Actualiza Elevator Pitch: explorar alternativas para captar la atención

Si usted acaba de comenzar y pertenecer a uno de los profesionales que se esfuerzan duro para conseguir la atención de las perspectivas, no negarás que lo difícil que se ha vuelto a cortar y estar al margen con un respetuoso, perspicaz, y mutuamente conversación valorada con esa persona. It &'; s ha dicho con razón que la primera impresión es la última impresión. Ante este hecho, su primer contacto con un cliente potencial deja poco margen para el error.

La Conversación y ndash Primera; Explora Alternativas:

La primera es la más crítica y menos perdonar en todo el proceso de venta. Un ascensor y' s de tono es un 30seg pre-planeados o dos minutos la respuesta a la pregunta más pertinente que plantea el cliente y" ¿qué hacer y "?; Los hombres de negocios se han convertido en extremadamente sensible a los comerciales. Si alguna charla va a ninguna parte cerca de ser ventas o que suena falso, la gente opta inmediatamente.

Vamos y' s analizar un ascensor y' s Speech:

Trabajamos con empresas que se enfrentan a la escalada de los costos de logística y están buscando en las posibilidades de contratación externa. Les ayudamos a analizar los posibles riesgos y beneficios de la externalización y tienen la capacidad para proporcionar los servicios de logística si sus puntos de situación para que, como mejor alternativa.

Se tarda unos 20 segundos para decir, pero cubre un montón del suelo. Vamos a romper las declaraciones abajo:

• Trabajamos con las empresas que se enfrentan a la escalada de los costes de fabricación y están buscando en las posibilidades de externalización — hablamos de relevancia y posicionamiento. El cliente ahora sabe quién es usted y debe estar pensando "Eso suena como yo."

• Les ayudamos a analizar los riesgos y beneficios potenciales de la externalización ... — introducir relevancia más específica a través de la preocupación que les suelen estar luchando con.

• ... y tienen la capacidad para proporcionar los servicios de fabricación si sus puntos de situación para que, como mejor alternativa y mdash; indicar el valor que se puede brindar

Como puede ver, esto realmente no es un terreno de juego en el. sentido convencional. En realidad, hay un diálogo que tiene lugar dentro de este breve monólogo. Usted está hablando, pero el cliente es contestar en silencio y ponerse de acuerdo en su mente que trata de experimentar los problemas que usted está describiendo

Actualizar Elevator Pitch y captar la atención de:.

Siga los cuatro consejos para sobrealimentar su red:

1. Comience con un gancho:

Un consejero de la inversión podría comenzar con "Yo ayudo a dormir bien por la noche." Tales declaraciones cortas deberían pico la curiosidad, pero no deben dar lugar a cualquier noción preconcebida.

2. Pare el hablar:

Dar oyente el tiempo para pensar, para confundirse y pedir más, que le conduce a fomentar la conversación

3.. Participar lentamente:

Gancho: Usted sueña para arriba, lo hacemos realidad. Reel: Hacemos de su ordenador haga lo que usted lo compró hacer en el primer lugar. Una combinación de gancho /carrete como éste normalmente conducir a la pregunta, "¿qué quieres decir y" que aterrizar a la oportunidad perfecta

4 Servir y' em up:..

priorizar siempre el servicio que las ventas y se centran en escucha y' s necesidades

práctica para perfeccionar:.

Hay mucho que ganar y mdash; o perder — en los momentos iniciales de una conversación es fundamental para tomar la disciplinada. pasos necesarios para generar credibilidad en ese contacto inicial, garantizando la conversación continúa y profundiza

Fuentes:.

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
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