El Arte de la Venta

Una gran ilusión en las ventas es la idea que la venta es la ciencia pura. Si la venta era sólo una ciencia podríamos decir que cualquier persona con conocimiento sistemático adecuado es capaz de hacer predicciones correctas y alcanzar resultados definidos. Esta sugerencia asume que las personas responden de manera predecible a las técnicas de venta y amp; procesos o sistemas de venta y si se siguen estrictamente las personas de ventas, cualquier cosa podría ser vendido a nadie. Sin embargo, siempre se debe tener en cuenta diferentes personas:

conceptos de la realidad, incluyendo las percepciones, perspectivas, valores, creencias, etc ;
cuestiones internas que necesitan ser identificados, entendidos y gestionados (es decir, la gestión del cambio) ;
competencias individuales, como la toma de perspectiva y toma de decisiones;
nivel de conciencia necesario:. consciente, preconsciente o inconsciente; Estados Unidos de disposición para comprar, por ejemplo latente, pasivo, y deseos de exclusión

Además, micro y macro cambios económicos pueden afectar de forma inesperada y dramáticamente la estabilidad financiera y por lo tanto las prioridades de necesidades no sólo a un individuo, sino a países enteros. Es por eso que es una persona de éxito de ventas requiere no sólo la adquisición de un conocimiento sistemático, sino también completar una capacitación adecuada en ventas y desarrollo de cualidades específicas con el fin de convertirse en un maestro de las ventas.

A continuación se muestra una lista compilada de consejos que vale la pena teniendo en cuenta por cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de ventas
.

1. Aprenda cómo ser cómodos interactuando con los demás y hablar con las personas que nunca han cumplir.
2. Considere tomar un curso de capacitación en ventas.
3. Conviértase en auto-confianza en su capacidad de hablar con eficacia y con sinceridad acerca de su producto o servicio. Creen que sus clientes estarán mejor debido a lo que. Les
4 ha vendido. Busque mentores que han tenido éxito en la gestión de ventas o ventas.
5. Recuerde: Todo el mundo es una persona de ventas hasta cierto punto y no pasa nada, en ninguna empresa hasta que se vendió algo página 6.. Observar cómo un profesional de ventas se encarga de los preparativos y las objeciones antes de tomar un papel activo a la venta.
7. Sea un buen oyente y recuerde que usted no puede vender cualquier cosa si no escuchar y entender las necesidades de sus compradores. Página 8. Considere la posibilidad de que usted puede ser más calificado que te das cuenta.
9. Averigüe quiénes son sus competidores y examinar los méritos y riesgos de sus productos. Usted va a vender su contra.
10. Conozca sus productos y sus ventajas con respecto a los de sus competidores.
11. Sea cómodo y confiado en lo que está diciendo por teléfono. Tome notas delante de usted para que preguntas inesperadas ganó y' t que deshacerse de su agenda
12.. Esté preparado para manejar el rechazo. Es difícil tomar en el principio. Una vez a ganar confianza, sin embargo, que debe ser un motivador
13.. Aprenda cómo hacer frente a las objeciones al establecimiento de citas o la resistencia a la compra de sus productos, y aprender a cerrar la venta. Página 14. Sepan que siempre se está haciendo una venta. Ya sea que usted vende las ventajas de comprar y se hace una venta o su perspectiva le vende las razones para no comprar y se pierde el trato. Cursos de formación
ventas a desarrollar las habilidades y conocimientos necesarios para dominar el arte de vender. En combinación con las técnicas de marketing, relaciones públicas y publicidad aplicaciones, la persona de ventas ampliará su perspectiva, set y el conocimiento de habilidades en la comercialización de productos /servicios para los sectores de consumo, industriales y de servicios. Griffith College ofrece un curso de este tipo: Diplomado en Marketing, Publicidad, Relaciones Públicas y amp; Ventas.

Además, los vendedores también pueden tomar ventaja de Griffith College y' s curso de marketing en línea. Este curso se convierte en una necesidad para las personas de ventas, teniendo en cuenta el constante aumento de porcentaje de personas de compras o navegando en línea y las oportunidades que Internet da a ampliar las áreas de ventas en todo el mundo Hotel  .;