Dé a su equipo de ventas de un chequeo de rutina

El mundo de las ventas es siempre cambiante. Y, la verdad es que muchos de nosotros somos probablemente culpable de prestar más atención al mantenimiento de nuestro coche que a la "forma y condición" de las relaciones que se puede participar de todos los días.

Debido a cómo repleta nuestras vidas son, en general, ¿quién tiene tiempo para "detener" lo que estamos haciendo para el registro con todos acerca de lo que funciona y qué no lo es?

El viejo dicho: "Si no está roto, don ' t arreglarlo "no se aplica a las ventas.

Por todas partes en el negocio, no importa en qué negocio es, siempre hay espacio para el crecimiento y mejora. Y, en muchos lugares de trabajo, las personas son menos inclinados a dejarse oír, a fin de no dar la impresión de ser "hacer olas". Con tantos empleados temen por sus puestos de trabajo, más que nunca, que no siempre es fácil de conseguir que hablen acerca de lo que puede estar en sus mentes.

Yo no estoy hablando de los exámenes anuales. Más bien, estoy proponiendo que los gerentes hacen un mayor esfuerzo para mantener abiertas las líneas de comunicación entre ellos y su equipo de ventas. No hay nada peor que cuando usted tiene miembros de su personal o equipo que se sienten ya sea intimidado por sus superiores, o si sienten que no existe política de "puertas abiertas". Por supuesto, esto no quiere decir que usted quiere todo el mundo corriendo a usted con cada pequeño problema que se presente. Pero sí significa que usted y la empresa que usted trabaja para la atención acerca de las personas que trabajan dentro de sus paredes, y se puede demostrar que el cuidado al escuchar a aquellos que o bien tiene ideas para compartir, o críticas que deben ser conocidos, también.

Organizar almuerzos informales de vez en cuando con su equipo de ventas para permitir la "lluvia de ideas" nuevas ideas, o sacar a la luz los problemas que puedan se han presentado a lo largo del camino. No espere a una "reunión de trabajo" formal para la gente con quien hablar. Esto no siempre es una situación que les anime a decir las cosas que quieren, así que asegúrese de darles sólo una avenida tales.

Las líneas abiertas de comunicación son fundamentales para todas las relaciones de trabajo, y por lo tanto son un "must" en las ventas.

Nunca subestime el poder de la palabra humana. IPads, los mensajes de texto, correos electrónicos, etc. y- todos estos medios están bien. Sin embargo, si la persona que envía el mensaje no saber comunicar adecuadamente sus palabras a los demás, el mensaje no significan nada.

Nunca debe estar tan ocupado que interfiere con cabo capacidad de interactuar con y estar disponible a otros. Al igual que cuando usted está involucrado en conseguir una venta, anticiparse a los problemas antes de que sean demasiado grandes para manejar. Siempre deje que su personal de ventas saben que su voz en la empresa que importa. Y por último, también le ofrece la oportunidad de ofrecer su consejo sin sonar demasiado duro, también. Toda buena conversación comienza con una buena escucha y- diálogo vs. monólogo. Asegúrese de que siempre mantener el equilibrio, y usted encontrará menos sorpresas en el camino Restaurant  .;