Bust A través de sus perspectivas sobrecarga de correo electrónico y 7 pasos para llamadas en frío Exitosa

En primer lugar, y' no es tu culpa

¿Alguna vez has oído hablar jefes impacientes con severidad exigir que sus gente a salir allí y en “! que esto ocurra y ldquo!; y hellip; O BIEN y hellip ;? O, tal vez tal vez usted y' re ese jefe

Después de todo, como Peter Drucker lo dijo la famosa frase, y". No pasa nada hasta que alguien vende algo ldquo y;.

Así entonces rampa encima de su urgencia para salir y hacer llover. El asedio a uno después de otro correo electrónico. Durante horas interminables sonreír-mientras-que-dial llamando las perspectivas posibles, pero lo único que consigue es ninguna respuesta, ninguna respuesta y en “ No &"; respuestas al establecimiento de citas con usted. Rainmaking doesn y' t parece suceder para usted. Si se trata de usted, don &'; t te rindas. Aquí y' s por qué y'. No es tu culpa

El problema es las ventas doesn y' t mágicamente ocurren simplemente porque le dijiste a ti mismo para simplemente hacer que suceda. Ser un Rainmaker y hacer ventas suceden ha vuelto cada vez más difícil para los proveedores de servicios y los profesionales de ventas. El mercado se ha vuelto más ferozmente competitivo. You &'; re competir con empresas más creación de la tienda en su área local. Con la velocidad de la tecnología y los cambios hacia las culturas de trabajo móviles también ahora pueden competir con miles de otros competidores de todo el mundo.

Hoy sus perspectivas son que viven en una cultura que les bombardea con anuncios de ventas incesantes y mensajes de marketing a un ritmo implacable cientos de veces al día donde quiera que vayan (bueno, tal vez excepto para el baño). Todo esto hace que sea más difícil para competir por su perspectiva y'. S atención
Por qué su correo electrónico y llamadas en frío Aren y' t
trabajo

Correo solía ser la solución tecnológica innovadora originalmente destinados para salvarnos vez en nuestros lugares de trabajo al tiempo que nos ayuda a llegar a más de nuestras perspectivas, pero los correos electrónicos se han convertido ahora también parte del problema.

Hoy, puede ser difícil llegar a nuestros clientes potenciales a través de correo electrónico debido a que la mayoría de ellos ya están ahogando bajo una avalancha de mensajes de correo electrónico sin fin. Por no hablar de que muchos de ellos tienen ahora los filtros de spam de acero chapado, por lo que podríamos pensar que leen nuestros mensajes de correo electrónico cuando nunca recibieron

y'. S no es de extrañar que la I &'; he visto un repunte en una creciente número de nuevos clientes míos cuyas ventas equipos han vuelto al recoger el buen teléfono moda antigua.

Sin embargo, la desventaja del método de llamadas en frío tradicional es que carece de efectividad sostenible. El llamar frío es muy intensiva en tiempo con una alta tasa de rechazo y frustración. ¿Por qué doesn y' t el trabajo es en gran parte debido a que:

- No tienes plan de llamadas pre-escrita
- Usted tiene el plan de llamadas mal
- No tienes enfoque teléfono escrita para mantenerlo.. centrado
- You &';.. re hacer llamadas en frío fuego rápido sin hacer eficaces para solicitar la participación

El problema con este enfoque llamadas en frío tradicional es que sólo se puede obtener a lo sumo, un 10.5% tasa de programación entre las perspectivas se conecta con. Eso significa que usted y'. Acabas quemado a través de un 90-95% de los clientes potenciales que se las arregló para hablar por teléfono

Ok, así que no estoy diciendo que el correo electrónico y las llamadas frías doesn y' t trabajo en absoluto . Estos tele-venta y venta de correo electrónico enfoques simplemente don &';.? T funcionan lo suficientemente bien como para que sea una práctica de desarrollo de negocio sostenible y escalable

Entonces, ¿qué puede hacer usted hace eso funcionan mejor

Recuerde, cada vez que tiene un problema, que sea un proceso para resolver ese problema. Ventas, marketing, prospección y mdash; estos son los problemas resuelvo todos los días para mis clientes. En mi trabajo, coaching de ventas y desarrollo de negocios se trata de ayudar a hacer cambios importantes en su forma de pensar. En este caso, lo que tiene que ocurrir primero es un cambio en la forma de pensar acerca de sus frías METAS llamadas.

