Cómo Técnicas de Venta Trabajar - Relación de Venta

¿Alguna vez pensaste que la primera "venta" que necesita es pensar en la venta relacional? Bueno, usted debe.

¿Sabías que cuesta más de cinco veces más conseguir un nuevo cliente como lo hace para mantener un cliente existente? Eso en sí mismo debería ayudarle a entender el valor de la construcción de una relación con sus clientes y convertirlos en ambos compradores habituales y portavoces para su empresa. Palabra de las referencias siguen siendo una de las mejores maneras de hacer que las nuevas ventas.

Relación de venta tiene que ver con la construcción de una amistad o una relación con sus clientes potenciales y escuchar sus necesidades. Una vez que se ha construido esa relación, que se muestra que te importa, y ganó su confianza, usted está en el camino de lo que una cliente. Saber cuáles son sus necesidades y descubrir sus temores secretos (por ejemplo, su cliente puede confiar a usted, "Si no puedo hacer que esto funcione proyecto dentro del presupuesto, mi jefe probablemente reemplazarme!") Puede ayudar a encontrar soluciones para los que son exactamente en el blanco con sus necesidades y construir una relación aún más fuerte.

Con una relación en su lugar, la elaboración de los detalles es una brisa. Esos detalles se convierten en obstáculos si no se tiene la relación existente.

La mayoría de la gente reacciona negativamente a las ventas de alta presión. En venta relacional, de alta presión no suele ser parte de la ecuación, simplemente porque es difícil tener una relación de amistad con un cliente que se siente presionado por ti.

En la relación de venta, que se convierten en una forma de apoyo para su clientes. Sus servicios o productos se convierten en algo que ellos dependen, y cuanto más se adapte a sus necesidades y hacer su trabajo más fácil, mejor van a responder a las ofertas de ventas adicionales. Usted también encontrará que la relación de venta beneficia a las empresas que ofrecen productos en mercados muy competitivos y- sobre todo si no hay mucha diferencia entre los productos
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Si descuidas un cliente que tiene confianza en su integridad como persona y como un vendedor, que el cliente puede finalmente verá obligado a recurrir a su competidor. Asegúrese de que usted no sólo construir la relación, pero mantener un contacto regular y mantener todos los canales de comunicación abiertos La lección es para asegurarse de que usted mantiene contacto y está siempre al alcance de sus clientes, o usted puede notar que tiene que reemplazarlos.

Su objetivo es conseguir que vengan a la decisión de que el trabajo con su empresa es lo que hay que hacer. Este privilegio necesita ganado nuevo. No se acaba de ser entregado a usted en bandeja de plata. Una vez que cambie su forma de pensar del disfrute de una de ganarse su respeto, es posible que se le brinda a sus conversaciones con ellos un poco diferente. Muchos éxitos en la vida todo se reducen a un trabajo duro, la perseverancia y la actitud correcta. Uno sin el otro no augura nada bueno para usted en el largo plazo
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La gente quiere respeto. Todo en su técnica de ventas debe tener presente en la mezcla. Y una vez que usted llega a desarrollar esa relación de negocios positiva con su cliente, y luego tienes que tratarla con guantes de seda y- .. asegurándose de no dañar lo que usted ha trabajado tan duro para construir Hotel