Claves para la construcción y mantenimiento Larga duración Relaciones Comerciales

Cualquier mercado determinado no tiene escasez de vendedores. De hecho, la mayoría de la gente está harta de esquemas de comercialización que están vendiendo mercancías desde pasta de dientes a las pólizas de seguro. Como tal, cualquier esfuerzo de marketing de su parte puede ser tomado como una intrusión por personas que no ahora
personalmente

La única manera de tener acceso a sus vidas es por ser su amigo. Una vez que estén familiarizados con usted, usted puede convertirlos en clientes mediante la introducción de su servicio o producto.

Con el fin de diseñar una secuencia de ventas, debe decidir cómo desea acercarse al cliente potencial y cómo desea para continuar con su estrategia de ventas. Usted debe saber cómo acceder a las mentes de sus clientes potenciales y construir relaciones duraderas.

1. Sea selectivo. Puede haber muchas personas que responden a sus esfuerzos de promoción, pero no sería prudente comprometerse con todos los que se informa acerca de su servicio o producto. Usted debe tener claro en su mente qué tipo de cliente que usted prefiere. Puesto que usted está siendo selectiva, el proceso de convertirse en amigo de tu cliente potencial es natural y no forzada. Su cliente detectará su interés genuino y comenzar a confiar en ti.

2. Conocer las expectativas de sus clientes. Cada cliente está buscando un nivel diferente de servicio. Si usted no sabe sus expectativas, siempre están a la altura y no ser capaz de satisfacer sus necesidades. Incluso después de que los haya adquirido como un cliente, asegúrese de que usted se mantenga al tanto de cuáles son sus necesidades en todo momento. Continuar para asegurarles que son importantes, y que usted no los ha olvidado una vez que se firmó el acuerdo.

3. Hágales saber dónde encontrarte. Como se dijo antes, debe seguir siendo un contacto regular con ellos a través de boletines u otros medios. A menudo, no siempre se puede "sellar el acuerdo" inmediatamente. Es posible que tenga que esperar. Debe implementar la secuencia de las ventas y no tratar de vender los servicios en un solo paso. En promedio, puede que tenga que iniciar siete veces antes de lograr un avance.

4. Mantener abiertas las líneas de comunicación. ÉSTE ES EL PASO MÁS IMPORTANTE. Conocer la frecuencia con que les gustaría hablar con usted, y qué métodos son los mejores para llegar a ellos, así como la forma en que pueden llegar a usted rápidamente. Es todo acerca de la construcción de confianza y mantener el respeto en toda la relación comercial, que espero que sea muy larga.

Debe Root MISMO ASÍ COMO UN EXPERTO Y EMPEZAR A PENSAR Y ACTUAR COMO UNO.

Una vez que realmente umderstand estas cinco claves para la construcción de relaciones, que se establecerá para idear una secuencia de ventas eficaz y alucinante Hotel  .;