Cerrar una venta comienza en el momento de identificar la perspectiva perfecta

Saber tanto como sea posible acerca de sus prospectos y clientes, es tan importante como saber todo acerca de su propio producto o servicio. Cuando tenga la mayor información posible sobre sus prospectos y clientes, está equipado para explorar y descubrir, lo bien que su producto o servicio se ajuste a sus necesidades. En otras palabras, usted ya está en el proceso de cierre de la venta o debería más bien decir, la construcción de un largo plazo sostenible, relación mutuamente ventas beneficiosa con la persona perfecta, que necesita exactamente lo que usted ofrece, desde el momento en que los identifican como una perfecta aptos para su propuesta de valor

Las ventas nunca es sobre Transacciones y- Se trata de personas
Olvídate de cerrar las transacciones individuales con sus clientes. Más bien se centran en la construcción de una relación, basada en el intercambio justo con ellos. Cuando se trabaja con la gente que necesita lo que usted vende y está completamente comprometido a garantizar que se agrega continuamente un valor real a la relación, y" El conseguir la Orden y" se convierte en simple y casi sin esfuerzo

Saber lo que las perspectivas o clientes “. REALY y" quiero
Obviamente su prospecto o cliente deberá tener una necesidad de su producto o servicio o debe proporcionarles una solución específica a un problema que tienen. La evidente necesidad de que los clientes tienen es sólo la mitad de la batalla, aunque. La manera de convertir a sus clientes en clientes incondicionales, donde le edificar con todos los que conocen, que necesita lo que usted vende, es por ahondar un poco más profundo y descubrir que algo más en un nivel más profundo, que también pueden necesitar.

Cosas como el reconocimiento, el respeto, el servicio, la fiabilidad, la preocupación, el apoyo, los sentimientos de auto-importancia, la amistad, ayuda, etc. Todas las cosas que nos hacen, se sienten notado, apreciado y las cosas que nos hacen, sienten humano. Recuerde que las personas siempre compran con sus emociones, rara vez, si alguna vez utilizando su lógica. Añadir valor real a la gente, les proporcionan el producto o servicio y perfecto y cierre de ventas es tan simple como pedir la orden.

Crear un plan para cada cliente o prospecto
investigar cuidadosamente cada cliente y mantener un diario para cada uno. Esfuércese por descubrir tantas maneras como sea posible para hacer que sus clientes se sientan importantes y para asegurar que todas sus necesidades son atendidas. Al personalizar un plan para cada cliente, usted se convierte en una precisión profesional de ventas, se llega a entender exactamente lo que las necesidades de cada cliente y que son por lo tanto capaces de proporcionar exactamente eso a ellos.

Una vez que usted entiende completamente cada cliente, que ha creado una conexión de la lealtad, que hace muy difícil o imposible de romper. Cuando se va a conectar con sus clientes con este nivel de precisión, usted tendrá un nuevo equipo de toda la gente de las ventas, es decir, sus clientes muy satisfechos, cantando sus alabanzas a todos sus conocidos. Harán prospección muy simple y la adquisición de nuevos clientes también se convertirá sin esfuerzo.

Puede obviamente no poner tanto esfuerzo en cada cliente, pero como regla general, como ustedes saben, el 20% de sus clientes dar que el 80% de su negocio. Su top 20% son, obviamente, los clientes, que se centrará en la prestación de venta precisión o debería más bien decir y" PRECISION AYUDANDO y" a.

Realmente conocer a su cliente
construcción de relaciones a largo plazo con los clientes está a punto de llegar a conocerlos muy bien. Descubre sus intereses o características especiales y que siempre tendrá una maravillosa herramienta a su disposición para hacer contacto con ellos y construir una relación a largo plazo sostenible a largo con ellos. Usted seguramente no se puede hablar de negocios con ellos todo el tiempo y esperar construir una relación con ellos.

Escuchar y aprender
La construcción de relaciones con sus clientes tiene que ver con escuchar, observando y aprendiendo tanto como sea posible sobre ellos, por lo que se puede llegar a conectar con ellos en un nivel que no sea a nivel empresarial.

La información que espigar ayudará a transformar la relación y moverlo a un nivel más profundo y genuino. Durante cada interacción con el cliente, prestar atención, ser auténtico y sincero. Recuerde que debe registrar la mayor cantidad de negocios e información personal como sea posible, en su diario al cliente, después de cada interacción con ellos. Cuanto más se llega a conocer a cada cliente y conectarse con ellos en un nivel que no sea negocio, más insustituible te vuelves.

¿Cómo Simpático estás?
Es la gente, no características, que son la clave a cierre de ventas. La gente compra de y" PEOPLE &" ;, que saben, y" LIKE y" y confiar y que les ofrecen valor. ¿Eres simpático y tienes grandes habilidades de la gente? Si desea cerrar las ventas, es crucial que usted es sincero, auténtico, genuino, fácil de hablar y amigable. Sé que esto suena como ventas 101, pero yo no estoy pidiendo que si usted sabe esto. Te estoy preguntando si usted está haciendo esto todos los días con cada cliente.

Una simple sonrisa, siempre proyectando una actitud positiva confianza, explorando constantemente maneras de agregar valor real a sus clientes, además de ofrecer un gran producto y servicio, que cumple o supera las expectativas, es todo lo que se requiere para cerrar cada venta, o debería decir más bien, desarrollar a largo plazo mutuamente beneficiosas, con la gente que te importa Hotel  .;