Conozca el camino de su cliente a comprar para ganar en el juego de Pago Por Clic

Cuando se trata de pagar por clic (PPC), la mayoría de las empresas hacen el mismo error: Cada palabra clave que utilizan unidades prospectos a su página principal, ya que creen que su página de inicio es el lugar mejor y más amplia para dejar perspectivas. Este solo error cuesta a las empresas miles de dólares cada año en pérdidas de ventas y el aumento de las tasas de PPC.

Con el fin de elegir y utilizar las palabras clave adecuadas en el momento adecuado en sus (PPC) campañas de pago por clic, debe ser claro acerca de sus clientes y' intención en cada etapa del ciclo de compra y su búsqueda. Consideremos, por un momento, cómo la gente busca. Típicamente y' ll comienzan con un término de búsqueda muy básico y ver los resultados en un motor de búsqueda. Insatisfecho con los resultados, agregan otro término en su cadena de búsqueda. Todavía insatisfecho, añaden otro término de búsqueda y hellip; y luego otra y hellip; y luego otra y hellip; hasta que lleguen los resultados que quieren

Este proceso de añadir palabras clave para un término de búsqueda inicial genérica hasta y". Valiosa y" o y" relevante y" resultados de la búsqueda aparecen se llama a “ la cola de palabras clave y" Por ejemplo, vamos y' s decir que John Smith, de Dayton, Ohio tiene una televisión rota el viernes antes del gran partido. Su televisor es demasiado grande para caber en su coche, y él está volviendo loco! John se convierte en el Internet para encontrar una posible solución a este problema. Comienza realizando una búsqueda usando la palabra clave y". La televisión y" Sin embargo, esto no le da resultados que se ocupan de su dolor. Así, añade incrementalmente palabras clave que lo acerquen a aliviar su dolor y la solución de su problema. Aquí y' s lo que la cola de palabras clave en última instancia, podría ser como: Televisión + Repair + Sony + Dayton OH + En la reparación del sitio. Si el anuncio de que John Smith hace clic en inmediatamente le lleva a una página relevante que proporciona la información que está buscando, entonces ese y' s el taller de reparaciones que y' s propensos a John &';. Negocio s

Por desgracia, la camino para la compra y ' doesn; t por lo general se llevan a cabo tan rápidamente. Las diferentes etapas de compra suelen producirse con el tiempo, en lugar de en una sola sesión. John Smith &'; s situación simplemente ilustra cómo los investigadores añaden términos en un proceso iterativo hasta que consiguen lo que ellos y' re buscando.

En el camino o la compra, hay momentos en términos generales, de información son las adecuadas. Alguien podría escribir el término genérico y" bicicletas de montaña y" porque quieren información general acerca de las bicicletas de montaña y mdash; marcas, características, precios y comparaciones. Y si ellos y' re uso de ese término y mantenerse en esa página, entonces usted quiere entregar lo que y' re pidiendo. Pero la gente don &'; tipo T in “ bicicletas de montaña y" cuando y' re listo para comprar uno. Más bien, escriba una palabra clave mucho más tiempo con un montón de detalles añadidos.

Los tres ciclos de compra
Las diversas etapas del ciclo de compra prontas diferentes tipos de búsquedas de consumo. Durante la fase de información, la consulta de búsqueda implica generalmente de uno o de dos palabras términos de información genérica. El ciclo de compras por lo general implica dos a términos genéricos de tres palabras. Y durante la fase de compra, los consumidores tienden a utilizar cuatro palabra o palabras clave más largas con menos términos genéricos que incluyen nombres de marca y especificaciones detalladas. México La clave para el éxito de PPC es saber cómo su tienda perspectivas durante cada fase. Por lo tanto, es necesario pensar como sus clientes potenciales y personalizar los resultados que les dan en función de sus términos de búsqueda. Basta con tener todas las tierras buscador en la página principal es una fórmula para el desastre. Aquí hay algunos detalles a tener en cuenta para cada fase

