Vaya para el NO en Ventas

IR PARA LA y" No &"; EN VENTAS fotos: por: Liz Wendling

¿Cómo puede una palabra letra tan pequeña, dos tienen un enorme impacto en los vendedores? Se ha dicho que la palabra y" No &"; es la fuerza más destructiva en el mundo. Se mantiene a la gente llegue a las cuotas, la consecución de objetivos, y la búsqueda de la vida de sus sueños.
¿Y si pudiera cambiar eso? ¿Y si, la palabra y" No &"; no se detuvo muertos en sus pistas y de hecho se convirtió en una de sus herramientas de venta más poderosos? ¿Qué pasa si, a partir de hoy, cada vez que oían el discurso y" No &"; que se hizo más fuerte ... más fuerte ... más resistentes
Es posible si se detiene dejando que la palabra y"? NO y" descarrilar su vida, los negocios y el éxito.
¿Cómo es esto posible? Pregúntate a ti mismo y hellip;
1. ¿Cuántos clientes potenciales en su canal de oportunidades de ventas dicen cosas como "Déjame pensarlo" y "Llámame en un par de semanas para comprobar in &";?

2 ¿De verdad crees que estos clientes potenciales. ?! es serio
Si lo hace, usted está tomando el pelo a sí mismo
Hay muchas razones por las que los clientes potenciales pueden ser reacios a decirle "NO" Éstos son sólo algunos de ellos:.
• Muchos clientes son buena gente que no les gusta decepcionar a los demás Piensan que le dice "NO" te decepcionará Así que usted no decepcionar por que encadenar a lo largo y mentir a usted el tiempo que facilitan a salir de la situación y ganó y'... t retorno ninguna de sus llamadas

•. Los clientes pueden ser incapaces de llegar con el dinero necesario para pagar por su producto o servicio Sin embargo, saben que han invertido una gran cantidad de tiempo, energía y recursos en un esfuerzo. para ayudarles a solucionar problemas de negocio específicos. Ellos piensan obtendrá loco si te dicen la verdad. Por lo tanto, más que a lo largo de la cadena, mentirte y decirte "tal vez" o "déjame pensar en ello."

• Los clientes tienen miedo de que le dice "NO" puede provocar una confrontación o animarle a "venta dura" en un último esfuerzo para salvar la venta. Así que la cadena a lo largo y mentir a usted para evitar entrar en una situación incómoda.
Si un cliente potencial no puede o no comprar, un gran vendedor quiere saber lo antes posible! Si deja de invertir su tiempo en los clientes que no pueden o no van a comprar y en lugar de utilizar ese tiempo para encontrar y trabajar con los clientes verdaderamente calificados, usted será recompensado con un aumento significativo en las ventas!
Siempre me sorprende cuando la gente dice que los vendedores mienten, pero parece estar bien para que las personas siguen mintiendo a los vendedores en vez de decirles la verdad. Los vendedores deben continuar a “ ir a por el y" No &"; y dejar de perder el tiempo con los clientes que prefieren ellas cadena a lo largo de su lugar de darles una respetuosa y" No &";.
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