Haga su cuenta de red! Relación Primera, Business Segundo

La semana pasada estuve el MC y el orador motivacional para un evento de Networking MEGA. Tuve la oportunidad de ver más de 100 personas pasan más de cuatro horas de realizar las conexiones, intercambiar tarjetas de visita y aprender acerca de los negocios de los demás.

Cada persona dejó ese día con al menos 80 o más tarjetas de visita, y un montón de oportunidades para construir su red. De hecho, estoy seguro de que más de una persona abandonó esa habitación sintiéndose un poco más que abrumado. Quiero decir, qué grande que usted ha hecho tantas conexiones, pero ahora ¿qué? ¿Cómo hacer su recuento de la creación de redes

Para obtener el máximo rendimiento del trabajo en red es necesario seguir estas sencillas reglas:?

1. Conozca sus Criterios - Te encuentras con una habitación llena de gente, que hacer grandes conexiones y ahora usted tiene una pila de tarjetas de visita más gruesas que un sándwich de tres pisos. ¿Qué se supone que haga? Bueno, primera regla de las redes: no pienses ni siquiera en el seguimiento con todos. Su tiempo es valioso, y lo más importante, por lo que es de ellos. Así que pregúntate a ti mismo: ¿A quién realmente conectar con? Quién despertó su interés y daban ganas de aprender más? ¿Qué relaciones sienten que tienen el potencial tanto personal como profesionalmente?

A continuación, siga con esos contactos. A menudo voy a tener dos grupos. Mi primer grupo contiene mis "elementos definidos", mis prioridades: los tres o cuatro personas que golpean la parte superior de la lista. Siguiendo con ellos y hacer esas conexiones yo no sólo construir relaciones de calidad, pero voy a hacer un buen uso de mi tiempo y el de ellos. Mi segundo grupo es para aquellas personas a las que sólo una especie de rozado la superficie con; Me gusta lo que he aprendido y quiero saber más. Me pondré en contacto con ellos justo después de hacer contacto con mi lista de prioridades.

2. Seguimiento de aprender - No hay gratificación instantánea en redes. Repito: no hay gratificación instantánea en redes. Su objetivo principal en la creación de redes tiene que ser la recopilación de información. Mi motivo favorito es cuando la gente me llama después de un evento de networking y quieren reunirse para tomar un café o almorzar. Cuando profundizar un poco más me encuentro la razón es que me hablara de su negocio y sus necesidades. Francamente, no estoy interesado en una relación así, e incluso si lo fuera, estoy en un momento de mi carrera en la que no tengo el tiempo. Recuerde, cuando usted red, usted está pidiendo tiempo de la gente, y el tiempo es valioso. Al pedir a la gente a tomar un café o almorzar con usted, recuerde que es tiempo quitado de su negocio. Si usted está iniciando la reunión, entonces usted necesita para asegurarse de que hace que sea más beneficioso para ellos de lo que es para ti.

3. Relación Primera, Business Segundo - Networking está a punto de conexión. Cuando perdemos de vista que, perdemos la oportunidad de construir una relación. Sin relación no está en red. La gente hace negocios con usted, ya que cree que su producto tiene valor, pero lo siguen haciendo negocios con usted y se refieren negocio para usted, porque les gusta y confiar en ti, porque tienes una relación. Si usted desea hacer su recuento de la creación de redes, entonces usted necesita para invertir en la relación, incluso antes de empezar a hablar de negocios. Hay que permitir que la gente te dicen sobre sí mismos, sus negocios y sus familias. Tienes que aprender acerca de sus aficiones, actividades en que participen y las cosas que tienen en común. La construcción de la relación construye primero una relación de negocios que va a durar.

Redes es una ciencia y un arte. Para que funcione es necesario comprender cómo combinar las reglas con un pequeño toque humano. Haga su cuenta de redes Hotel  !;