3 maneras de desarrollar relaciones fuertes con los médicos de venta

Si quieres médicos receten sus medicamentos, usan sus dispositivos o se refieren a sus servicios, usted y' tendrás de ganar-sobre ellos más, uno por uno. Ganar significa más te ven como un recurso para proteger o mejorar sus prácticas. Todo el mundo sabe que deben ver a los médicos y no haga caso de los personales, pero ¿cómo es que la mayoría de la gente de ventas luchan para llegar a estos perros superiores; involucrarlos en las conversaciones profesionales; y ganar su apoyo? Las respuestas son la ignorancia, el miedo, y /o los obstáculos.

La ignorancia

Algunas personas de ventas realmente piensan los administradores de oficinas o agentes de referencia pueden hacer el trato sucediendo, ya sea por sus recomendaciones o su influencia con el médico - la autoridad final.

Los subordinados no pueden aprobar. Sólo pueden recomendar. Tienen influencia, pero van a usarlo, o es suficiente para ganar, sobre el médico. Además ¿qué garantías tiene usted que el mensaje entregado por parte del personal que apoya y se entrega correctamente? Por último, ¿cuánto es el subordinado dispuesto a luchar si su recomendación es resistido por el médico?

El miedo

Algunas personas se sienten incómodas de venta con los médicos. Los médicos pueden ser intimidante gente y hacer que sea difícil para verlos. Y luego, por miedo, mucha gente de ventas inconscientemente vienen con una serie de racionalizaciones, como, y" el médico está ocupado, y" y" sólo quiere cumplir con los Vicepresidente de Ventas, &"; y" el médico del doesn &'; t hacer esta decisión y no está involucrado, y" etc.

Además, algunos vendedores tienen miedo a alienar al personal si siguen buscando salida a los médicos. Así que don &'; t piden.

El miedo o la falta de confianza es la razón más grande, con mucho, por qué las relaciones médico no se forman. Si está seguro de que usted y' d tiene negociar su camino alrededor de los obstáculos. You &'; sentiría a gusto reunión con los médicos y frustrado si no lo hiciste y' t. Si está seguro, usted don y' t quiere seguir con el subordinado porque sabes s /él no es el que toma las decisiones.

Si desea mayores ventas, las ventas más rápidas, más fáciles ustedes y ' ventas; tendré que desarrollar relaciones con los médicos. You &'; ll también tiene que vender el personal que usted y' re valioso para ellos y es en su mejor interés para que usted pueda participar con los médicos. Así que la venta de bienes a nivel subordinado es conseguir que le llevará a los médicos y apoyar. Esto requiere confianza, determinación y una estrategia.

Hay tres maneras de superar el miedo y lograr esta confianza
1. Siempre asuma médicos quieren participar y quieren conocerte.
2. Prepárese para todas las oportunidades de ventas y cada llamada de ventas. ¿Qué vas a decir a los funcionarios? ¿Qué vas a decir si es rechazada? ¿Cómo vas a saber lo que y' s en él para cada subordinado para que pueda conquistarla refrendar que
3.. Positivamente proyectar sobre las llamadas de ventas y la oportunidad de venta. Usted puede pensar en dos maneras. y" Esto va a ser una gran llamada. I &'; he preparado y I &'; voy a ganar todo el mundo a mi lado y" Or “ Esta llamada se va a ninguna parte, pero el jefe dice I &'; he llegado a hacerlo y".

Obstáculos

El personal de ventas topan con los porteros y los bloqueadores que les impiden llegar a los médicos. En realidad el mayor bloqueador es el vendedor él /ella misma por miedo como se explicó anteriormente

Para superar el bloqueo de ti mismo, el proyecto positivamente y determinar que usted y'. Ve consiguió desarrollar fuertes relaciones profesionales con el médico para tener éxito. Proyecto positivamente que el doctor quiere verte. Finalmente proyectar positivamente que el personal de la oficina quiere ayudar a usted y le dará la información crítica sobre el médico y' s la práctica y conectar con el médico. Proyecto positivamente y las cosas positivas sucederá y- es decir, más ventas, referencias, y /o recetas.

Y ahora les invito a aprender a superar siempre presentes los porteros y los bloqueadores

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