El objetivo de prospección más común de muchos de mis nuevos clientes frustrados han es establecer citas de presentación. Sin embargo, ese y' s el objetivo equivocado. Hay 3 goles de requisitos previos que debe alcanzar antes de proceder a su meta de establecer su cita presentación de ventas

Objetivo # 1 – Lograr el Factor de KLT (saber-como-trust) A nadie le gusta la gente de ventas, así que deja de carga fuera de la venta puerta

Objetivo # 2 – Identifique sus problemas urgentes, independientemente de que este se encuentra dentro de su conjunto de habilidades o prestaciones de servicios

Objetivo # 3 – Busque oportunidades para compartir recursos pertinentes para ayudarles con sus problemas urgentes

Una vez que y'. Has cambiaste tu pensamiento acerca de sus propias correo electrónico específico y llamadas en frío metas, podemos luego pasar a la siguiente etapa de ventas y negocios capacitación para el desarrollo.

Estos son algunos consejos de bala en mi proceso paso 7 que ayudarán a que se pase a través de la sobrecarga de correo electrónico y calentar sus llamadas frías.

Paso # 1. Comience con una investigación rápida sobre su perspectiva de destino antes de llegar. Esto se puede hacer a través de LinkedIn, el sitio web de perspectivas, etc.

Paso # 2. Identificar puntos en común que comparte con la perspectiva. Por ejemplo, ambos son miembros del mismo grupo en LinkedIn o asociación empresarial.

Paso # 3. Identifique lo que usted piensa que podría ser el tema prioritario actual de la perspectiva. Esto podría incluir bancos de trabajo llenos, llegando a más de sus clientes objetivo, etc.

Paso # 4. Invite a la posibilidad de conectarse con usted en LinkedIn y explicar cómo se conocen entre sí, lo que tiene en común o lo has encontrado.

Una vez que usted entra en la ranura de este nuevo enfoque va a ir más rápido. Usted puede obtener los pasos 1-4 hasta 5 minutos por persona si usted aprende cómo descremada. Usted don y' t tiene que leer todo minuciosamente

Paso # 5.. Una vez que acepten su invitación para conectar en LinkedIn, invitarlos a establecer una cita telefónica 10 minutos para que usted pueda aprender más acerca de cómo puede ser un recurso para ellos. Cuando se llama a sus clientes potenciales sin acordado cita, usted y' re percibido como una interrupción. Por lo tanto, dejar de ser una interrupción.

Paso # 6. Centrarse en la recopilación de información detallada acerca de cuáles son sus temas de alta prioridad son. Esta es sólo la primera cita para que usted pueda comenzar a desarrollar una relación de confianza. Usted quiere escuchar ideas sobre las formas en que puede ayudarles a que ellos más aprecian.

Paso # 7. Ir a trabajar en el envío de recursos para ayudar a abordar su perspectiva y' s necesidades prioritarias. Esto puede ser un blog relevante enviar un seminario o un seminario local, que encontró que las conversaciones sobre sus propios asuntos. O puede ser una introducción estratégica que podría iniciar para ellos. Podría ser un centro de recursos valiosos que pueden no ser conscientes. Estos son recibidos como gestos de consideración. Pero a pesar de todo, ser genuino. La gente puede oler motivos alterior.

Así que, ¿Por qué mi 7-paso del proceso de ayuda que se pase a través de la sobrecarga de correo electrónico?

Debido a que sus primeras experiencias con todos ustedes han estado consejos e introducciones útiles, que ahora se han ganado la reputación de que usted es un amigo de confianza que realmente quiere ayudarlos.

