Contenido Social Media y la crianza de plomo

Te prometo que este blog no va a simplemente le dirá lo mismo de siempre acerca de cómo cultivar clientes potenciales a través de los medios de comunicación social.

Con demasiada frecuencia, me parece que las mismas cosas son se dice una y otra vez, y en círculos, acerca de la importancia de mantener una "conexión" o "relación" con las perspectivas. No me malinterpreten y- la construcción de relaciones que está en la esencia misma de lo que predico en mi plataforma de venta, pero para realmente hacer un esfuerzo adicional con la crianza de plomo, hay que llevarlo a un nivel más profundo. Y los medios de comunicación social es otra gran herramienta para ayudarle a llegar a ese nivel más profundo.

En este blog he tamizado a través de todos los medicamentos genéricos, y presentar a usted algunas cosas básicas, concreto para trabajar. Así que los siguientes son algunos de lo que creo que funciona cuando se trata de alimentar una ventaja

Como vender y comprar ciclos se involucren más, it &';. Es ya no es suficiente para la comercialización sólo entregar conduce a su equipo de ventas. Por el contrario, muchas empresas de éxito están invirtiendo en la gestión de plomo, para maximizar el rendimiento de marketing y ventas. El resultado es un aumento de las oportunidades de ventas-listas, una disminución en el costo por cables calificables y el mejor de todos:. Mayores ingresos

Las empresas tienen que salir de la mentalidad de cómo se hacen los negocios en años anteriores y abrazan las nuevas herramientas a su alcance para conseguir que la información que hay, como la arena social media

Una vez más, los medios de comunicación social no es una varita mágica y- sin embargo, es otra manera eficaz de llegar a los clientes actuales y potenciales, así como que le permite mantener una forma de obtener información y comunicarse con su audience.l Para nutrir efectivamente perspectivas, es necesario comprender las fases de compra, ponerse en la mente de la perspectiva mientras se encuentran en estas fases, mientras que también teniendo en cuenta que no es por lo general sólo un comprador en el proceso. Por lo tanto, debe configurar diferentes perfiles de compra de las diferentes personas que pueden estar tratando con la compañía.

Una campaña de medios de comunicación social efectiva mejorará en gran medida su estrategia de ventas y- pero sólo si se hace correctamente.

La planificación y la formulación de estrategias para estos escenarios mantendrá perspectivas que se mueven a lo largo del embudo de ventas y ayudarle a sentirse más preparado para el proceso.

* Cada método de crianza debe correlacionar directamente con dónde usted está en el proceso de ventas y- mediante la presentación de la información y contenido relevante, alcanzando perspectivas en el momento justo.
Los estudios han demostrado que hasta un 80% de los conductores no calificados finalmente saldrá a comprar en los próximos dos años. Es necesario sacar provecho de esto, y crear una relación con las perspectivas y comenzar cables crianza en el punto más temprano en el proceso como sea posible. Plomo alimentando tácticas son muy impactante durante una recesión en la compra de ciclos consiguen mucho más tiempo.

El plomo nutrir campañas ayudan a prevenir la pérdida de oportunidades calificados que pueden no estar listo para hacer una compra, pero ya han entrado en el proceso de ventas. Si se cortan los presupuestos, o el ciclo de ventas es más larga de lo previsto, la crianza de plomo puede ayudar a mantener estas oportunidades se quedan "caliente". Muy a menudo, los cables se desaprovechó la tubería porque las organizaciones no tienen procesos formales en el lugar que permitirá la comunicación para continuar con estos individuos adecuadamente.

Así que, ¿por dónde empezar?

El Lo primero que tienes que hacer es trazar su ciclo perspectivas de compra a través del mapeo de contenido, lo que voy a cubrir en su totalidad en mi próximo blog, y se compone de contenido que se puede apoyar la perspectiva a través de las diferentes etapas del ciclo de compra. Asegúrese de saber qué canales de comercialización son más probable que se encuentre en sus clientes potenciales.

Aunque a veces se pasa por alto, es importante hablar con ventas para saber específicamente lo que buscan en ayudar a continuación, determinar lo que es una oportunidad calificada .

Poner en marcha un proceso formal que permite la venta para pasar las oportunidades que se han vuelto "pegado" de nuevo a la comercialización para su posterior crianza. Cualquier oportunidad que se les permite caer a través de las grietas en el embudo son, básicamente, pérdida de ingresos, y uno de los principales objetivos de ventas y marketing y su campaña de medios de comunicación social es hacer todo lo posible para evitar que esto suceda
.

Otra cosa a recordar es: paciencia, paciencia, paciencia.

Esto a veces es más fácil decirlo que hacerlo. Usted no debe esperar obtener resultados durante la noche, ya que no parece haber un poco de tiempo que transcurre entre el proceso de crianza y conseguir la venta. Sin embargo, una vez que usted comienza a conseguir los cables en el embudo de ventas, que tienden a ser por lo general bastante consistente. No es un fracaso si usted no ve resultados durante meses.

Su estrategia de ventas debe estar en continua evolución, y el mantenimiento de una plataforma eficaz de medios sociales se sumará a todo lo demás que usted lo hace. El mayor problema que veo empresas haciendo en lo que respecta a los medios de comunicación social es que ellos piensan que es más fácil de lo que realmente es. Usted tiene que asegurarse de que su público "te lleva" y entiende su producto. Esto no siempre es fácil de hacer a través de una pantalla de ordenador, así que asegúrese de que usted obtenga los profesionales para ayudarle con su campaña de medios de comunicación social, si lo necesita Restaurant  .;