Lo que usted necesita saber sobre el Día Uno: Técnicas de la Semana

Ahoy, España

Esta es mi octava iteración y" Técnicas de la Semana y" que es una oda a las técnicas de escritura y de marketing simples que se pueden utilizar los resultados inmediatamente withmeasurable en el antes, durante y después de su proceso de ventas

Antes de empezar, I &';. d como darle las gracias por ser Una gran parte de las técnicas de la semana como IT &'; s la única vez en que mi estilo surrealista de la escritura puede estar a la vanguardia de mi blog. Como siempre, espero que disfruten leyéndolo tanto como yo disfruto de escribirlo.

Con esto dicho, vamos y' s estar apagado y hellip;

El Antes

Realidad: Nadie tiene gusto de usted

Hecho: sobre todo al principio muy de Su proceso de ventas

Realidad: ¿Qué es eso que usted necesita un embudo de ventas

Un embudo de ventas

Embudo de ventas A es una serie de contactos con un cliente potencial en el que construir lentamente confiar y en última instancia, hacer que usan su producto.

Dentro de este embudo es diferentes niveles del proceso de ventas que usted debe hacer para conseguir que les gusta usted y en última instancia, hacer una venta

# 1:. cortejo

Don y' t ellos venden nada.

Informarles de lo que haces.

Cuente historias de personas como ellos.

Nunca, jamás venderlos.

Decirles lo que haces y las historias de la gente que ha hecho para se obtener una respuesta de las personas que están realmente interesados ​​en lo que haces sin alienar a los que aren y' t. De esta manera usted y' re no ser un vendedor insistente, pero sólo alguien decirle a otros lo que haces para ganarte la vida.

Esta es la clave para el cortejo.

Al hacer esto en papel, se utiliza la información. Esto puede ser un país libre e-libro, video o audio. La clave aquí es darles información gratuita para ver si lo que haces es lo que va a trabajar para ellos

Cómo:.

# 1: Construir Exposición

El primer paso es la exposición de su negocio al mundo a través de cualquier formato de medios que puede incluir tanto impresión, vídeo /audio, y marketing en Internet. (Incluye enlaces a artículos sobre cada tipo de marketing.)

· Correo Directo

· Páginas de aterrizaje

o páginas de aterrizaje son las páginas web individuales con las cartas de ventas que describen su oferta, la clase gratis, e-libro, u otro regalo mientras pidiendo información personal a través de un formulario en línea.

y middot; 1-800 # &'; s y-

o Uso 1-800 # &'; s para el seguimiento de las personas que llaman de su publicidad y permite que usted llame de vuelta

o El 1-800 # debe ser un mensaje de voz grabado que dice a la gente más sobre el producto que vende y la oferta de su providing

o O debería conducir a un representante de ventas que pueda hacerse cargo de la persona que llama

o La utilidad de un 1-800 # es que captura el número de teléfono de su cliente potencial para que pueda llamar fácilmente hacia atrás para ver si les gustaría un demo, libro electrónico, o completar una venta

· Base de datos de correo electrónico con el correo electrónico Campañas goteo

· Materiales &ndash de Marketing; Folletos, libros electrónicos, libros blancos, etc.

· Webinar y- Educación webinar Series utilizando un programa de seminario en línea en

· Audio y- Construir un Podcast, Broadcast, u otro audio basados ​​contenido

· Video – Construir los vídeos de YouTube, anuncios y otros contenidos de vídeo basado

· Internet Marketing

· Dentro de la persona de ventas (uno-a-uno, de grupo y de eventos)

· Listas y ndash Teléfono; Obtener el número de clientes potenciales y llamarlos

# 2: Construir el embudo

El uso de los diferentes tipos de exposición se puede construir un embudo de ventas. La belleza aquí es que usted puede mezclar y combinar cada técnica exposición a mejores embudo le perspectivas a través de la venta.

Estos son sólo algunos ejemplos:

Campaña de correo directo:

· Correo una tarjeta postal, carta de ventas, u otra pieza de material de marketing con una oferta, descuento, o materiales de marketing (gratis E-libro /mercancía)

· Respuesta Track, ya sea con una hoja de respuesta, 1-800 # para llamar, o URL a su página web /aterrizaje

· Envíe por correo hasta 4 veces a la misma dirección durante 1 a 4 meses dependiendo cómo desea escalonar ellos. (1 cada 2 semanas, 1 cada mes, etc.) guía

· Hágalo mediante la compra de una lista de correo de su perspectiva perfecta ($ 0.49 por paquete a menos que compres un correo Insignia granel $ 0.24 por paquete) o apagar la zona con correo de cada puerta (EDDM y- ($ 0.17 por paquete)

