¿Cómo me contrató a un grupo enorme de clientes ideales

a menudo me preguntan, "Sydni, ¿cómo encontrar tantas grandes oportunidades para hacer crecer su negocio?" Así que quiero compartir una detrás de la historia escenas de cómo andamos nuestra conversación y abrir nuevas puertas para nosotros mismos para atraer a los clientes perfectos para nuestro negocio:

Hemos decidido hace unos meses que queríamos para diversificar nuestro cliente la base asegurando contratos vigentes con empresas B2B grandes. Al hacer un poco de investigación, me encontré con un evento de rueda de negocios que introduce pequeños negocios con grandes empresas. El objetivo es crear oportunidades para la pequeña empresa a la tierra de grandes contratos y la gran empresa para cumplir con sus requisitos de diversidad de proveedores. (Esto significa que tienen que hacer una cierta cantidad si el negocio con la mujer de propiedad, negocios propiedad de minorías y en desventaja.) Me firmó y programado citas con cada una de las empresas que quería conocer

Lección:. Determine lo específico meta que quiere alcanzar y tomar medidas específicas para apoyar ese objetivo. Elija sus oportunidades de manera estratégica. No la red por el simple hecho de hacerlo. Aparezca donde los prospectos ideales que desea satisfacer van a ser.

Me preparé para el evento. Hice un poco de investigación en cada empresa. Preparé una carpeta con mi biografía, nuestra hoja de datos de la empresa, nuestro perfil de empresa, una hoja de testimonios, y mi tarjeta de visita. Elegí un traje cómodo, pulí mi "esto es lo que hago y quien lo hago por declaración," y presenté a tiempo. Por último, pero no menos importante me puse una intención para lo que yo quería salir de la experiencia

Lección:. Prepara muy bien. Conozca a su valor y ser capaz de transmitir ese valor sucinta. (No hay explicaciones prolijas permitido!) Mostrar up! Sea intencional y confiado en lo que quiere obtener de la experiencia.

Con cada contacto que conocí en el evento, que clara y sucinta expliqué el valor que ofrezco. También he dicho específicamente qué tipos de oportunidades que estaba buscando. Cuando hablé con el representante de Oracle sacó su hoja de oportunidades actuales e identificó que eran una opción para nosotros. El mejor fue una oferta que era más grande que cualquier cosa que hayamos hecho.

A pesar de que se sentía intimidante, que fue sin duda el tipo de oportunidad que habíamos estado buscando. El representante me dijo lo que tenía que hacer para inscribirse en la oportunidad. Tomé la acción correcta en el lugar y comenzó el proceso de registro

Lección:. Tomar medidas de inmediato. No retroceder de una oportunidad que se siente más grande que tú. Intensificar su juego y lanzar su sombrero en el ring!

Dos días más tarde nos dieron los documentos de licitación. Saqué junto al equipo, golpeado ligeramente en mi red de ayuda para entender el PP (que sonaba como una lengua extranjera) y armar la mejor propuesta que pude. Me enteré de que era uno de los 11 postores. Dos días más tarde, me enteré de que estábamos en la lista corta. Eso significaba una entrevista con la toma de decisiones. Preparé una breve presentación de la entrevista y sacudió él! Una semana más tarde me enteré de que era uno de los 2 principales contendientes! (Eso sí ... nunca hemos hecho nada por el estilo es antes.)

Lección: pedir ayuda y usar lo que aprende. Confianza hablar sobre los beneficios y resultados crea tu trabajo. Cree en ti mismo o nadie lo hará!

Dos semanas más tarde nos enteramos de que no fueron seleccionados como el vendedor. Pero todavía nos ganamos! En primer lugar, hemos ganado porque el proceso me permitió familiarizarse con un profesional de adquisiciones bien conectada que ahora es un defensor de mi negocio. En segundo lugar, he aprendido a navegar con éxito un proceso de solicitud de propuesta. En tercer lugar, le ganamos a cabo nueve competidores en nuestro primer intento. En cuarto lugar, ahora estamos en la lista corta de proveedores de marketing y serán invitados a presentar ofertas en todas las oportunidades futuras. En quinto lugar, ahora estamos siendo presentado como un negocio buque insignia de un nuevo programa de mentores Oracle está creando

Lección:. El hecho de que se cierra una puerta, no significa una oportunidad se pierde para siempre. Concéntrese en lo que es posible y centrarse en las relaciones de calidad de construcción. Ahí es donde las oportunidades reales mienten.

Como tal, estoy asistiendo a la Conferencia Nacional 2013 WBENC como invitado de Oracle y de redes con mujeres pertenecientes dueños de negocios que tienen empresas 4-5 veces más grande que la nuestra (que es el mercado objetivo exacto que estoy persiguiendo). Además estoy de ser introducido a los tomadores de decisiones clave en empresas como Cisco, Microsoft, HP y más

Lección:. Manténgase enfocado en su intención y actuar en consecuencia. No te pongas demasiado desanimado y no te rindas. Mantenga a llamar a las puertas correctas y la oportunidad perfecta aparecerá ante tus ojos!

La lección más importante que puedo compartir con ustedes de esta experiencia es decidir sobre lo que quiere y actuar en consecuencia! Centrarse sólo en las actividades y oportunidades que les permite conocer un poco más a su objetivo y actuar de forma coherente. Si lo hace, usted tendrá un negocio próspero y rentable en poco tiempo Hotel  .;