12 maneras de hacer que la gente quiere hacer negocios con usted

Me gusta pensar en mí mismo como un hombre amable, pero yo wouldn y' t dicen ser carismático. Carismática es un adjetivo que se aplicaría a alguien como Jay Leno o Tony Robbins. Bill Clinton se supone que es muy carismático. Sé acérrimos conservadores que cambiaron sus puntos de vista acerca de él después de hablar con él por sólo cinco minutos

Wouldn y'. T sería genial tener ese tipo de efecto en la gente? Wouldn y' t se siente bien saber que usted tiene la capacidad de hacer que todos los que conoces como tú y hellip; y quieren trabajar con usted?

Muchos vendedores son carismáticos. Tú los conoces. Te gustan. Usted compra de ellos. Incluso cuando don &'; t tiene el mejor producto o el mejor precio

Las personas carismáticas parecen haber nacido de esa manera.. Tienen una capacidad extraordinaria, natural de vender casi cualquier cosa, incluyendo sus ideas. Ellos don &'; t siga las reglas habituales. Ellos sonríen mucho. Charlan mucho

¿Tienen habilidades que el resto de nosotros y- el lote no dotados y- puede aprender?

Por supuesto!

Aquí hay 12 maneras en que puede ser más carismático y sacar más provecho de todas sus relaciones comerciales. La mayoría de ellos se basan en los principios identificados por Robert Cialdini en su libro Influencia:. La psicología de la persuasión

1. La gente tiende a hacer negocios con personas que les gusta. Así se comportan de una manera que te hace agradable. Sea cortés y paciente. Evite estar crudo, grosero, brusco, o impaciente.

2. Las personas se sienten atraídas por personas que mantienen su palabra. Eso significa que cuando usted hace una promesa, hacer exactamente lo que prometió. Hazlo antes del plazo que prometiste y- o antes.

3. La gente confía en las personas que tienen sus mejores intereses en el corazón. Se cree que tiene sus mejores intereses en el corazón cuando se les da consejos que les beneficia a más de lo que le beneficia.

4. La gente quiere hacer negocios con personas que son expertos en sus campos. Así que primero, usted necesita para convertirse en realidad un experto en su campo a través de la práctica, la investigación, la formación, la educación y el estudio. Luego hay que hacer las cosas (como la redacción de artículos y libros o dar discursos) que demuestran su experiencia a los clientes potenciales y socios de negocios.

5. La gente se siente cómodo dando dinero a la gente que es honesta, ética y legalidad dudosa. Así que don &'; t se encuentran en sus materiales de marketing (o en otro lugar). Decir la verdad es mucho más eficaz.

6. Las personas son atraídas a las personas que son físicamente atractivos o al menos no físicamente repulsiva. Así que comer bien. Ejercicio. Mantenerse en forma. Estar bien arreglado. Vestir bien. Y prestar atención a su higiene personal.

7. La gente se siente mejor con personas que parecen ser y" bienes y" La mejor manera de mostrar que usted y' re un tipo normal es ser cordial, amable, y realmente interesada en los demás. En lugar de hablar de uno mismo, pregunte por ellos. Pregunte acerca de su empresa, su trabajo, su industria, incluso su familia y aficiones.

8. La gente responde a la gente que escucha y presta atención a lo que están diciendo. Recuerde el viejo cliché y eacute ;: Usted tiene dos oídos y una boca porque usted debe escuchar el doble de lo que hablas.

9. La gente se siente a gusto con personas que son como ellos. El truco aquí es identificar una cosa que tienen en común con la otra persona. Podría ser el oro, niños, mascotas, o cualquier otra cosa. Luego, usar eso para cimentar un vínculo entre los dos.

10. Las personas se sienten atraídas por personas que son humildes. Así que don &'; t ser un fanfarrón. Y nunca se discute cuánto dinero usted hace.

11. La gente está impresionada por la gente que parece ocupado. Ese y' por eso nunca se debe decir a un cliente potencial de que las cosas son lentas y que realmente necesita su negocio. Piense en los médicos. ¿Cómo te sentirías si entrabas en un médico y' s de oficina y usted era el único paciente? Wouldn los &'; t te preguntes lo bueno que era? Por mucho que te odio cuando usted tiene que sentarse y esperar, don &'; t te sientes más seguro cuando un médico y' s sala de espera está llena? Por supuesto, usted lo hace.

12. La gente quiere estar rodeado de gente amable y- las personas que hacen la vida más fácil y les ahorran tiempo. También prefieren tratar con personas que son flexibles y servicial, no rígida y difícil.

¿Cuál de estas habilidades en las personas agradables hacer que ya tiene? Felicítese para adquirirlas y practicarlas más.

¿Cuáles ¿todavía necesita desarrollar? Usted can &'; t lo hacen durante la noche, pero se puede y- y debe de – trabajar en ellos con el tiempo Hotel  .;