• El Sitio Información Fase Durante esta etapa, los clientes don &'; t sabe lo que todavía quieren. Sólo están al tanto de un dolor, un problema, una necesidad o un deseo que ellos y' re tratando de resolver o satisfacer. Es similar a los clientes conducir alrededor del exterior de un centro comercial, no está seguro de lo que las tiendas podrían visitar
Sus términos y mdash más amplias;. El ldquo más y; genérica y" palabras clave y mdash; son las palabras clave de información. Estos son los términos de búsqueda más cortos, por lo general sólo una o dos palabras. Lo que usted proporciona el buscador en una búsqueda por palabra clave de una sola palabra debe ser diferente que cuando se escriba en una cadena más larga de palabras clave. Siempre tenga en cuenta el buscador y' s el dolor, el deseo y la intención, y que por sus términos de búsqueda. Cuando los tipos “ los clientes de televisión y" en el cuadro de búsqueda, él o ella se encuentra en la fase de información y recopilación de la investigación. Que el cliente no está dispuesto a comprar. Por lo tanto, tener su perspectiva ir a su página de inicio para obtener información general sería apropiado en esta fase.
Como regla general, cuanto mayor sea el punto de precio de un artículo, más largo será el escenario de la información. Un cliente que busca un widget de $ 2 por lo general moverse a través de recopilación de información con bastante rapidez, mientras que alguien investigando $ 2.000 televisores tendrá una etapa de recopilación de información mucho más tiempo.

• La Fase de Compras en vez que los clientes se han movido más allá de la fase de investigación, comienzan mdash comercial y, mirando y comparando características, tamaños, colores, nombres de marca, precio-puntos, y los minoristas. En el mundo de las compras en línea, esto es similar a alguien caminando por el centro comercial y visitar las diferentes tiendas. Esta fase es cuando los clientes poner más palabras en sus términos de búsqueda, como “ Sony Plata panel plano y" y" Sony Plasma 37 pulgadas y" Añaden más modificadores en su término de búsqueda de raíces y palabras clave más específicas con el fin de obtener resultados más detallados. Más largo y cadenas de búsqueda más específicos indican que el cliente está en el modo de compras de hardcore
los Llegados a este punto, en lugar de caer a alguien en su página de inicio para obtener información general, desea ofrecer perspectivas directamente a la información específica que y'. Re buscando . Así que si usted vende televisores, y los tipos de perspectiva en y" Sony Plasma 37 pulgadas Televisión, &"; usted quiere que aterrizan en la página que ofrece ese producto específico. Sólo usted sabe cuánto tiempo esta fase suele durar en su propio negocio y lo que la información más importante para ofrecer en este momento es.

• La Fase de Compras
palabras clave compras son las búsquedas más largas y específicas de todo, lo que indica que la perspectiva está listo para tomar una decisión de compra. Su cliente es en la caja registradora y la apertura de su cartera. Si bien no existe un término único que definitivamente te dicen que están dispuestos a comprar, hay ciertas suposiciones que usted puede hacer sobre la base de la longitud y la especificidad de la frase de palabras clave. Por lo tanto, en este punto asegúrese de llevar a la gente directamente a su página de carrito de compras.
Tenga en cuenta que sus frases más largas, más específicos, altamente orientados por palabra clave tendrán un volumen de búsquedas bajo que términos más generales. Eso no debería causar excesiva preocupación, sin embargo, debido a que su tasa de conversión será mayor. En otras palabras, las palabras clave de compras selectivas le pondrá delante de los clientes que saben exactamente lo que quieren y que están dispuestos a comprar. Cuando los clientes escriban en palabras clave como y" Televisión de 32 pulgadas Sony de pantalla plana de plasma de Denver Colorado, y" se hacen las compras. Ellos han decidido sobre lo que ellos y' re va a comprar y en qué área geográfica. Si usted va a un esfuerzo extra de correr una larga cuerda, palabra clave altamente específico en su campaña como lo que la perspectiva típicamente escribir durante esta fase, usted y' re va a estar ahí cuando la persona y' s de tarjetas de crédito está llegando a cabo.

Su acceso a los beneficios
Usted se estará preguntando por qué usted can &'; t simplemente ejecutar campañas de PPC con los términos de compra sólo para ponerse en frente de los clientes cuando y' re listo para comprar. La respuesta es que a veces hay que empezar la construcción de confianza, autoridad y reconocimiento de su nombre con perspectivas antes de que y' ll comprar a usted. Incluso si usted ofrece algo totalmente único o fenomenal, perspectivas ganó y'. T que consideran un contendiente real a menos que construir la relación con ellos
Recuerde, el objetivo final es para que su empresa puede encontrar fácilmente debajo de cada palabra clave o frase de palabras clave que es relevante para su negocio y mdash; y en cada etapa de sus clientes y' camino de la compra. Ese y' s cómo obtener negocio de Internet. Así que presta atención a la trayectoria de su cliente para la compra, les dan una gran experiencia de usuario por palabra clave, y que va a ganar en la publicidad PPC Hotel  .;