Fuentes Fácil de Seminario Leads: 3 Fugas para conectar su Seminario de generación de oportunidades de Procesos Industriales

Muchos promotores del seminario asumen que se requiere grande, audaz acción y el cambio masivo para poner más colillas en los asientos del seminario. De hecho, el aumento de inscripciones de seminarios se logra a menudo con sorprendentemente pequeños cambios. Si usted hace docenas de pequeños cambios, su impacto acumulativo puede ser poderosa y dramática.

¿Cómo capturar y seguimiento con los asistentes al seminario prospectivos es un área en la que pequeños cambios pueden producir grandes resultados. Estas son algunas preguntas que puede hacer para identificar las áreas de mejora de su proceso de generación de oportunidades:

¿De cuántas maneras es lo que invita a la gente en su negocio? Con demasiada frecuencia, los sitios web del seminario promotores incluyen el estándar de "contacto" página o "unirse a nuestra lista de correo" cuadro de opt-in. Pero si esto es todo lo que estamos haciendo para captar clientes potenciales, usted está dejando perspectivas deslizarse a través de sus dedos. A menos que las perspectivas tienen una necesidad imperiosa de hablar contigo, no es probable que llenar un formulario de "contacto", incluso si estarían interesados ​​en escuchar de usted en el futuro.

"Únete a nuestra lista de correo" es sencillo, pero no es muy atractivo. En esencia, esta oferta dice "dame tu información de contacto para que yo pueda enviar correo basura." Si alguien es realmente un apasionado de lo que usted ofrece y ve que esta es la única manera de mantenerse en contacto, pueden optar por unirse a su lista. Usted obtendrá mejores resultados, sin embargo, si ofrece contenidos de valor a cambio del opt-in.

¿Dónde están buenas pistas ya entrando en su negocio ... y dónde estás fallando en su seguimiento? ¿Tienes un sistema para capturar y sistemática el seguimiento con todas las pistas? Cuando alguien llena su "Contáctenos", ¿qué sucede? ¿Reciben una respuesta por correo electrónico? Un seguimiento de llamada telefónica? Donde pone registraron sus datos? ¿Están garantizados para saber de ti otra vez?

Un cliente que trabajé con descubrieron que conduce hambrientos que estaban escribiendo para solicitar información sobre los próximos seminarios no recibían ningún tipo de seguimiento -. sus nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono estaban sentados en una bandeja de entrada sin control

Otra buena zona para examinar son los asistentes al evento del pasado. Las personas que se han inscrito para las ofertas educativas anteriores son prospectos ideales para sus eventos futuros. Ya han demostrado que están interesados ​​en el aprendizaje. Además, ellos están familiarizados con su contenido y estilo de enseñanza. ¿Qué sistema tiene en su lugar hacer un seguimiento con los estudiantes una vez que un programa ha terminado? ¿Cómo se los invita a continuar su educación?

A veces cambia tan simple como conectar un próximo seminario al final de su seminario de vista previa, y no sólo por el principio, ¿pueden los resultados del producto. Al final de un seminario web gratuito, los asistentes han tenido la oportunidad de experimentar el contenido de alta calidad que te ofrecen y, por tanto, son más propensos a decir que sí a continuar su viaje educativo con usted. El seguimiento debe continuar en los días y semanas después del evento de vista previa, porque su receptividad a su oferta seguirá creciendo a medida que implementan las enseñanzas que se ofrecen durante su evento de vista previa.

¿Qué se hace con las perspectivas que ¿tener preguntas? Usted debe dar a los estudiantes una manera de ponerse en contacto con su oficina si tienen preguntas acerca de su programa. Aunque es grande cuando los materiales de marketing hacen el trabajo completo de la venta de asientos para seminarios, algunas perspectivas se necesita un poco de tranquilidad de un ser humano vivo que están haciendo una buena decisión al invertir en su seminario. Asegúrese de que está capturando la información de contacto para cada persona que llama o correos electrónicos con preguntas acerca de su evento. Si son lo suficientemente interesado en hacer preguntas, son una perspectiva más calificado que la persona promedio en su lista. A veces una llamada de cortesía de seguimiento rápido es todo lo que se necesita para empujarlos fuera de la valla y en su lista de registro.

Antes de gastar demasiado tiempo y esfuerzo ampliando sus esfuerzos de generación de oportunidades, asegúrese de que usted tiene hecho lo mejor para tapar las fugas en su sistema existente. Esto no sólo aumentar fácilmente sus registros, sino que también le permitirá obtener un mayor retorno de su inversión en más esfuerzos de generación de oportunidades Hotel  .;