A través de estos intercambios que, naturalmente, va a querer ayudar a usted y aprender más acerca de lo que haces. De esta manera, usted y' re tirando de su interés de querer aprender más acerca de lo que haces, en lugar de empujar la información sobre sus ofertas a sus clientes potenciales. Este enfoque puede parecer que se necesita más tiempo, sino que y' sa forma diferente de la utilización de su tiempo. ¿Por qué gastar 3 horas de llamadas en frío y la quema a través de 100 contactos potenciales cuando su enfoque de tele-venta regresa en su mayoría no hay respuestas y en “ No &"; respuestas.

En su lugar, usted podría pasar lo mismo 3 horas dirigido una lista mucho más corta de las personas que usted construye una relación más profunda con para el largo plazo. Así que incluso si ellos aren y' t en la necesidad de sus servicios en este mismo momento, se convirtió en la persona de confianza que van a cuando tienen la necesidad de sus servicios

Además, desde que usted y'. Re ahora conectados en LinkedIn, puede continuar para mantenerse arriba de la mente para ellos cada vez que apareces en su alimentación a casa de sus las discusiones convincentes que publique, recomendaciones sus otros clientes compartidos, endosos usted y' he dado y recibido y más

. ¿Cómo y' s? que para trabajar más inteligentes

perspectivas Pooling en su red LinkedIn elimina el manual por parte de un enfoque de tratar de mantenerse arriba de la mente. Los 7 pasos adicionales que tomó en un principio le evita perder semanas y meses de ineficaces y" Me quiero quedar arriba de la mente y" o el y" sólo la comprobación in &"; tipo de seguimiento

Don y'. t me malinterpreten embargo. Mi enfoque 7 paso del doesn &'; t significa que usted debe esperar una larga espera con todo el mundo a conectarse con. A menudo, sus clientes potenciales que piden desde el principio y" Por lo tanto, ¿qué hacer y"

responden simplemente con su breve segundo comunicado 30 ascensor y terminan con una pregunta permiso como:?

* y" ¿Es esto algo que usted está en el mercado por ahora y "?; o
* y" ¿Te gustaría aprender más acerca de cómo mis servicios pueden ayudar a su negocio y"?

Voila! Ese y' s de su liderazgo en la creación de su próxima cita presentación paso. Y, lo hizo sin ningún pushiness o ventas-y-dad.

Real Life Ejemplo

David Ortiz, Socio y Jefe de Cocina en el chef Financiera en Coral Gables, Florida, aprendió la importancia de cambiar su objetivo y el enfoque al hacer llamadas en frío para su única compañía de inversión relacionados culinaria. Fue testigo de primera mano la diferencia estratégica y llamadas en frío bien planificada hace cuando él dejó de llamar indiscriminadamente perspectivas y comenzó a enfocarse en prospectos con el valor más alto.

Se recorta su lista de prospectos en un 75% y aumenta el tiempo que pasó preparar y realizar las llamadas. ¿La diferencia? Se pasó de una tasa de éxito del 2.3% a uno que ronda el 25%. E incluso en una relación de conversión conservador 50% de clientes escalar el cambio en su enfoque de la llamada fría da David, un resultado neto en un crecimiento de las ventas del 12,5%. La clave de David fue aclarando sus objetivos de construir relaciones en lugar de tele-venta en sus llamadas en frío. Lo que una pequeña manera de hacer un gran impacto en su propio crecimiento de las ventas

zanja el picor de Pitch

Don y'. T deje que su prurito de lanzar tirar cientos de oportunidades para construir valor a largo plazo relaciones con los clientes. Se puede sentir contrario a la intuición cuando se quiere acelerar sus ventas a mantenerse a distancia de decirle a sus clientes potenciales de todo acerca de sus productos y servicios increíbles. Pero, aquí es donde lento y constante verdaderamente hace ganar la carrera.

Recuerde, Linkedin es una gran herramienta, fácil de usar para ayudar a que usted sea eficiente y eficaz con el tiempo que pasa en la construcción de relaciones para su . desarrollo de negocios

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Isn y'.? El tiempo t para que deje de quemar a través de sus perspectivas

Aquí y' s para su éxito Restaurant  !;