Pay-Per-Click /publicidad gráfica para Grandes Sitios Web Embudo

· campañas Run anuncio en Google, Facebook, Pinterest, u otro sitio web importante que ofrece Pay-Per-Click /Pantalla Publicidad

y middot; enviarlos a su sitio web, la página de destino, o donde quieras que vayan

· capturar su información o llegar a comprar
Llamando

Cold Serie:

y middot; Compre o buscar en la Internet para obtener una lista de sus perspectivas perfectas

y middot; Llame perspectivas con una encuesta o una
descuento Servicio /Producto

· ofrecen conexión E-libro por su tiempo

· Llame de nuevo unos días más tarde para ver si ellos disfrutaron del libro electrónico y estaría interesado en más

· Ofrecer información más libre y intentar una cita en persona

· Llame volver una semana más tarde para ver si ellos disfrutaron de nuevo material

· Repita hasta que rechazó por completo o venta completa

Contenido de Marketing Funnel:

· Tener una Serie Educativa o entretenimiento que mantiene su perspectiva de volver

· Esto puede ser vídeos, audios, o artículos

· Anunciar sus productos y servicios a su público, ya que consumen el contenido

El Webinar:

· Publicidad para su seminario web utilizando la comercialización del Internet, campañas de correo electrónico, etc.

· Educar a la gente con información útil

· Pídales que le pagará al final de la información, producto o servicio

* Ventas embudos y- Embudo personas en su negocio utilizando Internet, impresión, vídeo y audio. Cualquier cosa para conseguir que a través de la puerta

La Durante

A veces la gente quiere lo que usted vende, pero don &';. T quieren pagar por ello. Hacerlos.

Las negociaciones.

Muchas veces las personas quieren lo que usted vende, pero sólo van a comprar si se sienten como ellos ganan. Esto le deja en una situación donde usted tiene que negociar el precio en el principio de modo que tendrán que pagar el precio completo más tarde. Usted puede hacer esto dando construida en concesiones que permiten la posibilidad de ganar, mientras que todavía hace el dinero. Por lo que es un ganar-ganar.

Esto puede incluir descuentos en los precios, mercancía libre /extras tirado, y cualquier cosa que incentive su perspectiva para comprar.

Esto funciona si el comprador tiene todo el poder.

Otra buena técnica es comenzar la transacción con un vendedor y utilizar el tiempo, dinero y energía que todo el mundo ha puesto en el proceso como rehén. Poniendo Esencialmente el vendedor en una posición de llevar a mis exigencias o voy a llevar a mi negocio a otra parte

* Negociaciones – ¿Qué vas a tener que hacer para hacer la venta?

El Después

Seguimiento Servicio

A veces la gente quiere comprar lo que haces, pero está más que dispuesto a pagar más por lo que se hace después.

Esto incluye una garantía para su trabajo, un gran servicio al cliente, soporte técnico, así como descuentos de fidelidad, promociones o información acaba de actualizar a partir de un boletín de noticias.

Garantía para su trabajo

Sé generoso con lo que su cliente /cliente feliz después del servicio. Esto incluye la sustitución de elementos rotos de forma gratuita o la fijación de cualquier otra cuestión.

Seguimiento al Cliente Servicio

Asegúrese de que usted les proporcionará llamadas gratuitos y tienen un buen servicio al cliente si tiene alguna pregunta después de que el servicio y la compra.

Soporte técnico

Si su producto o servicio es de carácter técnico, asegúrese de tener el apoyo para cualquier pregunta a su cliente /cliente puede tener después de la compra /servicio.

Programa de Lealtad

El mejor manera de mantener a la gente a volver es con un programa de fidelización. Esto implica que los convierte en miembro o parte del club que es su negocio. Tener tarjetas de recompensa que dan producto gratuito, descuentos y otros incentivos para que los miembros siguen regresando y compras con su negocio.

Constant Contact

Algunos clientes /clientes simplemente amante para estar al día con su industria y servicios. Esto es especialmente cierto para el tipo de inversión de las empresas como los activos de papel, bienes raíces, y otras que se basan en el mercado variable.

Seguimiento Servicio – negocio se basa en relaciones de largo plazo. Don y' t quemar sus puentes después de que usted y' he hecho más que empezar

Y ahí lo tienen..

Tres maneras de llegar a sus clientes potenciales y clientes para derribar su puerta para sus productos y servicios.

Déjame saber cómo te va la gente para derribar su puerta para todo lo que haces en los comentarios .

En el artículo original entra aquí:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html < . br>