel y Palestina, Corea del Norte, Zimbabwe ... y hasta del día de hoy y' pareciendo problemas imposibles con Irán, Libia y Siria ... quizás ??

"En conjunto, una mente, una vida a la vez, vamos a ver cuántas personas podemos influir, animar, dar poder, elevar e incluso inspirar a alcanzar su máximo potencial de cambiar su mundo y ayudar a cambiar el mundo ... para mejor "

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Estos pensamientos pueden ser de libre publicado (con acuse de Brian Tracy, gracias) < . br>